Produkte Featured
-
Zbritje
-
Zbritje
-
Zbritje
-
Zbritje
Veprimet Thelbësore të Photoshop-itNevojat e porsalindur ™ Set i veprimeve të fotoshopit për redaktimin e foshnjës së porsalindur
$29.00 -
Zbritje
-
Zbritje
-
Zbritje
-
Zbritje
Veprimet Thelbësore të Photoshop-itVeprimi i Photoshop-it për Ndarjen e Frekuencës së Portretit
$47.00
Si relativisht i ri fotograf profesionist i portretit, Unë kërkova në internet për informacion në lidhje seanca porositëse personalisht. Në fillim, nuk dukej inkurajuese. Më thanë se seancat e porositjes personale marrin shumë kohë. Disa fotografë sugjeruan që unë kisha nevojë për një projektor të shtrenjtë për të "mrekulluar" klientët. Për të mos përmendur, më ka munguar ndonjë trajnim i vërtetë për shitjet. Një sondazh informal sugjeroi që njerëzit dashuri galeritë në internet. Si rezultat, për muajt e mi të parë, bëra galeri fotografie në internet. Ajo funksionoi, por unë ndjeva këtë dëshirë bezdisëse për të provuar porosi personale.
Pas disa eksperimentimesh, kam gjetur një mënyrë për të bërë porosi personale për biznesin tim. Nuk më kushtoi asgjë në kohë dhe para. Së pari, unë do të jap arsyet pse kjo funksionon për mua në mënyrë që ju të vendosni nëse funksionon për biznesin tuaj të fotografisë. Pastaj, unë do të jap detaje hap pas hapi se si e tërheq me klientët e mi.
Këtu janë disa nga mënyrat se si shitjet personale kanë funksionuar për mua:
- Klientët ndihen të kujdesshëm dhe të sigurt në zgjedhjet e tyre. Fotografitë janë një investim dhe njerëzit kanë pyetje para se të marrin vendime financiare - veçanërisht kur janë të lidhur me emocione. Fotografitë janë shumë më emocionuese sesa një televizion ose pajisje shtëpiake. Unë u përgjigjem pyetjeve për gjithçka: mënyra më e volitshme për të marrë këtë kombinim të produkteve, nëse foshnja duket më e lumtur në këtë fotografi, apo çfarë madhësie shtypi do të dukej më mirë në një mur specifik. Unë mendoj se klientët kanë nevojë për një mendim të paanshëm më shumë sesa e kuptojnë. Ne gjithashtu kemi mundësinë të kemi biseda jashtë temës dhe të njohim vërtet njëri-tjetrin. Kjo ndërton besimin.
- Shes produkte te ndryshme. Ashtë më lehtë për një klient të paraqesë një libër tavoline kafeje në shtëpinë e tij nëse vendosni mostrat tuaja në tryezën e kuzhinës që ata të paraqiten gjatë seancës suaj. Mund të provoj dhe të shes "faqe të rrafshëta" derisa të jem blu në fytyrë nga faqja ime e internetit, por kur ata hapin një libër dhe shohin që imazhi shtrihet nga e djathta në të majtë, është si magji. Përveç kësaj, shumica e njerëzve mendojnë se 8 × 10 është një shtyp i madh. Derisa të mbani një kanavacë 20 × 30 në murin e tyre në krahasim, ata nuk e kuptojnë se çfarë po ju mungon.
- Shitjet do të rriten. Klientët ndihen më mirë për vendimet e tyre DHE blejnë printime më të mëdha. Kjo në mënyrë të pashmangshme. Ekziston një korrelacion i drejtpërdrejtë midis shitjeve të mia dhe nëse kam një seancë personale. Shitjet e mia janë mesatarisht dy herë më të larta personalisht kundrejt në internet. (Unë ende u jap klientëve të mi zgjedhjen midis mënyrës se si ata preferojnë të porosisin.)
