5 korakov do uspešnega fotografskega posla

Ko sem začel pisati ta članek, sem ga sprva nameraval osredotočite se na oblikovanje cen. Vendar sem dobil približno dva odstavka, ko sem spoznal, da grem v povsem drugo smer. Lahko bi se pogovarjal o cenah, dokler nisem bil modro v obraz, resnica pa je, da industrija resnično potrebuje pomoč pri učenju, kako uspešno voditi svoje podjetje.  Mnogi ljudje mislijo, da je ljubezen do fotografije tista, zaradi katere ste uspešni, resnica pa je, da strast ne bo določala vašega uspeha.  Če sploh kaj, moje znanje v poslovnem vodenju in komunikacijah je tisto, zaradi česar sem bil uspešen, toda strast me je držala v igri, ko sem pripravljena vreči brisačo. Upam, da bom malo osvetlil, kako lahko ljudje, ki želijo svoje podjetje dvigniti na višjo raven in imajo uspešen fotografski posel, naredijo točno to. Uživajte!

Sem sredi optimizacije svojega spletnega mesta in prejšnji teden sem brskal po storitvi Google Analytics in iskal ključne besede. Bil sem šokiran, ko sem ugotovil, da je ena izmed najbolj iskanih besednih zvez "poceni portlandska fotografija". Mislim, da sem tam približno deset minut sedela, ker preprosto nisem mogla verjeti. Poceni fotografiranje? Kaj? Mar niso to namenjeni veleblagovnicam?

Tudi to ni bil konec mojega šoka, ker sem nekaj dni kasneje bila zunaj z nekaj prijatelji in znanci, ko me je ena od žensk ravno prosila, naj naredim seanso brezplačno, ker bi bili njeni otroci v mojem portfelju videti odlično. Smejal sem se, ker sem bil prepričan, da se heca, a ko je ohranila naravnost obraz, sem hitro ugotovila, da misli resno. Vprašal sem jo, ali bi bilo zanjo sprejemljivo, da njen mož nadaljuje s polnim delovnim časom, vendar domov ne prinese plačila in ko mi odgovori, kot sem pričakoval, da bo, sem vprašal, kaj ji daje vtis, da bom delala pod enake pogoje. Odziva ni imela.

Zakaj je postalo sprejemljivo za pričakujte, da bo profesionalni fotograf delal za manj kot minimalno plačo? Odgovor na to vprašanje je preprost: trg je nasičen s "fotografi". Digitalna fotografija je vsem olajšala dostop do iste tehnologije, s katero smo bili privilegirani že dlje časa. Vprašajte katerega od prijateljev in povedal vam bo, da pozna fotografa. Nekateri od teh fotografov zaračunajo penijev za dolar za seanse z vsemi digitalnimi slikami, kar spreminja panogo.

Strokovnjaki menijo, da morajo za konkurenco znižati cene, resnica pa je, da konkurence ni. Cene naj bodo tako individualne kot fotograf. En fotograf morda cilja na bolj "varčen" trg, medtem ko imajo nekateri povprečno prodajo 1700 USD za novorojenčka. Vse je o kako je strukturirano vaše podjetje.

Vse to postavlja vprašanje, ko začnete, kako se cenite pravilno? Kako si lahko zagotovite prihodnost svojega podjetja in zagotovite finančni uspeh? Kaj je skrivna sestavina, da se prepričate, da se ne prodajate na kratko, ostanete konkurenčni in cenite zaradi dobička?

Tu je pet majhnih korakov, ki bodo pomagali vašemu poslovnemu koraku naprej.

