5 krokov k úspešnému fotografickému podnikaniu

Keď som začal písať tento článok, pôvodne som sa chystal zamerať sa na ceny. Dostal som však asi dva odseky, keď som si uvedomil, že sa uberám úplne iným smerom. Dokázal som hovoriť o cenách, až kým som nebol modrý v tvári, ale pravda je taká, že toto odvetvie skutočne potrebuje pomoc, aby sa naučilo, ako úspešne riadiť svoje podnikanie.  Mnoho ľudí si myslí, že láska k fotografii je to, čo vás robí úspešnými, ale pravda je taká, že váš úspech nebude určovať váš úspech.  Ak niečo, moje základy v podnikovom manažmente a komunikácii sú to, čo ma urobilo úspešným, ale vášeň ma udržala v hre, keď som pripravený zahodiť uterák. Dúfam, že vrhnem trochu svetla na to, ako to môžu urobiť ľudia, ktorí chcú posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň a mať úspešné fotografické podnikanie. Užite si to!

Som uprostred optimalizácie svojich webových stránok a minulý týždeň som prechádzal program Google Analytics a hľadal kľúčové slová. Bol som šokovaný, keď som zistil, že jednou z najvyhľadávanejších fráz je „lacná portlandská fotografia“. Myslím, že som tam strašne sedel asi desať minút, pretože som tomu jednoducho nemohol uveriť. Lacná fotografia? Čo? Nie sú to štúdiá obchodných domov?

Ani to nebol koniec môjho šoku, pretože o pár dní som bol vonku s niekoľkými priateľmi a známymi, keď ma jedna z tých žien požiadala o bezplatné sedenie, pretože jej deti by v mojom portfóliu vyzerali skvele. Zasmial som sa, pretože som si bol istý, že si robí srandu, ale keď si zachovala rovnú tvár, rýchlo som si uvedomila, že to myslí vážne. Spýtal som sa jej, či by bolo pre ňu prijateľné, aby jej manžel pokračoval v práci na plný úväzok, ale nepriniesol domov žiadnu mzdovú kontrolu a keď odpovedala tak, ako som čakal, opýtal som sa, čo v nej vyvolalo dojem, že budem pracovať pod rovnaké podmienky. Nemala žiadnu odpoveď.

Prečo sa to stalo prijateľným pre rátajte s tým, že profesionálny fotograf bude pracovať za menej ako minimálnu mzdu? Odpoveď na túto otázku je jednoduchá: trh je presýtený „fotografmi“. Digitálna fotografia všetkým uľahčila prístup k rovnakej technológii, s akou máme privilegované oveľa dlhšie. Opýtajte sa ktoréhokoľvek z vašich priateľov a povedia vám, že pozná fotografa. Niektorí z týchto fotografov si za relácie so všetkými zahrnutými digitálnymi obrázkami účtujú haliere za dolár, čo mení odvetvie.

Odborníci si myslia, že musia znížiť ceny, aby mohli konkurovať, ale pravda je taká, že neexistuje žiadna konkurencia. Ceny by mali byť rovnako individuálne ako fotograf. Jeden fotograf by sa mohol zameriavať na „šetrnejší“ trh, zatiaľ čo u niektorých je priemerný predaj za reláciu pre novorodencov 1700 dolárov. Je to všetko o ako je štruktúrované vaše podnikanie.

To všetko si kladie otázku, keď začínate, ako si správne ceníš sám seba? Ako môžete zabezpečiť budúcnosť svojho podnikania a zabezpečiť finančný úspech? Čo je tajnou prísadou toho, aby ste sa ubezpečili, že nepredávate seba, udržujete si konkurencieschopnosť a cenu za zisk?

Tu je päť malých krokov, ktoré pomôžu vášmu podniku posunúť sa vpred.

1. Zistite, aké sú vaše náklady na podnikanie

Keď som začal podnikať, musel som sadnúť si a prísť na to, koľko by ma mohlo stáť prevádzkovanie vlastného podniku. Je bežnou mylnou predstavou, že fotografické podniky majú malé alebo žiadne režijné náklady v prípade absencie nastavenia štúdia. Ako novonarodený fotograf musím veľmi pravidelne prechádzať rozkošnými rekvizitami. Sady používam iba dvakrát predtým, ako ich uskladním minimálne na tri mesiace. Priemerné nastavenie rekvizity pre mňa predstavuje 300 dolárov. Áno, to je jedno nastavenie vrátane súpravy nohavíc a kapoty, súprav na vrstvenie, zavinovačiek, priekopovej misy a flokati. Každoročne vylepšujem svoje vybavenie a hovoríme o elektronike, počítačoch, objektívoch, rekvizitách, opravách automobilov, výdavkoch a podobne, rádovo desiatky tisíc dolárov. Žiadne režijné náklady? Myslím, že nie.