- Ju dhe klienti juaj do të kurseni kohë. Unë kursej kohë sepse nuk po dërgoj me email lidhje dhe fjalëkalime në galeri, nuk u përgjigjem pyetjeve në telefon ose nuk i kujtoj njerëzit që të kryejnë porosinë e tyre të plotë. Klientët e mi nuk ndihen të mërzitur apo të shqetësuar për gjetjen e kohës për të marrë vendime. Nuk jam duke u stresuar se çfarë të bëj nëse ata nuk vendosin porosinë e tyre me kohë. Mund të kaloj dy orë me makinë për në shtëpinë e tyre, duke iu përgjigjur pyetjeve të tyre, duke shkruar porosinë e tyre, duke mbledhur pagesën e tyre dhe duke shpjeguar vijën kohore prej andej, por kur të largohem, Mbaroj. Dhe ato janë bërë.
- Unë jam duke treguar punën time më të mirë për klientët e mi. Imazhet shfaqen me ekran të plotë dhe korrigjohen me ngjyra në monitorin tim të laptopit. Unë kam vërejtur se si monitorë të ndryshëm dhe shfletues të internetit mund të lajnë me të vërtetë ose mbi ngjyra të ngopura. Ju nuk duhet të shqetësoheni se klientët shpërqendrohen nga këto elemente.
Për mua, përfitimet janë më të mëdha se kostot. Sidoqoftë, këtu janë disa të meta që duhet të mbani mend:
- Ju duhet të caktoni një seancë porositëse në një kohë që funksionon për të gjithë. Kjo mund të bëhet e ndërlikuar. Galeritë në internet mund të postohen, shikohen dhe porositen nga 24 orë në ditë. Sesionet e porositjes janë më të vështira për tu planifikuar.
- Vështirë për të gjetur kohën. Nëse keni një numër të madh të klientëve në javë ose jetoni larg shumë prej klientëve tuaj, koha shtesë e udhëtimit mund të mos kompensohet në kohën e kursyer të postës elektronike ose në shitjet shtesë siç bën për mua.
- Ju tashmë bëni maksimumin tuaj nga çdo shitje. Nëse tashmë i keni shitur paketat dhe produktet tuaja më të shtrenjta në internet, atëherë shitjet personale nuk do të përmirësojnë shitjen tuaj mesatare.
- Nëse mendimi i shitjeve personale ju bën të nervozoheni, mos u ndjeni sikur duhet ta bëni. Ju duhet të jeni të informuar plotësisht për produktet tuaja, të sigurt në imazhet që po paraqisni imazhe, dhe të gatshëm për disa kritika. Mund të jetë tronditëse të dëgjosh pyetje si: "Pse e prere atë fotografi në atë mënyrë?"
- Nëse keni një familje të madhe dhe një orar të jashtëzakonshëm të ngarkuar, porositja personale mund të shkaktojë më shumë stres sesa përfitim. Perfectlyshtë krejtësisht në rregull. Mund të ketë mënyra për të përmirësuar porosinë tuaj në internet duke gjetur kohë për t'u treguar klientëve produkte gjatë sesionit tuaj ose duke siguruar një konsultë telefonike 10 minutëshe.
Së fundi, këtu është mënyra se si kam bërë porosi personale për një buxhet.
- Në vend që të investoj në një softuer të zbukuruar për të paraqitur imazhe, unë përdor Lightroom 3 dhe disa pajisje të modës së vjetër.
- Unë i ngarkoj imazhet e mia të përfunduara në Lightroom 3. Unë i quaj qartë imazhet e mia për të lehtësuar renditjen (p.sh. 1-20). Unë gjithashtu rivendos të gjitha yjet dhe etiketat për t'i paraqitur klientit një pamje të pastër. Këtu është një shembull i cilësimeve që përdor për të krijuar një shfaqje të thjeshtë, efektive të prezantimit. Lightroom 3 ka një veçori të mrekullueshme që i përshtatet zgjedhjes suaj muzikore edhe në prezantimin prezantues.
- Unë paketoj një çantë me artikujt themelorë të mëposhtëm: laptop me imazhe të redaktuara, kordon elektrik, letër dhe laps, listën tuaj të çmimeve, një kalkulator, një kasetë dhe çdo produkt mostër. Produktet e mia të mostrës përfshijnë libra për tryezë kafeje, grupe të ngjyrave për kopertina librash, printime dhe një kanavacë shembull.
