Sekreti për krijimin e planeve të foshnjave që funksionojnë: Fotografi e porsalindur

Si të krijoni plane për bebe që funksionojnë

Si një fotografi i sapolindur është e qartë për të gjithë miqtë e mi, familjen dhe klientët se tema ime më e preferuar për të fotografuar janë ato krejt të reja, të freskëta nga barku i nënës, bebe të vegjël të vegjël. Mund t’i fotografoja ditë për ditë.

Por unë do të jem i sinqertë, duke parë ato foshnje të vogla të ëmbla që kthehen muaj më vonë - pa pushim ndërsa rriten gjatë gjithë atij viti të parë, është shumë argëtuese sa që i njoh ata dhe familjet e tyre gjithnjë e më shumë në çdo seancë.

Kam ndryshuar modelin tim të biznesit rreth 5 vjet më parë në {pothuajse} ekskluzivisht duke qëlluar të porsalindur. Gjatë kësaj kohe kam provuar disa "plane foshnjash" të ndryshme në një përpjekje për të siguruar fotografi të rëndësishme për klientët e mi dhe foshnjat e tyre. Unë do të doja të ndaja me ju atë që ka dhe nuk ka punuar për mua dhe shpresoj se ju do të merrni disa ide të reja të reja për të provuar për veten tuaj, biznesin tuaj dhe klientët tuaj.

PLANI I FABMIJS I PARAPAGUAR

Unë e kam parë këtë të bërë në disa mënyra dhe madje e kam provuar edhe vetë disa mënyra të ndryshme. Mënyra më e zakonshme është ofrimi i një plani që përfshin seancën e porsalindur, si dhe 2-3 seanca të tjera gjatë vitit të parë të foshnjës. Shumica e fotografëve marrin një tarifë të caktuar që përfshin çdo sesion, një shtypje (ose më shumë) nga secila sesion, dhe ndoshta edhe një produkt në fund të vitit që kombinon fotot nga secila sesion.

Ky plan ishte më pak efektivi për mua. Shumica e klientëve do të investonin në më shumë sesa fotot e përfshira nga seanca e porsalindur, duke e bërë atë të vlefshme për kohën time, por më pas me seancat e tjera (4 muaj, 6 muaj, 1 vit), investimi ishte zakonisht shumë më i vogël, ndonjëherë jo më shumë se një ose dy foto përveç investimit të përfshirë. Unë e zbatova këtë plan më herët në biznesin tim dhe nuk e kisha kuptuar aspak artin e shitjes në shitje ose të qenit grua shitjeje. Ky plan ishte në thelb një hap i shpejtë për mua.

PLANI BABI BOGO

Ose në rastin tim, në vend që të "blej një të marrë një", unë ofrova 3^rd sesioni rezervohet brenda një viti falas. Asgje me shume. Asgje me pak. Në seancën e porsalindur (ose nëse ata do të pyetnin për planet e foshnjës gjatë rezervimit të sesionit të porsalindur), unë thjesht do ta bëja të ditur klientin tim se nëse do të rezervonin 3 seanca në vitin e parë, 3^rd tarifa e seancës do të ishte falas. Unë ua njoftova se kohërat më të mira për të ardhur gjatë atij viti të parë ishin për fotot e porsalindura (para 2 javësh), pasi fëmija i tyre mund të ulej, por jo të zvarritet (rreth 6 muaj), dhe pastaj përsëri në 1 vit për të festuar ditëlindjen e parë të foshnjës.

Ideja për të ndjekur këtë rrugë ishte të ofronte një nxitje për klientët që të ktheheshin, por jo të ktheheshin aq shpesh sa nevoja ose dëshira për të blerë printime ishte zhdukur. Përfitimi tjetër i këtij plani ishte se ai ishte mirëmbajtje relativisht e ulët. Ndërsa ky plan funksionoi më mirë për mua dhe stilin tim të shitjes (ose mungesa e tij), nuk kishte asnjë nxitje "thirrje për veprim" ose "libër tani". Kështu që ndërsa ishte një ofertë e mirë, ajo shpesh vihej në tryezë dhe pastaj harrohej. Njerëzit zënë punë dhe nëse nuk janë angazhuar tashmë në një seancë, atëherë shpesh do të shtyhen ose do të shtyhen mbrapa derisa të jetë tepër vonë.