1. Ugotovite svoje stroške poslovanja

Ko sem začel poslovati, sem moral usedite se in ugotovite, koliko bi me lahko stalo, če bi vodil svoje podjetje. Pogosto je napačno prepričanje, da imajo fotografska podjetja v odsotnosti studia skorajda splošne stroške. Kot novorojeni fotograf moram zelo redno kolesariti po čudovitih rekvizitih. Komplete uporabljam samo dvakrat, preden jih shranim vsaj tri mesece. Povprečna nastavitev rekvizita zame znaša 300 USD. Da, to je ena postavitev, ki vključuje komplet hlač in pokrova motorja, komplete za nanos slojev, ovoje, posodo za jarek in flokate. Vsako leto nadgradim svojo opremo in govorimo o več deset tisoč dolarjih za elektroniko, računalnike, leče, rekvizite, popravila avtomobilov, stroške in podobno. Brez režijskih stroškov? Mislim, da ne.

S preprostim iskanjem v Googlu lahko poiščete kalkulatorje CODB (stroški poslovanja), kar je moj način. Treba je upoštevati posvetovalne sestanke za nove stranke, priprave na sejo (pred sejo načrtujem vse svoje sklope in pozi), čas snemanja, urejanje, osebne preizkusne seje, naročila za tisk, nadaljnje ukrepe, telefonske klice in e-pošto. upoštevanje. Polni delovni čas zame opravlja štiri ure na teden. Ko sva z možem sedela, da bi pripravila moj poslovni načrt, ugotovili smo, da je štiri stranke enako 42 delovnim časom na teden, in to je moja sladka točka. Tu je bilo moje izhodišče, ko sem določal, kakšne bodo moje stopnje.

Majhna stranska stran: poskrbite, da so vse vaše race v vrsti davki, zavarovanje in licenciranje so zaskrbljeni. Kot lastnik podjetja se morate prijaviti v mestu, kjer živite, plačati davke davčni upravi in imate poslovno zavarovanje za zaščito vas in vaših strank. Upoštevati je treba stroške, da se prepričate, da ne porabite več, kot zaslužite, in vsi ti majhni stroški se seštevajo. Če niste prepričani, kje začeti, najemite odvetnika, ki vam bo pomagal pri papirologiji in poiskal računovodjo. Ne boste obžalovali in to bo zmanjšalo pritisk!

2. Polirajte svoje cene

Ko sem prvič začel, strankam nisem zaračunal sejnine in nisem imel nobenih minimalnih zahtev za tiskanje. Nekateri bi morda zaigrali, vendar je delovalo natanko tako, kot sem pričakoval. Tudi zdaj ne služim s sejninami, temveč s tiskanimi naročili in digitalnimi slikami. Strankam je bilo všeč, da lahko kupijo samo tisto, kar imajo radi, in moja povprečna prodaja je bila še vedno 650 USD. Zdaj v sejnine vgradim dobropise za tiskanje, nato pa ponudim a la carte možnosti in zbirke. Zbirke so vedno velik hit. Nimam težav z deljenjem svojih zbirk z drugimi fotografi, zato me za nekaj primerov poiščite na svoji Facebook strani.

Zbirke se gibljejo od 150 USD in vključujejo zelo majhen paket tiska in nekaj slik z vodnimi žigovi z nizko ločljivostjo. Moja največja zbirka je 800 USD in vključuje več nameščenih povečav in digitalnih slik visoke ločljivosti. Če šele začenjate, toplo priporočam, da ne plačate sejnin in najnižjih stroškov za tiskanje. Vendar to deluje le, če ste svoje odtise ustrezno oblikovali. Za vse, kar je 35 × 5 ali manj, plačam 7 dolarjev in srce mi je, ko vidim, da fotografi delijo 16 × 20 za manj kot to. Toliko dela gre za urejanje in pripravo slike za tisk, da večina fotografov na koncu svojim strankam praktično plača. Ne pade v to past! Cene primerno koristijo tudi vam in celotni industriji.

3. Izrežite “Time Suckers”

Včasih preživim ure po urah izdelujem svoje rekvizite. Nisem mogel dojeti, da bi porabil 40 dolarjev za majhen pokrov motorja, ki sem ga uporabil le dvakrat. Vmešal se je mož in me vprašal, zakaj zapravim 300 dolarjev, da si sama izdelam pokrov za novorojenčka. Bil sem zmeden in odgovoril, da sem za hanke preje zapravil samo 20 dolarjev in prihranil polovico denarja, ki bi ga porabil za nakup pri prodajalcu. Nato me je mož vprašal, koliko časa sem potreboval, da sem pletel pokrov motorja. Trajalo je eno uro in hitro me je opozoril, koliko je vreden moj čas in kako bi to uro lahko porabil za moje podjetje, namesto da bi naredil rekvizit. Takrat sem začel ceniti, kaj ponujajo moji prodajalci.