- Kur të mbërrij, vendos dhe luaj shfaqjen prezantuese. Duke përdorur funksionalitetin e Lightroom 3 (rrjeti, krahasimi, sondazhi), unë mund t'i ndihmoj klientët të ngushtojnë imazhet e tyre të preferuar ose madje t'u tregoj atyre se si do të dukej një grupim i mirë prej tre në një kornizë. Më pëlqen gjithashtu të përdor yjet për të vlerësuar imazhet e preferuara dhe për të filtruar, pasi të kemi përparuar. Thjesht duke theksuar disa të preferuara dhe shtypur butonin "N", ju mund t'i ndihmoni klientët të ngushtojnë zgjedhjet e tyre, siç shihet më poshtë.
- Në këtë pikë, ne zakonisht diskutojmë se cilat produkte mund të pëlqejnë të blejnë ndërsa peshojnë koston. Ne shikojmë se çfarë ata do të donin të shpenzonin dhe mënyrën më të mirë për të shtrirë buxhetin e tyre. Mundohem të jem i vetëdijshëm nëse klientëve u duhet një moment i vetëm për të diskutuar çmimet. Marrja e vendimeve financiare mund të jetë paksa e vështirë përpara një të huaji, edhe nëse jam i dobishëm dhe miqësor. Ndonjëherë gjej një mënyrë të shpejtë për t'ua dhënë atyre jetën private duke thënë: "Pse nuk ju lejoj të diskutoni se çfarë dëshironi të bëni? Unë duhet të dal në makinën time për një moment. "
- Unë shkruaj saktësisht atë që dëshiron klienti (dmth. 8 × 10 të figurave 1, 5, 9) dhe filloj të shtoj gjëra për ta ndërsa vazhdojmë. Ndonjëherë ndalemi për të matur një kornizë të vjetër ose për të ecur nëpër shtëpi së bashku me kanavacën e mostrës për të vendosur për madhësinë e duhur.
- Pastaj ne finalizojmë zgjedhjet e tyre dhe unë kontrolloj që të kem të gjithë informacionin e nevojshëm për hapin e porositjes (opsionet e kopertinës së librit fotografik ose opsionet e kornizës janë po aq të rëndësishme sa madhësia). Unë pastaj kujdesem për pagesën / faturat. (Nëse dëshironi të pranoni karta krediti në rrugë, unë kam pasur përvoja të mira me Square Up. Unë përdor telefonin tim me lexuesin e tyre të kartave të kreditit falas.)
Duke marrë kohë për t'u takuar me klientët një-në-një si kjo, unë kam parë që klientët e mi janë të lumtur sepse ndihen sikur kanë porositur pikërisht artikujt e duhur dhe nuk kanë ndonjë detyrë të varur mbi kokën e tyre. Unë jam i entuziazmuar sepse ata janë jashtëzakonisht të kënaqur dhe shitjet e mia janë më të larta.
Porosia personale më lejon të ofroj përvojën e jashtëzakonshme të shërbimit ndaj klientit. Por ju nuk duhet domosdoshmërisht të shtoni porosi personale në planin tuaj për të arritur këto objektiva. Thjeshtësia e procesit të porositjes bazuar në atë që klientët tuaj duan dhe kanë nevojë është gjithçka që ka rëndësi. Alsoshtë gjithashtu një vendim personal dhe në fund të ditës, ju duhet të zgjidhni atë që është më e mira për ju, biznesin tuaj dhe familjen tuaj!
Ky artikull është shkruar nga Jessica Rotenberg i Jess Rotenberg Photography. Ajo përqendrohet në familjen me dritë natyrore dhe fotografinë e fëmijëve në Raleigh, Karolina e Veriut. Ju gjithashtu mund ta gjeni atë në Facebook.
Nuk ka komente
Lini një koment
Ju duhet të jetë i loguar për të postoj një koment.
Postimet e fundit
Unë e dua idenë, por sinqerisht mendoj se klientët e mi do të jenë si: "Çfarë? Duhet të caktoj kohë me ju për të porositur? A nuk mund të më dërgoni vetëm një lidhje në internet? "
Vetëm Bëje! Unë nuk e bëj këtë një opsion për klientët më sepse ata do të zvarrisnin porositë në internet për shumë kohë. Tani e zbres brenda 2 orësh dhe ata shpenzojnë shumë më shumë.
