FAQ: Respostas de um fotógrafo profissional

Perguntas frequentes: “Cara Laura” {Respostas de um fotógrafo profissional}

Embora os nomes tenham sido alterados, essas são perguntas reais que foram deixadas nos comentários ou que chegaram no meu e-mail. Laura Novak, uma conhecida Fotografo profissional, está respondendo a algumas dessas perguntas frequentes.

Pergunta: Cara Laura, Eu sou uma daquelas pessoas que apenas oferece um disco de fotos. Eu sei que é uma má jogada e não quero mais fazer isso. Quero oferecer impressões, mas simplesmente não tenho ideia de como fazer isso. Você pode me dar algumas dicas? Obrigado, quero mudar

Caro Quer Mudar,

Parabéns para você querer levar seu negócio para o próximo nível e ir além de tirar fotos e fornecer um disco, e querer oferecer mais aos seus clientes. Não é uma tarefa fácil e não vai acontecer da noite para o dia, mas o maior conselho que posso dar é deixar seus clientes entusiasmados com a experiência que eles têm com você e com a arte que você oferece.

Quando você tira fotos e fornece um disco por, digamos, US $ 300 - é muito dinheiro no começo! Uau! $ 300! Rock on! Mas então você percebe que cerca de metade vai para o governo, e aquele computador de que você vai precisar é muito caro, e hmm ... você realmente gosta de passar o tempo editando, mas isso parece levar muito tempo e você realmente precisa de algum tempo para atender o telefone porque você está ficando tão ocupado que seus filhos esqueceram sua aparência ... E antes que você percebesse, você está pagando seus clientes, em vez de eles pagarem a você! Caramba! Além disso, você está ensinando a seus clientes que seu trabalho vale US $ 300, nem um centavo a mais. E isso é tudo que valerá. Pessoalmente, gosto de permitir que meus clientes determinem quanto vale meu trabalho sem impor um teto de preço para eles.

Na ausência de outras informações convincentes, como uma mensagem de marketing forte ou produtos de parede empolgantes - seus clientes sempre acreditarão que sua fotografia é uma mercadoria. Você verá essa crença evidenciada em perguntas como "quanto custa o seu disco?" ou "quanto custam seus 8x10s?" A melhor forma de combater permitir que seu trabalho se transforme em commodity é oferecer fotografia de alta qualidade, desenvolver produtos estimulantes que apelem ao seu mercado-alvo e oferecer uma experiência fantástica que o diferencie e lhe permita aumentar seus preços. Novamente, isso não vai acontecer da noite para o dia ... você precisará dedicar um tempo a convenções ou workshops onde poderá ver como fotógrafos avançados fazem isso e aprender sobre sua abordagem, personalizá-la para ser sua e começar a educar seu cliente sobre o que eles devem investir no seu trabalho, o que o diferencia. Deixe-os entusiasmados com os novos produtos que você oferece e ensine-os sobre a diferença de qualidade entre o que você faz e o que os leva a não conseguir isso em outro lugar. Com o tempo, você descobrirá que a questão do disco está diminuindo e mais e mais pessoas investindo em coleções e álbuns de belas artes.

Espero que isso ajude,

Laura

Pergunta: Querida Laura, Uau! Obrigado pelo ótimo conselho em sua entrevista. Estou triste porque estou tentando me marcar um pouco, fico sobrecarregado e não posso pagar alguém para fazer isso. Eu sei o que quero na minha cabeça, mas não consigo fazer isso sozinho. Algum conselho? Obrigado, oprimido pelas despesas

Caro oprimido pelas despesas,

Obrigado pela sua pergunta! Se você não se importa, vou responder a sua pergunta de uma maneira mais ampla, porque muitas vezes recebo essa pergunta de diferentes formas. Às vezes soa como "Não posso pagar um projetor, algum conselho?" ou “Não tenho dinheiro para equipamento de reserva, algum conselho?” Mas está tudo englobado na mesma questão. Quando você está começando seu negócio, é extremamente importante fazer um orçamento de tudo o que você acha que precisará para operar como fotógrafo profissional. Isso inclui, mas não está limitado a:

