Бестселлеры
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Основные экшены PhotoshopНабор экшенов Photoshop для редактирования новорожденных Newborn Necessities ™
$29.00 -
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Если вы фотограф и за последние пять лет проводите какое-то время на интернет-форумах или в группах в Facebook, вы знаете, о ком я говорю.
Дешёвых фотографов называют по-разному:
- искусствоведы
- мамы с фотоаппаратами
- стрелять и записывать фотографов
- «Хочу быть» фотографом
- дешевые фотографы
Есть веб-сайты, на которых представлены эти фотографы, и аккаунты в социальных сетях, созданные для их издевательств. Этих фотографов обвиняют в подрыве профессиональных навыков и краже клиентов. К тому же, по слухам, они везде. Создание новых страниц Facebook справа и слева. Разлетая листовки по всему городу. Появление в игровой группе и восхищение всех мам их недорогими специальными предложениями. Иногда их даже обвиняют в том, что они копируют рекламу другого фотографа, создают новую графику и просто снижают цену, чтобы быть конкурентоспособными. В крайних случаях новых фотографов с низкими ценами даже обвиняют в краже изображений для увеличения своего портфолио. Кроме того, у них часто есть недорогое оборудование, и тех, кто только что потратил 3000 долларов на новую профессиональную камеру, это бесит.
Так где же «настоящие» профессионалы?
Некоторые говорят, что прячутся в своих студиях, отчаянно ожидая, пока клиенты постучат в дверь, и наблюдают, как их доходы резко падают. Другие разочарованы тем, что их запросы не соответствуют ценам, которые они назначают, и вместо этого обращаются к «новым фотографам». Фактически, многие считают, что ситуация стала настолько плохой, что не решаются даже поделиться своими деловыми и техническими знаниями с другими. Они опасаются, что это вызовет еще большую конкуренцию новичков. Некоторые опытные профессиональные фотографы по-прежнему ведут устойчивый бизнес, который приносит им постоянный поток клиентов и доходов. Им просто повезло? Неужели они просто живут в правой части страны - «правая часть» - это город, где работают богатые люди, которые волей-неволей бросают свои деньги на самого дорогого фотографа в городе?
Развенчание мифа о том, что новые дешевые фотографы губят фотоиндустрию…
Новые дешевые фотографы не убивают индустрию ради одного человека.
Во-первых, давайте посмотрим правде в глаза. Никто не берет в руки фотоаппарат впервые и за ночь получает пятизначный доход. Даже через месяц. Даже через год это очень редко. Создание и поддержание фотографического бизнеса требует определенного набора навыков, который составляет не менее 50% управления бизнесом и 50% фотографа. Я даже рискну, что это ближе к 90% бизнесу, 10% фотографии. (На самом деле, большинство фотографов не зарабатывают так много денег, согласно это недавнее исследование Кэт Фордер.)
На этом графике (используется с разрешения Кэт) показано, сколько фотографов из округа Колумбия / Мэриленда / Вирджинии собрали за один год.
Для формирования этих навыков требуется время, и для подавляющего большинства из нас необходимо образование. Кому действительно «достается» освещение, потому что это легко? Кто может естественным образом улучшить качество обслуживания клиентов от запроса до доставки заказа? Кто находит Photoshop или Lightroom настолько интуитивно понятны, что они просто инстинктивно создают идеально отредактированные изображения с первой попытки? Ни один. Никто. Конечно, не все три сразу. Я могу вам это обещать. Работа по открытию бизнеса - сложная, одинокая, требующая много времени работа, которая часто оставляет нас в одиночестве.
Это подводит меня к самой популярной фразе, которую я слышал при обсуждении этих вопросов с другими фотографами: «Все с чего-то начинают».
И, честно говоря, это правда. У каждого фотографа есть история о том, что вдохновило их серьезно заняться съемкой. Многие помнят, как друг или член семьи впервые указал на их талант и на то, как это хорошо. Подавляющее большинство профессионалов вспоминают тот момент, когда они осознали, что могут приносить доход, занимаясь тем, что им действительно нравится. Американская мечта, правда?
Итак, путешествие началось.
- Цены.
- Юридический Mumbo Jumbo.
- Налоги.
- Маркетинг.
- Стрелялки.
- Редактирование.
- Печать.
- позирует.
- Сообщения электронной почты.
- Веб-сайты.
- Контракты.
- Страхование.
- Производственные линии.
- Целевые клиенты.
- Калибровка цвета.
- Социальная сеть.
- И затем, естественно, Тайм-менеджмент.
