4 mënyra për të konkurruar me qendrat tregtare dhe zbritje të fotografive të studios

4 mënyra për të garuar me qendrat tregtare dhe zbritjen e çmimeve të fotografisë në dyqane

Shkruar nga blogeri i ftuar, Viki Reed, i fotografisë Viki Reed, një ish-punonjës në Një Studio e Fotografisë në Mall

Dikush e pa uebfaqen tuaj, ose u referua nga një prej klientëve tuaj të vjetër. Ata duan të dinë: tarifat tuaja dhe cilat paketa ju ofroni. Si e bindni një klient të ri (veçanërisht në këto kohë brutale ekonomike) që shërbimet tuaja shumë të personalizuara janë një vlerë më e mirë se kuponi i dyqaneve që ata morën nga interneti? A ju pyesin “pse është fotografia juaj me çmim kaq të lartë? " Çfarë thoni kur klienti juaj potencial thotë “Pse ngarkoni kaq shumë për fotografinë tuaj? Thjesht mund të shkoj në qendër tregtare dhe të marr foto më lirë ”.

Kam punuar në një studio tregtare për një kohë të shkurtër. Le të mos e emërtojmë dyqanin, por mjafton të themi që rimon me "A.See Lennies". Tani mund të them me siguri, se nuk ka dyshim: ÇDO klient do të bëjë më mirë nga një fotograf i pavarur, me porosi sesa nga një studio tregtare.

Të kuptuarit se çfarë marrin vërtet njerëzit në studion e dyqaneve është thelbësore për të shpjeguar avantazhet e dhënies së biznesit tuaj.

1. KOHA

Qendra tregtare i cakton njerëzit me 5-20 minuta rritje në varësi të sezonit, ditës së javës dhe madje edhe në cilën pjesë të vendit jeni.

Sa kohë kaloni me klientët tuaj? Kur merreni me fëmijë të vegjël, fëmijë të shkollës fillore dhe dhjamosje, foshnjat e uritura 5-20 minuta nuk është me të vërtetë koha që lejon të ndodhë diçka e veçantë. Shprehja 'kohë cilësore' nuk mund të zbatohet kur jeni ulur në një dhomë të vogël pa ajër të nxehtë, fëmijët tuaj zvarriten muret pasi kanë pritur shumë gjatë sepse klienti para jush është në dhomën e kamerës në momentin tuaj të planifikuar dhe më pas ju duhet të bëhet në 30 korniza ose më pak? Nëse diçka bën që ju të vonoheni në një ditë të ngarkuar me xhirime, qendra tregtare nuk do t'ju marrë sepse ato janë tepër të rezervuara.

Fotografët e dyqaneve të dyqaneve dhe zbritjeve nuk mund t'u japin klientëve kohën e nevojshme për fotografitë me porosi "të vërteta".

2. EKSPERIENCA

Studiot e qendrave tregtare paguajnë vetëm 8-10 dollarë në orë për rekreativët e tyre. Këta janë tipike njerëz shumë të papërvojë në një periudhë tranzitore të jetës së tyre. Kush do të jetë në dhomën e kamerës kur të mbërrini në qendrën tregtare? A do të jetë Kevin, 19 vjeçari, trajnimi i vetëm i të cilit është përmes qendrës tregtare? Ose Brenda-së cilës iu desh të kthehej në punë pasi kishte qëndruar në shtëpi për 6 vjet - mbase fotografia është një hobi për të. Këta nuk janë njerëz që janë të përkushtuar të jenë fotografë të shkëlqyeshëm në kontrollin e produktit përfundimtar. Këta njerëz nuk zotërojnë asnjë nga fotot e tyre kështu që ju nuk mund të shihni se çfarë ata mund të bëjnë para se të zgjedhin një ditë ose fotograf në qendrën tregtare.

Në të kundërt, fotografia juaj mund të shikohet nga klientët përmes faqes suaj të internetit, studios, librit shembull dhe në faqet e rrjeteve sociale. Puna e portretit është ajo që dëshironi të bëni, ju kaloni kohë duke mësuar për pajisjet dhe dritën tuaj dhe si të komandoni mjedisin ku jeni.

Pasioni përshkruan atë që bëni ju. Fotografitë e dyqaneve të dyqaneve dhe zbritjeve nuk mund të konkurrojnë me këtë.

3. KREATIVITETI

Për të mos thënë që të gjithë qitësit e qendrave tregtare nuk kanë aftësi të vërteta krijuese dhe artistike; por shitjet janë përparësi. Më shumë kohë është shpenzuar për të trajnuar 'fotografët' për të shitur printime dhe pako ose si të përdorin kasën dhe procesin e kuponëve sesa ata janë trajnuar për të kuptuar fotografinë.

Në qendër tregtare, sapo të dilni nga dhoma e kamerës, ata duhet t'ju 'shesin'. Shpesh personi që 'rrit' dhe shet sesionin tuaj fotografik nuk është fotograf origjinal. Unë mund t'ju them se fotografitë e mrekullueshme të mrekullueshme që kam marrë në dhomë janë prerë tmerrësisht ose janë fshirë plotësisht ose janë injoruar nga një gjuajtës i paqartë prej 8 dollarësh në orë i cili ishte trajnuar për vite nga 'akademia e fotografisë' e korporatës.