Faleminderit për këshillën e shkëlqyer! Një pyetje… ju thatë se nuk keni pasur ndonjë investim financiar, por çka për librat e tavolinës së kafesë dhe kanavacën? A janë këto sende personale që po përdorni, apo ka ndonjë mënyrë që këto kompani t'ju ofrojnë mostra për shitje?
Susan, Tani për tani, unë përdor shembuj që nuk më kushtuan asnjë qindarkë shtesë. Unë përdor albumet e mia prej lëkure dhe liri KISS, të cilat i paguaja nga xhepi im. (Unë jam aq i dashuruar me KISS, i përdor ato për gjërat e mia tani - histori e vërtetë.) Unë kam një kanavacë që u pre në mënyrë të papërshtatshme nga shitësi kur u shtyp dhe u ribër për mua. Unë e përdor atë si shembullin tim për tani, por shpresoj të blej një koleksion më të madh të mostrave në një moment. Shumica e vendeve kanë një zbritje të thellë në pjesët e mostrave me të cilat mund të punoni, nëse nuk keni ndonjë në dorë. Nëse keni fotografi të shkëlqyera të ofertave tuaja, ju ndoshta mund të ikni me fotot e produkteve. Sidoqoftë, ka diçka magjike që ndodh kur mbani një kanavacë në murin e dikujt ose vendosni një album në duar të tij. Më lini të di nëse keni ndonjë pyetje tjetër.
Duaje! Unë nuk isha i vetëdijshëm që LR3 bëri prezantimin me diapozitivë, etj! A është në dispozicion ky artikull si PDF?
Faleminderit Jess! Kjo ishte kaq e dobishme! Unë kam qenë duke menduar për porosi personale për të paktën 2 vjet tani ... por thjesht nuk kam pasur një ide se si ta bëj atë me klasë me një buxhet ... Unë mund ta imagjinoj plotësisht veten time duke e bërë atë ashtu si përshkruat! FALEMINDERIT NJ M MILION!
Pajtohem !! Pas 4 vitesh duke ofruar vetëm porosi në internet me ndihmën minimale e dija që diçka duhej të ndryshonte. Klientët shkuan nga niveli më i lartë i dashurisë për të gjitha imazhet e tyre në nivelin më të ulët të mbingarkesës me atë që duhet të bënin me imazhet. Mendova se po u bëja një favor duke mos nxitur shitjet dhe në fakt po e bëja përvojën e përgjithshme më të keqe për klientët e mi. Porositë vinin shumë vonë ose aspak ose edhe më keq në të njëjtën kohë nga disa klientë! Tani i sjell ata të shpenzojnë 1-2 orë dhe u jap të gjithë ndihmën që u nevojitet në një mënyrë të ngjashme si më sipër, përveç që unë kam një studio dhe përdor projeksion. Ndonjëherë ata e përfundojnë porosinë në shtëpi nëse kanë nevojë, por shumica e njerëzve janë të zënë dhe duan ta bëjnë atë në vend që ta shtyjnë atë. Zgjidh të gjitha problemet nga më parë dhe shitjet e mia u trefishuan pa presion fare të shitjeve. Klientët e mi janë të lumtur dhe jo të zhgënjyer! Galeritë në internet ofrohen akoma për 2 muaj me ruajtjen e imazheve të ofruara vetëm gjatë atyre 2 muajve. Nuk mund të them sa mirë ka qenë kjo për biznesin tim dhe klientëve të mi! Jo më shumë 15 porosi që vijnë brenda në të njëjtën kohë!
Duhet ta kisha përmendur që kam bërë porosi personale për dy vjet tani. Ata nuk i shohin imazhet deri në seancën e porositjes dhe unë filloj me një shfaqje rrëshqitëse animoto përpara se të hapim dhomën e dritës dhe të fillojmë të zgjedhim. Kam investuar mjaft në mostra në të gjithë studion dhe gjithashtu i dua albumet e puthjeve! Ia vlen, por edhe ky opsion i buxhetit është i jashtëzakonshëm.