Но поскольку фотографы - тоже люди с разным жизненным опытом, уровнями образования и природными талантами, не все ставят эти вещи в один и тот же порядок или распознают, какие из них являются обязательными, прежде чем начинать юридический бизнес, не говоря уже об успешном.
Отличительная черта капитализма заключается в том, что фотографы (и любые другие предприниматели), которые создают устойчивый бизнес, ОСТАЮТСЯ В БИЗНЕСЕ. А те, кто этого не делает, просто не делают. Создание устойчивого и приносящего радость бизнеса - сложная задача, и многим нужно попробовать ее, прежде чем решить, подходит ли она им. Так что если с для вас это не кажется хорошей идеей, это нормально. Могут произойти две вещи. Если это не лучшая стратегия, этот бизнес не сможет поддерживать себя в финансовом или энергетическом плане и в конечном итоге закроется. Если это так, у вас появится новый блестящий конкурент.
Общайтесь с ними, обменивайтесь рефералами, пользуйтесь возможностью пообщаться с ними, отвечайте на вопросы друг другу. И если ваших потенциальных клиентов привлекает их бизнес, а не ваш, тогда у вас есть стимул улучшить свой бизнес конкретным способом, чтобы закрыть этот пробел. Для большинства фотографов это изучение того, что нужно вашему целевому клиенту и как лучше удовлетворить что нужно. Это не обязательно означает, что цена соответствует новейшему парню в городе. Обычно это означает добавление стоимости! Поэтому, когда вы видите, что клиенты движутся в другом направлении, это ваше напоминание о необходимости улучшить свою игру и сделать свой бизнес еще более привлекательным! Помните, что это непросто, и самое лучшее для нашего бизнеса часто бывает нелегким.
И последнее, но не менее важное: наши клиенты не глупы. Они знают разницу между высококачественной фотографией и фотографией низкого качества. Как и мы, у них разные потребности, предпочтения, бюджеты, стили и ценности, и они пытаются найти человека, который лучше всего соответствует их потребностям. Поскольку клиенты - это причина, по которой мы ведем бизнес, самое важное - проявлять к ним высочайшее уважение. Отказ от клиента, который недостаточно сообразителен, чтобы снова увидеть, насколько вы стали лучше, - это призыв более четко показать, насколько хорош ваш бизнес!
Сосредоточившись на своем бизнесе и его ценности для вашего рынка и клиента, вы становитесь все ближе и ближе к своей конечной цели - успешному бизнесу, который приносит вам радость. И нет ничего более радостного, чем быть доброй душой, которая признает, что все люди, и делает все возможное в этом мире. (Даже если их лучшее не так уж и впечатляет лично вас.)
Джессика Ротенберг - семейный и детский фотограф из Роли, Северная Каролина, специализирующаяся на современной портретной живописи и создании красивых галерей на стенах для клиентов. Ей нравится наставлять других фотографов и участвовать на странице группы MCP Actions в Facebook. Вы также можете подписаться на нее что его цель. (Фото: Ребекка Эймс)
Без комментариев
Оставьте комментарий
Вы должны войти в систему , чтобы опубликовать комментарий.
Последние посты
БЛАГОДАРЮ ВАС! Я думал о том, чтобы стать более серьезным в моей фотографии последние шесть лет, но не хотел быть одним из «тех людей», о которых говорят многие опытные фотографы. Приятно осознавать, что не все думают, что вам нужна степень в области фотографии, чтобы стать отличным фотографом, который может получать прибыль от своей работы. Вы только что разрешили мне подумать над этим еще;) Еще одна вещь, о которой стоит подумать, это, как и многие другие вещи, с развитием технологий рынок фотографии меняется. Возможность развиваться в соответствии с изменяющимся рынком имеет важное значение, если вы хотите оставаться успешным (например, цифровые изображения или только распечатки). Это нормально для людей, которые были лидерами отрасли, расстраиваться из-за изменений статус-кво (просто посмотрите на колеблющуюся кабельную отрасль, которая пытается принять законодательные меры против потоковых сервисов). Уловка состоит в том, чтобы вводить новшества и развиваться вместе со спросом и создавать лучший продукт, а не подавлять растущую конкуренцию. Отличный пост не только для фотографии, но и для любой индустрии свободного рынка!