Môžete vykonať jednoduché vyhľadávanie Google a nájsť kalkulačky CODB (náklady na podnikanie), podľa čoho som našiel svoju. Je potrebné zohľadniť konzultačné stretnutia pre nových klientov, prípravu relácie (pred reláciou mapujem všetky svoje súbory a pózy), čas natáčania, úpravy, relácie osobného kontroly, tlač objednávok, následné kroky, telefonáty a e-maily ohľaduplnosť. Práca na plný úväzok pre mňa predstavuje štyri sedenia týždenne. Keď sme si s manželom sadli, aby sme pripravili môj obchodný plán, zistili sme, že štyria klienti sú ekvivalentom 42 hodín práce týždenne, a toto je moje sladké miesto. Tu som vychádzal, keď som určoval, aké budú moje sadzby.

Malý sidenote: uistite sa, že všetky vaše kačice sú v rade až po najvyššiu možnú mieru dane, poistenie a licencie sú znepokojení. Ako vlastník firmy ste povinní zaregistrovať sa v meste, kde žijete, platiť dane IRS a máte obchodné poistenie na ochranu vás a vašich klientov. Je potrebné vziať do úvahy výdavky, aby ste sa uistili, že neutratíte viac, ako zarobíte, a všetky tieto malé výdavky sa sčítajú. Ak si nie ste istí, kde začať, najmite si právnika, ktorý vám pomôže s papierovaním, a zaobstarajte si účtovníka. Nebudete ľutovať a zníži to tlak!

2. Vyleštite svoje ceny

Keď som začínal, klientom som neúčtoval žiadny poplatok za reláciu a nemal som žiadne minimálne údaje o tlači. Niektorí by sa možno bránili, ale fungovalo to presne tak, ako som čakal. Ani teraz nezarábam z poplatkov za sedenie, ale z objednávok tlače a digitálnych obrázkov. Klienti si obľúbili, že si mohli kúpiť iba to, čo majú radi, a môj priemerný predaj bol stále 650 dolárov. Teraz do svojich poplatkov za reláciu začleňujem kredity za tlač a potom ponúkam možnosti a la carte, ako aj zbierky. Zbierky sú vždy obrovským hitom. Nemám problémy so zdieľaním svojich zbierok s inými fotografmi, takže mi ukážte pár príkladov na mojej stránke na Facebooku.

Zbierky sa pohybujú od 150 dolárov a zahŕňajú veľmi malé tlačené balenie a niekoľko obrázkov s vodoznakom v nízkom rozlíšení. Moja najväčšia zbierka je 800 dolárov a obsahuje niekoľko namontovaných zväčšení a digitálnych obrázkov vo vysokom rozlíšení. Ak ešte len začínate, vrelo odporúčam žiadne poplatky za reláciu a minimálne tlač. Toto však funguje, iba ak ste primerane ocenili svoje výtlačky. Účtujem si 35 dolárov za čokoľvek, čo je 5 × 7 alebo menšie, a láme mi srdce, keď vidím, ako fotografi rozdávajú 16 × 20 za menej. Toľko práce je potrebné venovať úpravám a príprave obrázkov na tlač, väčšina fotografov nakoniec svojim klientom prakticky zaplatí za ich vlastnú prácu. Neupadnite do tejto pasce! Cena primerane prospieva vám aj zvyšku odvetvia.

