Pogosta vprašanja: odgovori poklicnega fotografa

Pogosta vprašanja: »Draga Laura« {Odgovori poklicnega fotografa}

Čeprav so bila imena spremenjena, gre za dejanska vprašanja, ki so ostala v komentarjih ali prispela v moj e-poštni naslov. Laura Novak, znana profesionalni fotograf, odgovarja na nekatera od teh pogostih vprašanj.

Vprašanje: Draga Laura, jaz sem eden tistih, ki ponuja samo disk s slikami. Vem, da je slaba poteza in tega nočem več početi. Želim ponuditi odtise, vendar preprosto ne vem, kako to narediti. Ali mi lahko daš nekaj vpogleda? Hvala, želim se spremeniti

Spoštovani, želite se spremeniti,

Vse pohvale, da želite svoje podjetje dvigniti na višjo raven, se fotografirati in priskrbeti disk in želite svojim strankam ponuditi več. To ni lahka naloga in se ne bo zgodilo čez noč, a največji nasvet, ki ga lahko ponudim, je, da svoje stranke navdušite nad izkušnjami z vami in umetniškimi deli, ki jih ponujate.

Ko posnamete fotografije in priskrbite disk za recimo 300 dolarjev - to je sprva odličen denar! Vau! 300 dolarjev! Rock on! Potem pa ugotoviš, da približno polovica gre vladi, in tisti računalnik, ki ga boš rabil, je precej drag in hm ... resnično rad porabiš čas za urejanje, vendar se zdi, da to traja dolgo in resnično potrebuješ kdaj, da se javiš na telefon, postali ste tako zaposleni, da so vaši otroci pozabili, kako izgledate ... In preden se zavedate, plačujete svojim strankam, namesto da bi oni plačevali vam! Joj! Prav tako svoje stranke učite, da je vaše delo vredno 300 dolarjev, niti centa več. In to je vse, kar bo kdaj vredno. Osebno rad strankam omogočim, da same določijo, koliko je vredno moje delo, ne da bi jim narekoval zgornjo mejo cen.

V odsotnosti drugih prepričljivih informacij, na primer močnega tržnega sporočila ali razburljivih izdelkov za stene, bodo vaše stranke vedno privzete v prepričanju, da je vaša fotografija blago. To prepričanje boste videli v vprašanjih, kot je "koliko je vaš disk?" ali "koliko so vaši 8x10s?" Najboljši način za boj proti temu, da svoje delo postanete blago, je ponuditi visokokakovostne fotografije, razviti zanimive izdelke, ki bodo privlačni za vaš ciljni trg, in fantastično izkušnjo, ki vas razlikuje in vam omogoča zvišanje cen. Še enkrat, to se ne bo zgodilo čez noč ... porabili boste čas za odhod na kongrese ali delavnice, kjer boste lahko videli, kako napredni fotografi to počnejo, se naučili njihovega pristopa, ga prilagodili svojemu in začeli izobraževati svojo stranko o sirotko naj vlagajo v vaše delo, kaj vas razlikuje. Navdušite jih nad novimi izdelki, ki jih ponujate, in jih poučite o razliki v kakovosti med tem, kar počnete, in tem, zakaj tega ne more priti drugam. Sčasoma boste ugotovili, da se vprašanje diska umiri in vedno več ljudi vlaga v zbirke in albume likovnih umetnin.

Upam, da to pomaga,

Laura

Vprašanje: Draga Laura, vau! Hvala za odličen nasvet v vaš intervju. Žalostna sem, ker se poskušam označiti, da sem preobremenjena in si ne morem privoščiti, da bi nekomu plačala, da to stori. Vem, kaj hočem v glavi, vendar se mi zdi, da tega ne morem storiti sam. Kakšen nasvet? Hvala, preobremenjeni s stroški

Dragi Preobremenjeni s stroški,

Hvala za vaše vprašanje! Če vas ne moti, bom na vaše vprašanje odgovoril širše, ker sem to vprašanje pogosto dobil v različnih oblikah. Včasih se sliši kot "Ne morem si privoščiti projektorja, kakšen nasvet?" ali "Ne morem si privoščiti rezervne opreme, kakšen nasvet?" Toda vse je zajeto v istem vprašanju. Ko začnete poslovati, je izjemno pomembno, da financirate vse, za kar menite, da boste morali delovati kot profesionalni fotograf. To vključuje, vendar ni omejeno na:

