په مجموعي ډول ستاسو د پیرودونکي څومره ارزښت لري؟

ستاسو پیرودونکي تاسو ته څومره ارزښت لري؟ دا ممکن ستاسو د فکر کولو څخه ډیر ارزښت ولري.

که زه تاسو ته 2 پیرودونکي ولیږم او تاسو ته ووایم چې یو یې د 400 ډالرو ارزښت لري ، او بل یې د 4000 ډالرو ارزښت لري ، نو تاسو به د کوم څخه غوره پاملرنه وکړئ؟ زه امید لرم چې تاسو "دواړه" ځواب کړي. زه واقعیا په دواړه سناریو کې ورته مراجع ته اشاره کوم. لومړۍ سناریو ستاسو لومړی مشتری وو لومړی ځل چې دوی له تاسو سره ناسته درلوده ، او دویم دوهم ورته پیرودونکی دی چې د سړک لاندې. 4000 XNUMX ډالر منعکس کوي هغه څه چې ستاسو پیرودونکي ستاسو سره د ژوند په اوږدو کې ارزښت لري!

کله چې ډیری خلک د دوی د پیرودونکي وړتیا په اړه فکر کوي ، دوی د هغه څه په اړه فکر کوي چې دوی به د دوی یوې غونډې لپاره تادیه وکړي. دا یو لوی خطا کیدی شي! ستاسو پیرودونکي اړتیا لري د دوی "د ټول ژوند ارزښت" سره و ارزول شي. د ژوند مجموعي ارزښت څه شی دی؟ دا هغه ارزښت دی چې ستاسو پیرودونکي به یې د ټول عمر په اوږدو کې ستاسو سوداګرۍ ته راوړي. دا یوازې دا شوټ ندی ، بلکه دا هره ډزې ، هر محصول او د کرسمس کارتونو ټول کڅوړې اضافه کوي چې دوی د ژوند په اوږدو کې له تاسو څخه اخلي. او د هرې راجع کولو ارزښت مه هېروئ چې دوی په تیرو کلونو کې ستاسو لاره لیږي.

نو که زه تاسو ته ووایم چې ستاسو هر پیرودونکي د 4000 ډالرو ارزښت لري ، ایا تاسو به ورسره کوم بل ډول چلند وکړئ؟ همداسې هيله لرم. تاسو د خپلو پیرودونکو سره څنګه چلند کوئ دا به مشخص کولو کې مرسته وکړي چې دوی به په راتلونکي 10+ کلونو کې ستاسو سره څومره وخت پاتې وي ، دوی به ستاسو سره څومره مصرف کړي او څومره مراجع به دوی ستاسو لار واستوي.

دلته ستاسو د پیرودونکو د ژوند ارزښت معلومولو لپاره یو اسانه معادله ده:

(د پلور اوسط ارزښت) ایکس (د تکرار معاملاتو شمیره) X (د ځانګړي پیرودونکي لپاره په میاشتو یا کلونو کې د اوسط ساتلو وخت) =  د ژوند وخت ارزښت

یو اسانه مثال به د جم غړي ژوندی ارزښت وي څوک چې د 20 کلونو لپاره هره میاشت $ 5 مصرفوي. د دې پیرودونکي ارزښت به دا وي:
total 20 X 12 میاشتې X 5 کاله = total 1200 په ټول عاید کې

TLV = 1200 XNUMX

دلته د فوتوګرافۍ نمونې پیرودونکي شتون لري:

a 400 x په کال کې یو ځل x 10 کاله = $ 4000

د ورته اوسط = $ 4،16,000 سره XNUMX جامد راجع کول شامل کړئ

د ژوند وخت مجموعي ارزښت = ،20,000 XNUMX،XNUMX

ایا تاسو پیل کول ګورئ چې د هر پیرودونکي سره چلند څومره مهم دی؟ ډیری وختونه ، عکس اخیستونکي د نوي پیرودونکو او نوي سوداګرۍ په لټه کې دي. مګر که تاسو غواړئ یو قوي قوي سوداګرۍ رامینځته کړئ ، نو ستاسو هدف باید دا وي چې ستاسو هر پیرودونکی واخلئ او دوی ستاسو د هپ جیبونو کې وساتئ. د دوی سره داسې چلند وکړئ لکه څنګه چې تاسو غوره ملګري یاست او دا چې دا ستاسو له هرچا څخه لوړ لومړی پیرودونکی دی. یوازې دوی ته اجازه مه ورکوئ چې تاسو سره خپله یوه تجربه ولرئ او بیا د 10 ځای په ځای کولو په لټه کې شئ. که تاسو د دوی سره سم چلند وکړئ او د دوی په مخ کې پاتې شئ ، دوی به ستاسو سره پاتې شي او راتلونکي 10 خلک به راوړي.

دلته ستاسو د هر پیرودونکي لپاره د سرخ غالۍ رول څرنګوالي په اړه یو څو ګړندي نظرونه شتون لري.

• غوره عکسونه جوړ کړئ.
• دوی داسې احساس کړئ لکه دوی چې لومړی وي.
• دوی د غوره خدمت سره حیران او خوښ کړئ.
• د خبر پاtersو ، کرسمس کارتونو او نورو په کارولو سره د کال په اوږدو کې اړیکه ونیسئ.
• خپل تصور وکاروئ او تاسو کولی شئ د خپل پیرودونکي تجربه د خبرو کولو ارزښت وړ کړئ!

امی فاروټن د دې مالک دی د عکس سوداګرۍ توکي، یوه ویب پا committedه ژمن ده چې له تاسو سره د عکاسي سوداګرۍ چلولو په برخه کې او زده کړې کې مرسته وکړي. هغه پخپله د یوه مسلکي عکس کونکي په توګه ، هغه د ډزو له کورنیو څخه خوند اخلي. امی یوازې د دوی کور ته د ماشوم شمیره 6 ته ښه راغلاست وویل. پداسې حال کې چې هغه د سوداګرۍ په اړه هرڅه خوښوي ، هغه د دې انعطاف سره هم مینه لري چې د هغې مالک پخپله ورکوي ترڅو هغه د خپلې کورنۍ لپاره هم وي. تاسو کولی شئ هغه هم ومومئ فیسبوک.