Я слышал такие же жалобы и в других областях. По моему опыту, когда существует такой тип жалоб, по крайней мере, в некоторых случаях, он проистекает из проблемы «зоны комфорта». Люди, которым нравится определенная «зона комфорта», такие как «профессиональные фотографы», которые на протяжении многих лет наслаждались правлением этой части мира, видят, что теперь им нужно начать усердно трудиться, чтобы получить свою работу, как они делали раньше, и расстраиваются из-за них. которые входят и возмущают воды. Это что-то вроде того одинокого пловца в общественном бассейне на плавучей платформе с выпивкой в стакане, который расстраивается, когда приходят дети и начинают волноваться. Это общественный бассейн. Поэтому я говорю, почему мы не можем просто поладить?
Мне нравится эта аналогия 🙂
Я снимаю свадьбы и мероприятия, но в основном фокусируюсь на детско-юношеском спорте. Должен сказать, я не беру много за свадьбы, наверное, около 4 в год. Мне нравится снимать свадьбы, в основном для удовольствия. У меня есть бухгалтерская работа, на которой я оплачиваю счета. Я думаю о себе на стадии обучения, поэтому мне еще неудобно заряжать тысячи - но я надеюсь однажды дойти до этого момента. Я большой сторонник молодежного спорта, рынок которого, я думаю, стал для родителей ПУТЬ дорогим, поскольку я сам являюсь родителем. В довершение всего, частные лиги очень внимательно относятся к пожертвованиям, компании сегодня не дают много денег командам, которые отбирают их для фотографирования… они даже никого не узнают. Я поддерживаю молодежный спорт, делая свои пакеты доступными для родителей, жертвуя часть своих продаж командам и уделяя время созданию собственных шаблонов - я отказываюсь покупать чужие шаблоны. Я считаю, что если бы я это сделал, это было менее личным. Конечно, я мог бы брать больше за свои посылки, и да, я уже думаю, что поднять цены до следующего года. Что касается свадеб, я думаю, что жених и невеста должны сначала выбрать фотографа на основе своего портфолио.
Спасибо за публикацию! Как фотограф-новичок, мне есть чему поучиться, и мои цены ниже. Почему? Не для того, чтобы кого-то подрезать, а потому, что мне еще нужно проявить себя. У меня нет многолетнего опыта и портфолио, которое можно было бы показать. Нам всем нужно с чего-то начинать, и давайте будем честными, более высокооплачиваемые фотографы не начали взимать такие ставки!
Как новичок, я не могу отблагодарить вас за этот пост. Я не знаю, хочу ли я когда-нибудь попробовать заработать на этом невероятном хобби, но я все еще так боюсь обращаться к местным специалистам из-за потенциальной реакции, что я просто «мама с камеры »и украсть их бизнес. Честно говоря, просто пытаюсь научиться! Спасибо за напоминание!!
Спасибо за статью и тем, кто также оставил комментарий. Как новичок, я понимаю, что фотографический бизнес не приходит в одночасье. В этой статье СТОЛЬКО можно узнать, временами это очень пугает. Итак, когда вы знаете, когда начать зарядку, и как бы вы сначала рекламировали, если бы не социальные сети? Мое снаряжение не так хорошо, потому что я пока не могу оправдать трату 3000 долларов на новое тело, но я все еще люблю стрелять и хотел бы получить возможность получить за это деньги, а кто бы этого не сделал!
Я был профессионалом в студии уже 14 лет, единственная поддержка моей семьи последние 10. Я не начинал свой бизнес, пока мне не исполнилось сорок, потому что первые 25 лет своей жизни я провел на корпоративной работе - опыт, который действительно пригодился мне, когда я начинал (но это было чертовски страшно в то время, когда я уходил от доход до нулевого дохода). Сегодня, если бы я жил в районе Мэриленда, округ Колумбия, я бы входил в 1-2% самых высокооплачиваемых фотографов. Но сказать, что я упорно трудился, чтобы получить (и пребывание) здесь является занижение. Я люблю свое дело, но я ни дня не чувствовал себя самодовольным или комфортным. Был 10-летний период, когда я работал более 100 часов в неделю, почти без отпуска, каждую неделю. Сейчас я обычно работаю более комфортно, 50-60, не считая всех часов, которые я думаю или беспокоюсь о чем-то, связанном с бизнесом. В этом бизнесе нет ничего легкого, где бы вы ни находились, и во многих отношениях становится все труднее. Фотоаппараты сегодня везде. Каждый может сделать снимок в любой момент, поэтому вам действительно нужно сделать что-то новое, чтобы выделиться. То, что работало с точки зрения маркетинга 10 лет назад, даже в прошлом году, больше не работает. Вы должны продолжать находить новые способы не только предлагать продукты