5 pași simpli pentru executarea unui program de succes pentru reprezentanți senior

Când mi-am început afacerea cu fotografia, știam că îmi place să fotografiez oameni. Mi-au trebuit câțiva ani să-mi găsesc nișa. Sincer am crezut că chestia mea va fi nou-născuții. Am încercat și am încercat să-i strâng pe acei bebeluși dulci în învelișuri perfecte și mi-am transpirat drumul prin numeroase sesiuni de nou-născuți doar pentru a fi oarecum dezamăgit. Deși mi-a plăcut produsul meu final și îmi place să mă înghesuiesc cu bebeluși mici și dulci, nou-născuții nu mi-au adus o grămadă de bucurie. Nu m-am considerat niciodată o persoană care iubește adolescenții. Dar după trei ani de afaceri, mi-am dat seama de asta adolescenții au fost treaba mea. Mai exact, liceenii sunt locul unde strălucesc.

Odată ce mi-am dat seama că Seniori de liceu sunt ceea ce îmi place cel mai mult să fotografiez, am încercat să-mi concentrez modelul de afaceri în principal pe fotografia pentru seniori. Am încercat totul. Am atârnat fluturași în liceele locale. I-am implorat pe fiecare elev de clasa a XII-a la biserica noastră să mă lase să le fac portretele pentru seniori. Am cheltuit 1200 de dolari cumpărând anunțuri pe toată pagina în anuarele școlilor locale. Am postat tone de fotografii cu filigranul meu pe site-ul meu, precum și pe rețelele sociale. Am câțiva seniori în plus în fiecare an, dar nu mulți. Nu este suficient pentru a mă concentra exclusiv pe afacerea mea de la familii și nou-născuți până la seniori de liceu.

Anul acesta, am decis să fac ceva diferit. Am decis să încep din nou un program Senior Rep și am decis că de data aceasta ar fi un succes. (Am încercat acest lucru anul trecut oferind câteva fotografii gratuite cu o mână de printuri gratuite și cerând reprezentanților să răspândească vestea și a fost un eșec imens. O singură rezervare și asta a fost.) De asemenea, am decis că bugetul meu pentru programul meu Senior Rep ar fi FOARTE limitat și aș începe prin a mă concentra pe doar două școli din zonă. Un program de succes pentru reprezentanți senior poate fi foarte greu de realizat. Iată câteva lucruri care au făcut ca programul meu de reprezentare să fie atât de reușit:

ALEGE-ȚI REPREZENTAȚII CU ATENȚIE

Am postat informații pentru programul meu de reprezentanți superiori pe Facebook. Am făcut să pară foarte exclusivist și am solicitat potențiali reprezentanți să completeze o cerere și să-mi trimită două fotografii recente - o fotografie în cap și o imagine completă a corpului. Căutam reprezentanți cu pielea limpede, o față minunată și un simț al modei distractiv. În aplicație, le-am întrebat numele, vârsta, activitățile extracurriculare și adresa de e-mail. Am vrut să găsesc o femeie (în principal pentru că băieții nu devin nebuni entuziasmați de portretele pentru seniori), cu o viață socială activă, care este foarte plăcută în rândul colegilor ei și este plină de viață și dispusă să răspândească vestea despre experiența ei cu mine. Am primit peste douăzeci de cereri de la fiecare dintre cele două școli de la care am cerut reprezentanți. Dintre cei douăzeci, mi-am redus alegerile la 4. Apoi am realizat interviuri telefonice cu cele 4 fete din fiecare școală și, după interviul telefonic, am decis ca două fete din fiecare școală să fie reprezentanții mei pentru seniori. Am trimis cupoane pentru 10. Reduceți% o sesiune de seniori pentru toți ceilalți solicitanți, cu o scrisoare prin care le anunțați că am apreciat că aplică pentru a fi reprezentant senior, cu toate acestea, funcțiile de reprezentanți disponibili erau deja ocupate. Dintre cei 39 de solicitanți respinși, 12 au rezervat la mine. Nu prea rau!

