Od hobbysty do profesjonalisty: krok 4. Budowanie portfolio

Ahhhh… budowanie portfolio.

To nie musi być trudne, wiesz? Musisz tylko wiedzieć, jak chodzić po linii.

Nie bądź arogancki. Nie bądź popychadłem. Jest cienka linia. Cienka linia, która również może być myląca. Kiedy powiedzieć tak, kiedy powiedzieć nie ??? Oto moja najlepsza rada: mów tak dużo, mów nie więcej.

Tworzenie portfolio może być trudne. Chcesz, aby ludzie traktowali Cię poważnie, szanowali Ciebie i Twoją pracę, a także rozumieli, co robisz: „Budowanie portfolio”. To język, który jako fotografowie doskonale znamy; inni nie tak bardzo.

Daleko mi było do zrobienia wszystkiego dobrze, ale nauczyłem się mnóstwo. Dziś mam nadzieję, że pomogę niektórym z was w tym niezręcznym miejscu „budowania portfolio” (które może równać się również z budowaniem klientów!).

Nie ma nic gorszego niż „profesjonalny” fotograf, który uruchamia swoją stronę internetową z fantazyjnym logo i wymyślnym językiem i oczywiście zrobił tylko dwie sesje (lub ma galerie wypełnione tylko własnymi dziećmi). Te strony zawsze odstają jak bolący kciuk i obiecuję, że potencjalni klienci też to zauważą. Jeśli jesteś gotowy do uruchomienia strony internetowej, to możesz nazywać się profesjonalistą. Jeśli jesteś gotowy na miano profesjonalisty, jesteś gotowy na przykład kompetencji na wszystkich poziomach.

Jak powiedziałem wcześniej, dobrze jest nie być aroganckim, a także nie być popychadłem. Zapłaciłeś za swoją edukację. Zapłaciłeś za swój sprzęt. Jesteś w trakcie zakładania legalnej firmy. Konkluzja: zainwestowałeś w ten biznes. Jesteś na początkowym etapie zasługiwania na pieniądze. Jak to zrobić, nie oczekując zbyt wiele i nie akceptując zbyt mało?

1. Traktuj każdą sesję w trakcie sezonu budowania portfela dokładnie jako sesję, za którą pobierasz opłatę w wysokości 2,000 USD.

Całkowicie wyraź swoje zamiary i oczekiwania co do sesji zdjęciowej, nawet jeśli jest ona bezpłatna. Pozwól klientowi (najprawdopodobniej przyjacielowi lub członkowi rodziny) pomóc w zaplanowaniu sesji. Wybierz miejsce i czas na spotkanie, tak jak podczas typowej sesji. Prześlij ich zdjęcia do galerii sprawdzającej, aby mogli udostępniać je znajomym. Poproś ich (nawet jeśli to ich najlepszy przyjaciel!) O podpisanie zgody na rozpowszechnianie wizerunku i praw autorskich, jeśli obrazy cyfrowe są przekazywane. Dopóki traktujesz sesję tak, jak planujesz w przyszłości, Twoi klienci będą szanować Ciebie i Twój biznes.

Kiedy zaczynałem, kupiłem Pakiet marketingowy Angie Monson (część jutrzejszego rozdania!). Kiedy ustawiałem sesję, wysyłałem im pocztą pakiet informacyjny wraz z arkuszem „Poznajemy Cię” (sam zaprojektowałem) i oświadczeniem modela. Instruowałbym ich, w co się ubrać, czego się spodziewać i jak się przygotować. Kiedy dostarczyłem im ich ostatnią płytę, wysłałem ją ze spersonalizowaną (choć trochę elementarną) etykietą w etui z wizytówkami i owiniętą wstążką.

Moi klienci (wszyscy byli przyjaciółmi lub przyjaciółmi znajomych) znali każdy mój zamiar, mimo że sesja była całkowicie bezpłatna. Zadbałam o to, aby była dla nich bardzo jasna, o ile będę mogła w zamian korzystać ze zdjęć w moim portfolio, budować pewność siebie i ufać, że rozpowszechnią informację.

Wiele razy otrzymywałem zamówienia na druk, a niektóre były dość duże. To tylko pomogło mi w dalszym inwestowaniu w mój biznes.

2. Ustaw daty.

Kiedy wykonujesz sesje takie jak to, słowo rozprzestrzeni się jak pożar. W tym miejscu musisz być przygotowany na odmowę. Nie jesteś fotografem-wolontariuszem. Nawet jeśli robisz zdjęcia za darmo, robisz to z bardzo celowych powodów. Kiedy zaczynasz odbierać telefony od znajomych znajomych, ponieważ widzieli Twoją pracę i chcą wziąć udział w bezpłatnej sesji, nie bój się odmówić, jeśli nie jest to dla Ciebie odpowiednie. Nie chcesz robić zdjęć noworodka i umieszczać go na swojej stronie internetowej, jeśli nie masz zamiaru fotografować noworodków.