Kur punoja në A.See Lennies, u lehtësova kur kisha disa fjalë krijuese në procesin e shitjeve / 'përmirësimeve', edhe pse ishte e kufizuar në shtimin e vinjetave, prerjeve të kufizuara dhe paravendosjeve 'me shumë imazhe'. Edhe atëherë, krijimtaria u mbyll. Më thanë ta mbështjellja, sepse klienti nuk do të porosiste shumë printime të shtrenjta me zgjedhje "shumë". Pastaj më thanë që sistemi kompjuterik në dyqan do të prishej nëse vazhdoja të bëja 'përmirësime' për çdo foto. (Burri im është një profesionist IT dhe unë e dija që përgjigjja ishte shumë pleh).

Më në fund po vonoja shumë duke qenë kaq 'krijues'. Lëvizni vijën përgjatë. Shitje, të kujtohet? Merrni parasysh se si dhe pse punoni. A mund të përshkruani madje prekjet krijuese që i jepni secilit klient? Një dyqan qendrash nuk mund të fshijë asnjë puçërr ose gërvishtje. Këto janë marrëveshje të mëdha kur jeni duke biseduar me fotografi të foshnjës ose adoleshentit.

Për mua fillon me përpjekjen për të konceptuar ide portrete me klientin. Njerëzit që zgjedhin mua dhe Canon tim marrin 2-3 orë për të krijuar diçka të mrekullueshme. Detajimi i asaj që bëj në prodhimin pas është aq i gjatë sa them vetëm se jam aq i ngazëllyer për atë pjesë të marrëveshjes sa për të punuar me njerëzit për të filluar. Unë ende jetoj për të larguar magjinë nga kamera ime dhe për të mësuar më shumë rreth asaj që bëj.

Mos harroni një studio tregtare ose dyqanesh me zbritje nuk do të jetë aq krijuese në procesin e xhirimit, redaktimit ose retushimit sa të mundeni. Ata nuk mund të përfundojnë!

4. ÇMIMI

Klienti potencial dhe shumë i ngazëllyer qetësohet kur përmendni çmimin tuaj. Edhe nëse rregulloj një çmim për një klient, përsëri do të duket më i kushtueshëm sesa ajo që kërkon qendra tregtare. Duket se është fjala operative. Një ekzaminim i vërtetë i çmimeve në një studio tregtare tregon se ju merrni shumë pak për shumë para. Kuponët kanë tendencë të mos zbatohen për shpenzime të mëdha. Paketat e qendrave tregtare gjithmonë përfshijnë opsione që nuk mund t'i ndryshoni ose zëvendësoni me kuptim, dhe nuk do të merrni shumë fotografi sepse numri maksimal i kornizave që një dyqan mund të regjistrojë është mesatarisht 30.

Edhe nëse çdo foto i mbijeton dhomës së kamerës dhe secila prej tyre merr një përmirësim që është vetëm 60 foto. Për t'i futur ato në disk është zakonisht një tarifë shtesë (në zonën prej $ 100 në dollarë amerikanë). Nëse krijoni dhe porosisni një kolazh, ato nuk mund të digjen në disk, edhe pse 'multi-imazhet / kolazhet' kushtojnë mesatarisht 40 dollarë për t'u shtypur përmes sistemit të shtypjes në dyqanin qendror. Fotografitë tuaja fshihen nga sistemi i dyqanit qendror pas 30 ditësh. Ju paguani më shumë për të parë imazhet tuaja në një album në internet përmes dyqanit (gjithashtu zhduket pas 30 ditësh).

Dyqanet e qendrave tregtare, si A.See Mennies, varen nga kuponi për t'ju futur në derë dhe për t'ju nxitur fort të blini shumë printime ose një CD të fotove tuaja. Ky është përparësia. Çmimi dhe produkti respektohen në mënyrë rigoroze dhe përcaktohen ngushtë në qendër tregtare dhe të dy nuk mund të shkëputen kurrë në vende si A.See Tennies.

A i rrahni klientët tuaj pasi të ulen për ju dhe kamerën tuaj? Çfarë përfshin dhe nxit çmimi juaj për të ardhmen? Nëse njerëzit zgjedhin qendrën tregtare për portretet e tyre familjare sepse është e lirë, tregojuni klientëve tuaj sa relativ është termi 'i lirë' në të vërtetë. Ju merrni atë që paguani dhe nuk do të merrni diçka të veçantë nëse mbani një kupon të krijuar për t'ju tërhequr në një dyqan ku fotografi bën 8 dollarë në orë.

Kështu që mos harroni, nga një ish-punonjës i studios në qendrën tregtare, edhe kur bëhet fjalë për çmimin, ju siguroni një vlerë që ata nuk mund ta plotësojnë.