Kjo është absolutisht mënyra më e mirë për të përmirësuar shitjet tuaja mesatare. Sidoqoftë, që atëherë kam mësuar që projeksioni i fotove tuaja në një kornizë 50 × 40 inç (ose madhësi të ngjashme) me kanavacë të bardhë është detaji shtesë që bën të gjithë ndryshimin. Po, unë duhej të shpenzoja shumë për projektorin dhe kisha një kompani që krijonte kornizën bosh për mua, por paguan për shpenzimet brenda dy seancave. Unë isha aq i kënaqur që edhe shkrova një pjesë për të: http://www.getprophoto.com/index.php/projecting-your-family-portrait-photos-for-clients/
A kanë klientët qasje në një listë çmimesh përpara seancës së porositjes, apo ndoshta edhe para seancës së tyre? A ka ndonjë mënyrë të mirë që ata të kenë një ide të përgjithshme paraprakisht se çfarë kushtojnë gjërat që të mos befasohen në seancën e porositjes?
Po, klienti merr listën e çmimeve edhe para se të rezervojë me mua. Unë i pyes ata që të mendojnë për llojet e produkteve që duan në shtëpinë e tyre, si dhe buxhetin e tyre para se të arrij edhe unë me fotot. Ka zero surpriza!
Faleminderit për një informacion kaq të mrekullueshëm !! Një pyetje - a i shikojnë klientët tuaj imazhet vetë përmes një galeri në internet përpara seancës suaj personale, apo takimi është hera e parë që ata shohin fotot? (Faleminderit gjithashtu Angel për perspektivën tuaj!)
Jo, klientët i shohin imazhet herën e parë me mua. Unë zakonisht postoj galerinë e tyre gjithashtu në internet dhe u jap atyre fjalëkalimin para se të largohem në mënyrë që ata të kenë mundësi të marrin imazhet e tyre më pas gjithashtu. Nëse ata preferojnë porosinë në internet pasi ju shpjegoj avantazhet e personit, atëherë unë vetëm do t'i lë ata ta bëjnë këtë gjithashtu.
Çfarë një post i mrekullueshëm! Dhe E DUA atë foto të fundit me të gjitha dritaret. Sooo cool!
Keni shume te drejte Duke shkuar përpara, unë do të sjell laptopin tim, ka rezolucion fantastik të ekranit dhe gjithashtu bëj një konfigurim të stilit të shfaqjes rrëshqitëse. Këshilla të mëdha dhe megjithëse duken kaq të lehta për tu bërë, ne ndonjëherë i harrojmë. Faleminderit!
Faleminderit për informacionin! Kam debatuar nëse duhet të bëj ose jo shitje personale. A keni pasur ndonjëherë një klient të pavendosur që nuk ka blerë asgjë ose ka blerë shumë pak kur fillimisht jeni ulur me ta, kështu që ju është dashur të takoni përsëri klientin (ose edhe disa herë) për të finalizuar gjithçka? Kam frikë se disa nga klientët e mi mund të dëshirojnë të takohen disa herë. Nëse do të ishte kështu, a do të sugjeronit t'i takonit ata personalisht, atëherë të hapni një galeri në internet ose thjesht t'i takoni ata personalisht çdo herë, periudhë? Si e trajtoni atë? Faleminderit, Xhes!
Unë sigurohem që të vendos pritjet para se të takohemi në mënyrë që të gjithë të largohen duke u ndjerë të lumtur (unë dhe klientët e mi!). Nëse u tregoni atyre se thjesht do t'u tregoni imazhet e tyre, atëherë një klient mund të ndihet i presionuar kur flisni për përfundimin e një porosie dhe kërkoni më shumë kohë. Sidoqoftë, unë thjesht shpjegoj që ne do të porosisim gjatë sesionit tonë dhe do t'i kërkojmë ata të mendojnë për buxhetin e tyre dhe atë që ata mund të dëshirojnë më parë. Me të njëjtën pritje, nuk kam pasur ende ndonjë çështje. Unë siguroj një galeri në internet pasi të porosisim në mënyrë që ata të kthehen dhe të shikojnë fotot e tyre. Nëse do të kishit një klient që duhej të vendoste midis dy imazheve të preferuara, kjo mund të jetë një mënyrë e mirë për t'i lënë ata të flenë në të. Shumë varet nga komunikimi me të vërtetë i mirë në çdo hap. Unë do t'ju inkurajoja që thjesht ta provoni dhe të shihni se si shkon. Ju dëshironi që klientët tuaj të ndihen të lumtur me ato që kanë porositur dhe zgjedhjet që ata kanë bërë dhe duke kuptuar se si ta bëjnë këtë në biznesin tënd mund të duhen disa prova - kjo bëri për mua.