Izdelovanje lastnih rekvizitov je bilo časovno zanič in mi je vzelo čas od mojega posla. Sodelovanje s prodajalci je zame zelo koristno. Delam z rekviziti prodajalcev in moje delo predstavljajo na svojih spletnih mestih. Seveda porabim 40 dolarjev za pokrov motorja, toda uro, ki sem si jo prihranil, sem porabil za pridobivanje strank za svoje podjetje in toliko prijateljev sem tesno sodeloval s prodajalci! Ugotovite, kakšni so vaši sesalci časa in jih odpravite.

4. Izpopolnite svoj potek dela

Zaljubljenost v en del vašega delovnega procesa bo resno ovirala vašo sposobnost produktivnosti. Če nimate delovnega toka in ste neorganizirani, to pomeni, da ste na koncu. Imam obrazce, ki sem jih naredil in vodijo moj potek dela, vendar vsi delajo drugače. Sem oseba, ki si mora stvari zapisovati in voditi seznam. Kolikor mi je bila všeč ideja vodenja seznama na iPhonu ali iPadu, mu enostavno nisem mogel slediti. Potrebujem vse zapisano, zato mi obrazci delajo. Če nimate sistema, si stanete več denarja, kot se zavedate v obliki svojega časa.

Toliko lastnikov malih podjetij pade v past, da se ne zavedajo vrednosti svojega časa. Zato je izgorelost tako pogosta med podjetniki. Uspešni lastniki podjetij se zavedajo, kako dragocen je njihov čas in kje je njihov čas bolje porabljen. Poskrbite za organizacijo, poiščite potek dela, ki ustreza vam, in ne odstopajte od tega. S tem boste prihranili čas in denar prek posrednika.

5. Ostanite povezani

Ta panoga ne stagnira in pomemben del tega, da ne boste zaostajali, je izobraževanje. Bodite na tekočem s trendi in vedite, kaj želijo vaše stranke. Kar zadeva povpraševanje, sem videl plime in oseke. Stranke ob praznikih kupijo več tiskanih pisem in harmonik, spomladi pa več platna.  Snemalne knjige so bolj priljubljene jeseni in povečave običajno kupijo moje novorojenčke in družinske stranke. Če veste, kaj iščejo vaše stranke, pomeni, da se lahko ustrezno cenite in kdaj (in kdaj ne) ponudite prodajo. Upoštevajte, ko stranka omeni, da želi širitev, vendar to odloži iz finančnih razlogov. Ko vaš laboratorij ponudi prodajo, pošljite hitro sporočilo, s katerim to stranko obvestite. Če veste, kaj vaše stranke potrebujejo, preden to storijo, boste povečali svoj dobiček. Naročnik, ki se počuti razvajenega, mu prisluhne in zanj skrbi, je stranka za vse življenje. Portretna fotografija bi morala biti izkušnja in poskrbeti morate, da vaša stranka nikoli ne bo imela negativne izkušnje v vaši prisotnosti. Zaradi malenkosti se vse prestave vrtijo.

Kaj pa profesionalci? Imate kakšen nasvet za novince, ki skušajo svoje fotografsko podjetje premakniti naprej?

Veronica Gillas je fotografinja naravne svetlobe v Portlandu v Oregonu, specializirana za novorojenčke, otroke, družine in starejše. Ko ni s svojimi čudovitimi strankami, rada plete, izzove svojega 8-letnika na igro Mario Kart z visokimi vložki, se obleče s svojo 5-letnico, poškaka sedemmesečne noge in se z njo prilega na odejo za piknik mož. Pojdi k njej spletna stran ali Facebook strani in se pozdravi!