ASIGURAȚI-O MEREȚI ÎN TIMP

Mentorul meu mi-a spus odată, lucrați gratuit sau lucrați pentru ceea ce meritați, dar nu lucrați niciodată ieftin. Munca la prețuri ieftine te face să te simți înșelat. Am aplicat acest sfat extraordinar în programul meu de reprezentanți pentru seniori. Am decis că Reprezentanții Seniori vor primi o sesiune GRATUITĂ, împreună cu 25 de cărți repetate pentru a le distribui prietenilor lor. În plus, le-am oferit șansa de a câștiga credit pentru produse prin recomandări. Singura captură a fost că trebuiau să trimită la mine cel puțin UN senior din școala lor în termen de 90 de zile, altfel vor fi taxați pentru sesiunea lor. (I-am pus pe părinții lor să semneze un contract prin care să precizeze că, dacă nu trimiteau cel puțin o persoană în 90 de zile, ei ar fi responsabili de plata întregii taxe de sesiune plus orice taxe aplicabile.) Am constatat în trecut că majoritatea reprezentanților nu sunt doresc să rezerv și să vă fac treaba murdară pentru dvs. pentru o reducere sau produse gratuite, dar când am oferit o sesiune gratuită, ei îmi dădeau ușa.

DAȚI INCENTIVE DE REFERIRE

Seniorilor le place să împartă fotografiile lor proprii prietenilor lor. Am valorificat acest lucru oferindu-le fiecăruia dintre reprezentanții mei un set de carduri Millers Rep pentru a le distribui prietenilor lor. Am lăsat fiecare reprezentant să aleagă câteva imagini din galeria lor pentru a fi afișate pe partea din față a cardului și una pentru partea din spate. Pe partea din față se aflau imaginile, numele, școala și anul de absolvire. Partea din spate a inclus încă o imagine, împreună cu sigla mea, informații despre studio și un cupon de 25 USD la o sesiune pentru seniori. Le-am înfășurat, le-am dat reprezentanților și le-am cerut să le înmâneze fiecărui senior pe care îl cunosc. Acest lucru mi-a permis, de asemenea, să urmăresc referirile lor. Pentru fiecare recomandare pe care mi-o oferă, reprezentantul primește un credit de imprimare de 20 USD.

AJUTĂ-I PE MEDIUL SOCIAL

În plus față de o sesiune gratuită, carduri rep gratuite și oportunitatea de a câștiga credit pentru produs, am proiectat și 5 imagini de profil Facebook și o fotografie de copertă cu logo-ul meu. Nu li se cere să le folosească pe contul lor de Facebook, dar o fac. Le oferă șansa de a se arăta și le arată tuturor prietenilor lor de Facebook cât de minunate sunt portretele lor pentru seniori și, cel mai important, cine le-a luat. Câștig-Câștig.

REZERVAȚI-VĂ REPREZENTELE DE BUCURI

Am cerut solicitanți pentru Reprezentanți Senior 2015 în aprilie 2014. Am permis să se aplice cereri pentru întreaga molie din aprilie. Pe 1 mai, mi-am ales reprezentanții. Le-am rezervat sesiunile pentru seniori în lunile iunie și iulie. Până la începerea școlii în august, aveau fotografiile pe Facebook și cărțile de reprezentare în mână, gata să le transmită prietenilor. Deoarece am primit totul pentru ei până la începerea școlii, în primele câteva săptămâni ale anului școlar, căderea mea a fost rezervată la jumătatea drumului cu Senior Portraits. Până în a treia săptămână a lunii septembrie, rezervam în decembrie. Acum sunt rezervat până în ianuarie.

Deci, iată-l. Alegându-mi cu atenție reprezentanții, alegându-i devreme, valorificându-le, oferindu-le stimulente pentru recomandări și ajutându-i pe rețelele de socializare, am reușit să creez cel mai de succes program pentru reprezentanți senior pe care l-am folosit, cel puțin sumă de bani. Cheltuielile mele inițiale din buzunar pentru fiecare reprezentant au fost de 20 USD pentru cardurile de rep. Da, am petrecut timp în timpul și după fotografiere și editare. Da, le ofer referințelor lor o mică reducere și le dau reprezentanților un credit tipărit. Cu toate acestea, reducerile mici se adună la profituri IMENE atunci când îmi pot completa întregul program cu luni în avans cu tipurile de oameni cu care ador să lucrez.

Atina King este proprietarul fotografiei Atina King. Ea locuiește în Fayetteville, Arkansas, împreună cu soțul și cei doi copii, și este specializată în fotografie pentru seniori și familie. Îi poți vedea lucrările despre ea website sau Facebook.

Căutați mai multe informații despre fotografierea persoanelor în vârstă? Consultați celelalte postări ale noastre de pe blog și ghizii noștri de pozare.