* orodje in rezervno orodje
* zavarovanje
* vzorci vašega dela
* najem grafičnega oblikovalca za izdelavo vašega logotipa
* tržni materiali, kot so razglednice in vizitke
* prodajna orodja, kot sta projektor in prenosni računalnik
* spletno mesto in namenska telefonska številka
* kotizacije, poslovna licenca itd
* zavarovalno-poklicno združenje
* izobraževanje, kot je delavnice in razrede
* računalniki, programska oprema, Dejanja in predloge Photoshopa

Nekateri od njih bodo potrebovali enkratne naložbe, na primer blagovno znamko ali projektor, drugi pa bodo zahtevali stalne naložbe, kot so akcije, delavnice in nadgradnje programske opreme.

Prvi korak je našteti vse, kar mislite, da boste potrebovali v prvem letu in koliko bo to stalo. Bodite konzervativni. Naredite svoje raziskave. Ne škrtite.

Drugi korak je pisanje vašega poslovnega načrta. Ponujam a poslovni načrt izobraževalni izdelek to je značilno za fotografe (100 USD popusta z uporabo kode “MCP”). V spletu lahko dobite brezplačne generične… Kadar koli dobite svoj poslovni načrt, ga ne pozabite dobiti. V tem poslovnem načrtu boste začrtali strategijo ne samo za začetno naložbo, temveč tudi za to, kako dolgo boste potrebovali, da jo izterjate na podlagi projekcij denarnega toka.

Tretji in zadnji korak je pridobitev sredstev. Posojilo za mala podjetja ali kreditno linijo lahko dobite pri lokalni banki. Na voljo so posojila, podprta s SBA, pa tudi posojila, ki so značilna za manjšinska podjetja ali podjetja v lasti žensk. Za podrobnosti poiščite lokalno pisarno SBA. Lahko se obrnete tudi na zakonca ali družinskega člana in ga prosite, naj to prizadevanje finančno podpre - in zagotovo vas bo navdušil profesionalni pristop, ki ga sprejemate pri svojem novem podvigu.

Bolj resno kot se boste lotili tega postopka, bolj resno boste vi, vaši prijatelji, vaše stranke in družinski člani vzeli vaše podjetje. Torej, ali priporočam varčevanje s profesionalno blagovno znamko, ker to ni v proračunu? Ne, priporočam, da začnete svoje podjetje, ko si lahko privoščite nakup tistega, kar boste potrebovali za začetek obratovanja. To je nedvomno najboljši (in najmanj stresen!) Način, da se pripravite na uspešno kariero profesionalnega fotografa. Ali je to mogoče storiti s samofinanciranjem z gotovino vsakič, ko imate malo dodatnega denarja? Seveda lahko - toda na podlagi mojih izkušenj in pogovorov s številnimi začetnimi fotografi na mojih delavnicah je veliko bolj stresno za vašo družino, sebe in vaše stranke.

Vso srečo!

Laura

Vprašanje: Draga Laura, WOW !!! Kakšen super intervju! Tako navdihujoče ... in toliko koristnih informacij! Imam eno vprašanje za vas! Kako pogosto iščete nove lokacije ?? No, verjetno ste takšni kot jaz, ves dan vsak dan. Kateri je tudi najbolj pomemben vidik pri izbiri lokacije? Razsvetljava ali drugo ?? Najlepša hvala za vse nasvete! Hvala, potrebujem pomoč pri lokaciji

Spoštovani, "Potrebujete pomoč pri lokaciji,"

Vsekakor smo enaki, da oba vedno iščemo odlične lokacije! Najbolj POMEMBEN vidik je osvetlitev. Ko treniram fotografe, jim pogosto rečem, da fotografija zajema tri pomembne komponente: osvetlitev, ozadje in izraz. Edini element v tej enačbi, ki je neobvezen, je ozadje - tako da imate lahko odličen izraz, čudovito osvetlitev in povprečno ozadje. Ne morete pa imeti fantastičnega ozadja in povprečne osvetlitve ali neprijetnega izraza. Mislim, da imajo fotografi radi resnično unikatno ozadje zaradi lastnega ustvarjalnega zadovoljstva, kar je super! Na koncu pa mislim, da si stranke resnično želijo videti čudovite obraze svojih otrok na način, ki je pristen in naraven, kar se lahko zgodi skoraj povsod s pravim očesom za osvetlitev.

Zabavajte se pri iskanju luči ...

Laura