3. Vystrihnite „Time Suckers“

Zvyknem tráviť hodiny a hodiny výrobu vlastných rekvizít. Nemohol som pochopiť, že musím minúť 40 dolárov na malú kapotu, ktorú som chcel použiť iba dvakrát. Vstúpil môj manžel a spýtal sa ma, prečo míňam 300 dolárov na to, aby som si sám vyrobil novorodenú kapotu. Bol som zmätený a odpovedal som, že som na priadzu minul iba 20 dolárov a šetril som polovicu peňazí, ktoré by som ich kúpou od predajcu minul. Môj manžel sa ma potom spýtal, ako dlho mi trvalo pliesť kapotu. Trvalo to hodinu a on mi rýchlo pripomenul, koľko stojí môj čas a ako mohla táto hodina stráviť prácou v mojom podnikaní, na rozdiel od výroby rekvizity. Vtedy som začal oceňovať to, čo ponúkali moji predajcovia.

Vyrábanie vlastných rekvizít bolo naštvaním času a to mi vzalo čas z podnikania. Spolupráca s dodávateľmi bola pre mňa obojstranne výhodná. Pracujem s rekvizitami od dodávateľov a tí moju prácu uvádzajú na svojich vlastných stránkach. Iste, za kapotu míňam 40 dolárov, ale celú hodinu, ktorú som ušetril, som sa snažil získať klientov pre svoje podnikanie a získal som toľko priateľov v úzkej spolupráci s predajcami! Identifikujte svoje časové prísavky a eliminujte ich.

4. Zdokonaľte svoj pracovný tok

Zaseknutie sa na jednej časti vášho pracovného toku bude vážne brzdiť vašu schopnosť byť produktívnym. To, že nemáte pracovný postup a máte dezorganizovaný priebeh, sa vám zúži na spodné. Mám vytvorené formuláre, ktoré usmerňujú môj pracovný tok, ale každý funguje inak. Som typ človeka, ktorý si musí veci zapisovať a viesť zoznam. Rovnako ako som miloval myšlienku viesť zoznam na svojom iPhone alebo iPade, nemohol som s ním držať krok. Potrebujem všetko napísané, takže moje formuláre fungujú za mňa. Ak nemáte systém, stojí vás to viac peňazí, ako si v podobe svojho času uvedomujete.

Toľko malých podnikateľov padne do pasce toho, že si neuvedomujú hodnotu svojho času. Preto je medzi podnikateľmi vyhorenie také bežné. Úspešní podnikatelia si uvedomujú, aký drahocenný je ich čas a kde sa lepšie trávia. Nechajte sa zorganizovať, nájdite pracovný postup, ktorý vám vyhovuje, a neodchyľujte sa od toho. To vám ušetrí čas a zastúpenie, peniaze.

5. Zostaňte v kontakte

Toto odvetvie nestagnuje a dôležitou súčasťou toho, aby ste nezostali pozadu, je vzdelávanie. Držte krok s trendmi a vedzte, čo vaši klienti chcú. Čo sa týka dopytu, videl som príliv a odliv. Klienti si okolo sviatkov kupujú viac kníhtlače a akordeónov a na jar viac plátna.  Storyboardy sú populárnejšie na jeseň a doplnky zväčša kupujú moji novorodenci a rodinní klienti. Vedieť, čo vaši klienti hľadajú, znamená, že si môžete primerane určiť cenu a kedy (a kedy nie) ponúknuť predaj. Berte na vedomie, keď klient zmieni, že chce rozšírenie, ale odkladá to z finančných dôvodov. Keď vaše laboratórium ponúka predaj, pošlite rýchlu správu a informujte o tom klienta. Vedieť, čo vaši klienti potrebujú skôr, ako to urobia, maximalizuje vaše zisky. Klient, ktorý sa cíti hýčkaný, počúvaný a je o neho postarané, je klientom na celý život. Portrétna fotografia by mala byť zážitkom a musíte sa uistiť, že váš klient nikdy nemá vo vašej prítomnosti negatívne skúsenosti. Vďaka všetkým drobnostiam sa otáčajú všetky prevodové stupne.

A čo profesionáli? Máte nejaké rady pre nováčikov, ktorí sa snažia posunúť svoje fotografické podnikanie vpred?

Veronica Gillas je fotografka prírodného svetla v Portlande v Oregone so špecializáciou na novorodencov, deti, rodiny a seniorov. Keď nie je so svojimi úžasnými klientmi, miluje pliesť, vyzvať svoju 8-ročnú na hru s vysokými stávkami o Mario Kart, hrať sa s jej 5-ročnou, štekliť nohy jej 6 mesiacov a túliť sa s ňou na piknikovú deku. manžel. Choďte k nej webové stránky alebo facebookovú stránku a pozdravte sa!