Faleminderit të gjithëve për të gjithë treguesit. Sapo po filloj dhe po përgatis seancën time të parë të porositjes personale. Pak nervoze? Po sigurisht. Por unë po pyes veten, në të gjithë përvojën tuaj, nuk është e madhe për klientin të shohë fotot për herë të parë në këtë takim, dhe më pas të pritet të zgjedhë dhe të porosis në vend? A e ndryshojnë mendjen ata ndonjëherë kur flenë në të dhe duan fotografi të ndryshme pasi të kenë rishikuar galeritë e tyre për herë të 12-të vetë? Unë mendoj se do të ... nëse isha klienti. Cila është përvoja juaj me këtë?
Këshilla të shkëlqyera si gjithmonë - Sapo fillova të bëj personalisht dhe do ta rekomandoja! Pasi të ketë përfunduar xhirimi, unë rezervoj seancën e shikimit dhe kur klienti kthehet në studio, imazhet e tyre tashmë po luajnë në një shfaqje diapozitivësh përmes LR4 në një TV plazma, të cilin ata e shikojnë ndërsa unë bëj pije! Ata procesi që unë ndjek është shumë i njëjtë me artikullin tuaj! Unë ende përdor një galeri në internet në rast se të afërmit dëshirojnë të porosisin, por vetëm pasi klientët të kenë bërë porositë e tyre!
FALEMINDERIT për shkrimin e këtij artikulli !!! Kam debatuar për kalimin në seksione shikimi / shitjeje personale, por jam mbingarkuar me opsionet për ta bërë atë të funksionojë. Ky artikull ka qenë jashtëzakonisht i dobishëm për mua !!! Tre avantazhe të tjera për shitjet personale: 1) Ju ndihmon të drejtoni klientët në zgjedhjet e tyre (me galeritë në internet, nganjëherë njerëzit bëjnë zgjedhjet më të çuditshme!) 2) Ndihmon klientët të ndjehen më të sigurt në privatësinë e imazheve të tyre3) Parandalon ujërat me kokrra të paqarta ose Shkrepjet e ekranit të prera keq nga përfundimi në Facebook dhe Pinterest, duke përfaqësuar dobët punën tuaj.
Unë bëj porosi personale, dhe fitoj më shumë para sesa thjesht të postoj në galerinë në internet. Unë postova në internet vetëm nëse ata kërkuan. Shumica e tyre nuk kishin mendje të ktheheshin në studion time për të bërë porosi personale, por kohët e fundit, disa prej tyre më pyesin që ata preferojnë ta shohin atë në internet në mënyrë që familja e tyre ta shohë atë gjithashtu. Çfarë u keni thënë atyre në mënyrë specifike? Po në lidhje me klientin tim që jeton 2 orë larg meje? Ju lutemi këshilloni.
Përshëndetje Maya, sapo pashë postimin tuaj këtu. Për klientët që janë më larg, ju përsëri mund të bëni një galeri në internet dhe të zbatoni disa nga teknikat e mësipërme. Në vend që t'u dërgoni atyre një lidhje dhe t'u thoni se porosia e tyre po pritet brenda një jave, ju mund të krijoni një konsultë telefonike ku t'i ndihmoni t'i udhëzoni gjatë procesit të vendimmarrjes. Ju gjithashtu mund të siguroheni që mostrat tuaja të jenë të disponueshme në setin fotografik. Ndërsa takimi me ta personalisht është ideal, ka mënyra për t'i bërë shitjet në internet një përvojë më të mirë të klientit. A ju ndihmon kjo?
A keni një shembull të listës suaj të çmimeve?