Një program referimi që sjell në të vërtetë referime!

A doni ide për një program referimi që në të vërtetë do të sjellë Referencat?

Pse është ajo për të cilën disa fotografë flasin vazhdimisht referimet janë forma e tyre më e mirë e reklamimit? Çfarë po bëjnë ata që ti nuk je? Çfarë e bën një program të shkëlqyeshëm referimi? Më lejoni të filloj së pari duke ju thënë se çfarë nuk… Falas 8 × 10. Mos më keqkupto, kjo është një nxitje e bukur, por që (në asnjë mënyrë apo formë) nuk do t'ju japë një bazë solide të klientëve të referuar. Pse Sepse nuk ka lidhje me një 8 10 XNUMX. Shtë një gjë e largët që ata mund ose nuk mbajnë mend ta kërkojnë madje. Nëse dorëzimi i një tufë kartash referimi është programi juaj i referimit, mund të jetë koha për të strategjizuar përsëri!

Këtu janë 3 ide për një program solid të referimit:

1. Emocione! Programi absolut më i mirë i referimit është thjesht lidhja me klientët tuaj. Kur bëj atë përpjekje të vogël shtesë për t'i bërë ata të ndiejnë se kam shkuar vetëm pak më tej për ta, i ndihmoj të dinë se janë të rëndësishme për mua. Shtoji kësaj një prekje personale dhe voila, bëhet një lidhje e mirëfilltë! Kur ta arrij atë, nuk jam më a fotograf, unë jam e tyre fotograf Ky dallim bën të gjitha ndryshimet në botë, sepse tani ata po rrënjosin për mua dhe ata duan të më ndihmojnë të rritem! Ia vlen të kaloni një milje shtesë dhe të ofroni disa TLC shtesë!

• Për një klient kur dorëzoi një porosi të madhe të kanavacës, ajo ndriçonte me entuziazëm për t'i varur, kështu që unë qëndrova dhe i varëm të gjitha kanavacat si një surprizë kur hubby i saj shkoi në shtëpi. Për një klient tjetër, i cili nuk ishte i sigurt se çfarë të vishte, unë krijova një tabelë të veçantë 'çfarë të veshin' vetëm për familjen e saj.

2. Jepuni atyre diçka për të folur! Ky është një hap kaq i rëndësishëm saqë mendoj se shumë fotografë nuk po mendojnë. Klientët tuaj ndoshta nuk janë aq të etur për ato 8 × 10 që ju ofruat që ata do të marrin atë pirg të kartave të referimit dhe do t'i shpërndajnë ato si karta smut në Las Vegas Blvd, por nëse u jepni atyre diçka personale për të treguar… do ta ndajë atë. Dhe nuk dua të them vetëm një kartë referimi të personalizuar, dua të them një produkt pak argëtues që është i lehtë për tu treguar dhe për ta pasur me vete.

• Në biznesin tim, dy mundësitë më të mira që kam gjetur për të ndarë është me mini-librat fizarmonikë 3 × 3: Shkarkim FALAS Libri Akordian. Mendoni për mini-librat ndërsa bizneset tuaja posedojnë mini-billboard që klienti juaj do të marrë për të luajtur grupe, punë, kishë dhe parashkollore për t'u treguar të gjithë miqve të saj, ata janë unikë dhe mjaft të rinj, kështu që ka shumë të ngjarë që ajo Do të jem i pari që do të bëj që këto foshnje të vogla të mburren plotësisht të denjë!

• Produkti im tjetër i preferuar për t'u dhënë klientëve diçka për të folur janë rastet e iPhone! Unë jam siguruar që çdo klient që zotëron një iPhone të ketë një nga rastet e mia me porosi dhe më lejoni t'ju them, kjo e ka bërë kaq të lehtë për klientët e mi të flasin për mua. Kasat me iPhone kanë qenë forma ime më e mirë e reklamës ndonjëherë! Dhe pikërisht kështu i shoh edhe unë! Unë nuk i shënoj fare, së pari sepse dua t'i marr në dorë të çdo klienti që zotëron një iPhone dhe së dyti sepse nëse ata shkojnë në faqen e internetit të pazakontë dhe shohin çmimin që unë nuk dua që ata të kenë ndonjë ndjenja negative ndaj asaj që kanë në dorë.

3. Kartat e referimit. E fundit nga të gjitha janë kartat e referimit. Absolutisht që unë përdor karta referimi, a mendonit se nuk do ta bëja? Thjesht jo e vetmja gjë për të cilën mendoj kur jam duke punuar në programin tim të referimit. Pasi të kem bërë lidhjet dhe të kam dhënë mjetet për të folur për mua, atëherë mendoj për kartat e referimit. Unë i jap secilit klient vetëm 8 karta. Unë nuk dua që ata të marrin një pirg prej 50 dhe t'i lënë mënjanë diku me pirgun e postës që u nevojitet për të kaluar atje ku padyshim do të harrohen. Në vend të kësaj, unë dua që ata të ndjehen sikur këto janë të veçanta, madje edhe të çmuara, sikur ka një kredi në vlerë prej dollarësh për secilën nga këto foshnje të vogla, sepse me të vërtetë - ka!

Krijimi i një programi të fortë referimi ka të bëjë vërtet me dhënien e klientëve tuaj Një arsye të referohen. Nëse nuk keni bërë asgjë ndryshe nga konkursi juaj, nëse nuk keni bërë një ndikim domethënës sesa çfarë u keni dhënë atyre të thonë? Në të kundërt, nëse e bëni kuptimplotë çdo pikë lidhëse, nëse kërkoni ose krijoni mundësi për të dhënë më shumë rezultate dhe më të fundit u jepni atyre mjetet për të folur për ju ... Kjo është kur ju bëheni e tyre fotograf Dhe kur të jeni fotograf i tyre ata do të ndajnë! Nuk mjafton të jesh dhe të bësh një punë të mirë, kjo është pikërisht kur ata presin nga ty, kjo është arsyeja që ata të kanë kontaktuar dhe të kanë punësuar, por nëse je i jashtëzakonshëm - kjo është kur ti bën një arsye që ata të ndajnë më shumë ju jo vetëm fotografitë tuaja.

Ky artikull është shkruar nga Leah Remillet i Shko 4 Fotografitë Pro. Shikoni blogun e saj të mbushur me frymëzim, intervista mahnitëse dhe strategji biznesi dhe marketing.