и услуги, без которых ваши клиенты не могут жить, но вы должны найти способ привлечь новых клиентов в мире, который перенасыщен информацией любого рода. Фотография - это услуга, в которой вы конкурируете не только с другими фотографами, но, поскольку это предмет роскоши, вы фактически конкурируете с любым другим продуктом или услугой, относящимся к категории расходных материалов. Это большое поле. У меня были клиенты, которые могли позволить мне сделать еще одну крупную покупку. Я видел клиентов, которые, как мне казалось, не могли позволить себе мои услуги, находили способ, потому что им нравится то, что мы можем для них сделать. Лично я никогда не обращал особого внимания на то, что делают другие фотографы в этом районе, не потому, что я высокомерный - у меня просто нет времени смотреть. Черт возьми, я даже не знаю, кто они, большую часть времени. Когда эксперты спрашивают меня, кто мои конкуренты, я либо даю им общий ответ, либо мне приходится гуглить. Я время от времени проверяю поисковые системы, чтобы увидеть, где мой сайт падает с ключевыми словами, но это мой предел проверки того, кто еще может быть там. Я за всех, кто хочет выйти на этот рынок, и желаю вам всего наилучшего. Для всех, кто много работает, есть и всегда будет достаточно бизнеса. И на протяжении многих лет я сам занимался наставничеством, когда люди спрашивают, потому что я знаю, каково это бороться, и не знаю, где найти ответы. Я действительно испытываю большое сочувствие к новичкам сегодня, потому что думаю, что проблемы, связанные с началом прибыльного бизнеса, намного сложнее, чем они были, когда я начинал. Так что для тех новичков, которые думают, что все профессионалы раздражены тем, что вы мешаете нам, и это заставляет нас слезть с ума и работать над переменами - ну, может быть, эта аналогия верна для некоторых, но я сомневаюсь в этом. Я не знаю никого, кто был бы профессионалом в течение длительного времени - и я знаю многих из них - кто бы не работал чертовски усердно, потому что независимо от того, где вы были, этого требуют технологии и изменения рынка. Работайте усердно и работайте с умом в наши дни, иначе ваш бизнес исчезнет у вас на глазах, и неважно, насколько велик вы когда-то были. Я полагаю, что у всех, кто начинает или поддерживает свой бизнес, всегда будут свои представления и неправильные представления обо всех остальных.
Мне нравится твой ответ, Гейл. Какая прекрасная перспектива. Мне также очень понравился ваш сайт, особенно «ваша история» - так вдохновляет. Спасибо, что поделился! 🙂
Бриттани, большое спасибо! Если бы в вашем комментарии была кнопка «Нравится», вы бы мне понравились. 🙂
Я новичок. Я занимаюсь стрельбой около шести лет, но я начал тренироваться только три года назад. За последние три года я узнал, что мне нужно было пойти в школу, чтобы стать специалистом по бизнесу. Теперь я говорю всем молодым людям, которые хотят начать свой бизнес, стать специализированными в бизнесе, когда они пойдут в колледж. Как бы то ни было, я потратил тысячи долларов на новое оборудование, и мне еще нужно кое-что сделать. Я час за часом изучал все настройки, позы, вспышки и освещение и т. Д. И т. Д. Я сделал второй снимок со свадебными фотографами и фотографами для новорожденных, не получив ни копейки! Я совершил огромные ошибки и потратил часы, пытаясь исправить эти ошибки, и должен сказать, что наконец стал достаточно порядочным, чтобы называть себя фотографом. Однако я так боюсь, когда люди спрашивают меня, чем я занимаюсь за деньги, чтобы сказать «Я фотограф», потому что я не хочу, чтобы меня связывали с новичком / понятия не имею. Я не думаю, что новые фотографии когда-либо повредят профессиональным фотографам, потому что, честно говоря, те, кто делал это так много лет, просто великолепны! Там работа стоит больших денег. Новые фотографии, которые не тратят время, обучение или доллары на правильное выполнение работы, в действительности только вредят другим новичкам, которые вкладывают свою жизнь в свою работу. Однако вы правы. Бизнесы, которые созданы для того, чтобы быть устойчивыми, переживут другие. Я надеюсь, что я строю устойчиво. Кроме того, мы с мужем не занимаемся ничем, кроме нашего дома в кредит… поэтому мы купили все оборудование за наличные, потому что я работала неполный рабочий день, чтобы платить только за оборудование, помимо того, что я была преданной женой и мамой! Ух! Я просто хочу сказать каждому фотографу, которого встречаю ... Клянусь, я не пытаюсь забрать ваш бизнес! Клянусь, я тоже вкладываю в процесс работу !!!! Ладно… я закончил!