Kiedy poczujesz się gotowy, ustal datę, kiedy planujesz rozpocząć ładowanie. Na przykład, jeśli zaczniesz budować swoje portfolio w styczniu, daj wszystkim znać, że 1 kwietnia zaczniesz wprowadzać ceny wstępne. Nadal możesz udzielać rabatów, ofert itp. To zależy od Ciebie. Ustalanie terminów nadal pozwala wszystkim poznać Twoje zamiary i zapewnia, że ​​jesteś odpowiedzialny. Robienie zdjęć za darmo w nieskończoność nigdy nie przyniesie Ci pieniędzy. Poza tym Twój czas jest zbyt cenny, by pracować za darmo w nieskończoność. Czy mogę dostać Amen ?!

3. Nie każde zdjęcie musi trafić na Twoją stronę internetową.

Robienie zdjęć wszystkiego jest zawsze świetną praktyką. I nigdy nie możesz mieć go dość, kiedy zaczynasz. Poważnie czuję, że z każdym kliknięciem migawki wzrasta Twoja pewność siebie. Z każdym pobraniem karty pamięci uczysz się czegoś nowego. Tego typu rzeczy są nieocenione.

Nie oznacza to, że wszystko musi znaleźć się na Twojej stronie (lub blogu). Gorąco zachęcam do pokazywania tylko prac, z których nie tylko jesteś dumny, ale także chcesz więcej nakręcić. Robienie zdjęć na baby shower u przyjaciela to świetna praktyka, ale jeśli nie chcesz robić w przyszłości pryszniców dla dzieci, nie publikuj ich na swoim blogu.

Dotyczy to sytuacji, gdy zaczynasz zarabiać pieniądze. Niektóre sesje są świetne do zrobienia, ponieważ chcesz i potrzebujesz pieniędzy. Nie oznacza to, że musisz prezentować je na swoim blogu lub stronie internetowej. Bądź selektywny.

4. Zabij niezręczność, która przyjdzie z przyjaciółmi, gdy zaczniesz ładować.

Znajomi zawsze mogą liczyć na darmowe zdjęcia. Od ciebie zależy, gdzie narysować tę linię. Osobiście mam osobny przewodnik po cenach dla przyjaciół i rodziny. Zaprojektowałem to tak, aby nadal otrzymywać wynagrodzenie za swój czas. Nie zarabiam tyle pieniędzy, ale pieniądze, które zarabiam, są dla mnie warte.

U mnie to działa dobrze, ponieważ kiedy znajomy wysyła e-maile, aby sprawdzić, czy mogę strzelać (wpisz tutaj swoją nazwę), mówię: „Absolutnie! Z przyjemnością. Załączam dla Ciebie cennik moich przyjaciół i rodziny. :) ”Nigdy nie czuję się z tego powodu winna i nigdy nie przepraszam. Mój czas jest zbyt cenny, żeby pracować za darmo. Amen? Amen!

5. Strzelaj. Dużo.

Nie bądź tak chętny do udostępnienia swojej witryny, że uruchamiasz ją z 10 zdjęciami. Miej dobry wybór i pokaż potencjalnym klientom, że jesteś prawdziwy. W dniu, w którym uruchomiłem witrynę, wyglądałem jak doświadczony profesjonalista. Niekoniecznie jakość moich zdjęć, ale ilość różnych sesji, które zrobiłem, była oczywista. Myślę, że to ogromny powód, dla którego szybko zacząłem odbierać telefony.

6. I wreszcie… Na co czekasz?! Skok!

Jeśli nie wstydzisz się pierwszej wersji swojego produktu, to uruchomiłeś ją za późno - Jeff Bezos, CEO Amazon.com.

Nie chodzi o doskonałość. Chodzi o przygotowanie. A ty, przyjacielu, jesteś przygotowany.

Fotografem jest Jessica, nasza gościnna scenarzystka w tej serii, która przechodzi od hobbysty do profesjonalnego fotografa Fotografia 503 oraz właściciel i twórca 503 | online | warsztaty dla dorosłych i teraz dla DZIECI I NASTOLATKÓW!

ps Zarejestruj swoje dziecko na jeden z naszych warsztaty dla dzieci i młodzieży i użyj kodu MCP503 za 50 $ zniżki. Oferta kończy się 23 maja.