* equipamento e equipamento de apoio
* seguro
* amostras do seu trabalho
* contratar um designer gráfico para fazer o seu logotipo
* materiais de marketing, como cartões postais e um cartão de visita
* ferramentas de vendas, como projetor e laptop
* site e número de telefone dedicado
* taxas de incorporação, licença comercial, etc.
* seguro e associação profissional
* educação como workshops e aulas
* computadores, software, Ações e modelos do Photoshop

Alguns deles exigirão investimentos únicos, como branding ou um projetor, outros exigirão investimentos contínuos, como ações, workshops e atualizações de software.

O primeiro passo é listar tudo que você acha que vai precisar no primeiro ano e quanto custará. Seja conservador. Faça sua pesquisa. Não economize.

A segunda etapa é escrever seu plano de negócios. Eu ofereço um plano de negócios produto educacional que é específico para fotógrafos (US $ 100 de desconto usando o código “MCP”). Você pode obter genéricos gratuitos online ... Onde quer que você obtenha seu plano de negócios, certifique-se de obter um. Neste plano de negócios, você delineará uma estratégia não apenas para o seu investimento inicial, mas também quanto tempo levará para recuperá-lo com base nas projeções de fluxo de caixa.

A terceira e última etapa é conseguir financiamento. Você pode obter um empréstimo para uma pequena empresa ou uma linha de crédito no banco local. Existem empréstimos garantidos pela SBA disponíveis, bem como empréstimos específicos para empresas pertencentes a minorias ou mulheres. Consulte o escritório local da SBA para obter detalhes. Você também pode ir até seu cônjuge ou um membro da família e pedir-lhes que apoiem financeiramente esse empreendimento - e eles certamente ficarão impressionados com a abordagem profissional que você está adotando em seu novo empreendimento.

Quanto mais a sério você levar esse processo, mais a sério você, seus amigos, clientes e familiares levarão seus negócios. Então, eu recomendo economizar em branding profissional porque não está no orçamento? Não, recomendo começar seu negócio quando você puder comprar o que precisará para começar a operar. Esta é, sem dúvida, a melhor (e menos estressante!) Forma de se preparar para uma carreira de sucesso como fotógrafo profissional. Isso pode ser feito por autofinanciamento em dinheiro toda vez que você tem um pouco de dinheiro extra? Claro, pode - mas com base em minha experiência, bem como em conversas com muitos fotógrafos iniciantes em meus workshops, é muito mais estressante para sua família, você e seus clientes.

Boa sorte!

Laura

Pergunta: Querida Laura, WOW !!! O que é um entrevista incrível! Tão inspirador ... e tantas informações úteis! Eu tenho uma pergunta para você! Com que frequência você busca novos locais ?? Bem, você provavelmente é como eu, o dia todo, todos os dias. Além disso, qual é o aspecto MAIS importante para você ao escolher um local? Iluminação ou outra ?? Muito obrigado por todas as dicas! Obrigado, preciso de ajuda para localização

Caro “Preciso de ajuda sobre o local”,

Nós somos definitivamente iguais, estamos sempre procurando por ótimas localizações! O aspecto mais IMPORTANTE é a iluminação. Quando treino fotógrafos, costumo dizer-lhes que uma fotografia engloba três componentes importantes: iluminação, plano de fundo e expressão. O único elemento opcional nessa equação é o fundo - para que você possa ter uma ótima expressão, uma iluminação maravilhosa e um fundo medíocre. Mas você não pode ter um fundo fantástico e uma iluminação medíocre ou uma expressão estranha. Acho que os fotógrafos amam fundos realmente únicos para sua própria satisfação criativa, o que é ótimo! Mas, no final do dia, acho que os clientes realmente querem ver os belos rostos de seus filhos de uma forma genuína e natural, o que pode acontecer em praticamente qualquer lugar com o olho certo para a iluminação.

Divirta-se encontrando a luz ...

Laura