PLANI I KLUBIT T B FABMIJVE

Ky plan merr idetë e të dy planeve të mëparshme dhe i kombinon ato në atë që duket të jetë, plani më i afërt për të përsosur që kam provuar. Këtu janë disa arsye që ky plan tenton të funksionojë më mirë se dy të mëparshmit:

1. La seanca e porsalindur nuk është përfshirë në plan, megjithatë klientët që kanë rezervuar seancën e tyre të porsalindur me mua marrin një zbritje kur regjistrohen.
2. Ekziston një tarifë fillestare për të hyrë në klub. Kjo tarifë mbulon tarifat e seancave për 3 seancat e ardhshme gjatë gjithë vitit të parë të foshnjës. Unë gjithashtu përfshij një prezantim me DVD në fund të vitit i cili do të përfshijë të gjitha * imazhet e blera * nga 3 sesionet e tyre.
3. Slideshow DVD, i cili përfshihet në tarifën e hyrjes në klub, do të përfshijë vetëm imazhe për të cilat ata kanë paguar tashmë gjatë gjithë vitit.
4. Unë rekomandoj që klientët e mi të vijnë kur fëmija mund të shtrihet në bark dhe të ngrejë kokën për një periudhë më të gjatë kohore (rreth 4 muaj), pastaj përsëri kur janë ulur, por ende nuk zvarriten (rreth 7 muaj), dhe pastaj përsëri në 1 vit.
5. Anëtarët e klubit janë në gjendje të blejnë nga një menu speciale e çmimeve në të cilën koleksionet dixhitale dhe ato të shtypura janë më të vogla se koleksionet në menunë time të rregullt të çmimeve.
6. Unë i mirëpres mamanë, babanë dhe vëllezërit e motrat që të jenë pjesë e një prej seancave, por sugjeroj që seanca që do të bjerë gjatë temperaturave të rehatshme në natyrë, të jetë ajo që kemi lënë mënjanë për fotot familjare.
7. Unë ofroj dhurata stimuluese të fundvitit për ata klientë që shpenzojnë një shumë të caktuar në çdo seancë - përsëri, përpiqem ta bëj këtë shumë të arritshme për klientët e mi dhe jo dërrmuese.

Si fotograf, bëj fotografi të fëmijëve të mi ALL.THE.TIME! Me foshnjën time të fundit, e bëra fotografi çdo ditë për 2 javët e para, pastaj të paktën një herë në muaj për vitin e ardhshëm. Unë bëj seanca vjetore me të 5 fëmijët e mi në ose rreth ditëlindjeve të tyre. Dhe në mes të të gjitha mini-seancave të planifikuara, ka pamje të shpeshta. Unë e di dhe vlerësoj rëndësinë e kapjes së pikave historike të fëmijës tonë, ndryshimit të tipareve dhe jetës së përditshme. Doja të krijoja një mundësi për klientët e mi që ishte e mundur, në mënyrë që ata të kishin të njëjtën gjë. Plani i Klubit të Foshnjave duket se i arrin ato rezultate ndërsa është ende një mundësi e mirë për të ofruar nga një pikë qëndrimi biznesi. Shpresojmë që këto sugjerime do t'ju ndihmojnë të krijoni diçka që do të funksionojë për ju dhe klientët tuaj gjithashtu!

Amanda Andrews është një fotografi e sapolindur dhe foshnje me qendër në Boise, zona e Idaho. Ajo ka qenë në biznes për 7 vjet tani dhe ka qenë e specializuar në foshnje për 5 vitet e fundit. Kur ajo nuk është në studio, ka shumë të ngjarë ta gjeni duke u shoqëruar me hubby-in e saj dhe 5 fëmijët e çmendur! Ju mund të shihni më shumë nga puna e saj mbi të , ose e ndiqni atë Facebook.