Si ta ndërtoni biznesin tuaj përmes përvojës dhe historisë

Në verë mund ta gjej djalin tim 13-vjeçar përpara History Channel pak më shpesh. Kush nuk e do një pjesë të mirë të historisë? Sidomos historia që lidhet me të tashmen dhe ka një mënyrë treguese për lidhjen e të dyjave. Një nga mjetet më të fuqishme të marketingut që keni është shqyrtimi i historisë së kompanisë tuaj.

Unë vazhdimisht flas me fotografë që duan më shumë Tifozët e Facebook, më shumë ngjarje marketingu dhe më shumë mënyra për të gjetur klientë të rinj. Por përpjekja për të gjetur klientë të rinj në mënyra të reja nuk është gjithmonë mënyra juaj më e fortë për të ndërtuar biznesin tuaj. Në vend të kësaj, unë kam gjetur se duke parë një të mirë të së kaluarës tuaj është një mënyrë e shkëlqyeshme për të gjetur pikat tuaja të forta, të dobëta, mundësitë tuaja dhe gjërat që duhet të shmangni! Në shumicën e rasteve, ju tashmë po i bëni gjërat si duhet. Rritja juaj është më e fortë kur studioni historinë tuaj të përpjekjeve të marketingut, proceseve organizative, modifikimit dhe stileve të xhirimit dhe pothuajse gjithçka që keni punuar dhe ndërtoni mbi këto gjëra për t'ju ndihmuar të përmirësoni lojën tuaj! Ndonjëherë historia juaj mund t'ju "tregojë" më shumë për atë që duhet të bëni ose nuk bëni sesa çdo libër biznesi ose punëtori që ka mundur ndonjëherë. Kështu që nuk keni gjithmonë nevojë të vazhdoni të kërkoni mënyra të reja për të ndërtuar klientelën tuaj.

Këtu janë disa ushtrime për të filluar të mësoni nga përvojat tuaja:

1 - Kthehuni në 6 muajt e fundit të biznesit dhe renditni çdo klient që keni pasur. Pastaj pranë emrit të tyre, renditni se si ju gjeti ky person.

2 - Duke parë këtë listë të mënyrave të ndryshme që ju kanë gjetur klientët tuaj, gjeni mënyrat e përdorura më shpesh dhe renditini ato sipas radhës së ideve më të përdorura poshtë.

3 - Merrni tre mënyrat tuaja kryesore që ju kanë gjetur klientët. Këto janë pikat tuaja të forta të marketingut. Pyete veten se çfarë mund të bësh për të përmirësuar më mirë këto rrugë të gjetjes së klientëve të rinj.

Për shembull, le të themi se nga 32 klientët tuaj të fundit, 17 prej tyre erdhën si referime, dhe kjo është mënyra juaj numër një që ju të keni klientë të rinj. Shkëlqyeshëm! Tani pyesni veten: "Si mund ta bëj programin tim të referimit edhe më të mirë në mënyrë që të mund të dyfishoj sasinë e referimeve që po marr?" Përmirësimi i programeve që keni tashmë nuk do t'ju sjellë rezultate më të mira, por shpesh herë do t'ju kushtojë shumë më pak. Përqendrohuni në forcimin e pikave tuaja të forta!

Pasi të keni studiuar mënyra për të përmirësuar gjërat që bëni më mirë, atëherë hidhni një vështrim të mirë në atë që nuk po bëni aq mirë dhe bëjini vetes të njëjtën pyetje. Do të zbuloni se me kalimin e kohës, biznesi juaj do të prodhojë më shumë dhe ju do të jeni më të ekuilibruar pasi forconi si pikat tuaja të forta, ashtu edhe dobësitë tuaja.

 Amy Fraughton është pronare e Foto Mjetet e Biznesit, ku ajo ndihmon qindra fotografë të krijojnë më shumë klientë dhe shitje!