Sëmundja që prek 7 në 10 fotografë - dhe si ta kuroni atë

Ekspert-itis.  Një sëmundje që prek 7 në 10 fotografë. Simptomat përfshijnë: Listimin njëzet mijë opsione në listën e produkteve tuaja. Të pyesni klientët e rraskapitur nëse ata e dëshirojnë atë në përfundim pearlescent, metalike ose me shkëlqim. Përdorimi i fjalëve qesharake si "mbështjellësi notues" dhe "përfundimi i galerisë" sikur të tjerët duhet ta dinë ndryshimin. Ekspertiti besohet të ketë filluar në komunitetin mjekësor me mjekë që flasin me ju me gumëzhitje të spërkatur në latinisht, por ai është përhapur në profesionin e fotografisë si zjarr i egër. Ekspertiti nuk është fatal, por është jashtëzakonisht i bezdisshëm për ata që janë rreth të infektuarve.

Expert-itis shpesh është një efekt anësor i një gjëje vërtet të mirë - duke kaluar një kohë të gjatë të zhytur në fotografi. Problemi është se kur ndonjë temë konsumon ditët tuaja, ajo bëhet natyra e dytë dhe ju filloni të supozoni se të gjithë dinë të njëjtat gjëra që bëni ju. Nëse ndonjëherë keni qenë në marrjen e një syri për të mos ditur se kush është Justin Bieber, do ta kuptoni.

Psikologu Dan Gilbert tha më së miri: "Nëse kaloni shtatë vjet duke studiuar ndryshimet midis rrushit, askush nuk do t'ju duket i njëjtë."  Epo, gjithçka që di është se disa rrush janë vjollcë të lehta, disa janë vjollcë të errët, disa janë jeshile dhe unë kurrë nuk mund të mbaj drejt se cilat kanë farërat që më nguliten në dhëmbë. Unë thjesht dua diçka që ka shije të mirë. Kjo ndoshta do ta tmerronte pronarin e një vreshti. E megjithatë - a vendos një 16 × 20 dhe një 16 24 në listën time të shtypur menjëherë pranë njëri-tjetrit dhe mos merrni kohë për t'i shpjeguar klientit tim ndryshimin e vërtetë? Klientit tuaj nuk i intereson ai ndryshim katër inç më shumë sesa unë kujdesem që të jem në gjendje të dalloj rrushin me farë nga larg. Ata thjesht duan diçka që duket mirë.

Ekspertiti mund të trajtohet. Mjetet juridike të sakta do të ndryshojnë në varësi të simptomave:

• Kuptoni që ofrimi i shumë opsioneve mund të duket si një ide e mirë, por në vend që të dukeni fleksibël, ka shumë të ngjarë që po paralizoni njerëzit.  Kur njerëzit përballen me shumë zgjedhje dhe nuk dinë shumë për këtë temë, ata ose zgjidh parazgjedhjen (ndoshta një shtypje 8 × 10) ose mos zgjidhni asgjë fare.  Disa zgjedhje janë më të mira se 30 zgjedhje, dhe njerëzit raportojnë se janë me te kenaqur me zgjedhjen e tyre kur zgjedhin një numër më të vogël opsionesh
• Eliminoni të gjitha, përveç produkteve tuaja të preferuara, nga lista juaj e çmimeve.  Ofrimi i gjithçkaje do t'ju lodhë si ju ashtu edhe klientët tuaj. Kanalizoni dyqanin Apple: Përqendrohuni në shitjen e disa gjërave që zgjasin dhe kanë kuptim dhe eliminojnë shpërqendrimet.
• Ulni numrin e vendimeve për secilin produkt.  Mbani në mend se 10 madhësi printimi x 3 përfundon x 3 mundësi montimi x 3 zgjedhje ngjyrash (B&W, sepia, me ngjyra të plota) = 270 mundësi për imazh. Zgjidh një montim nënshkrimi dhe përfundo që plotëson më së miri punën tënde dhe eleminoni të tjerët - papritmas klientët tuaj janë në vetëm 30 mundësi (madhësia dhe ngjyra) për imazhin. Ofroni vetëm një lloj ngjyre për imazhin, të zgjedhur nga ju, dhe ato janë në 10 zgjedhje. Bëni një rekomandim për madhësinë e tyre, dhe ata do t'ju falenderojnë që nuk keni nevojë të djersiteni me kaq shumë vendime!
• Eliminoni të gjitha madhësitë e prera nga lista juaj e çmimeve dhe thjesht shisni kornizën e plotë. Kjo do të thotë sëpatë 16x20 dhe vetëm duke shitur 16x24. Imazhet tuaja ndoshta duken më të mira me kornizë të plotë gjithsesi nëse i keni shkrepur ato, dhe kjo do t'ju kursejë që të shpjegoni se nëse ata marrin 16 × 20 imazhi do të pritet. Nëse doni të jeni vërtet të guximshëm, shisni 8x12 në vend të 8x10.
• Nëse jeni duke shitur një disk, jepni klientëve një listë të të gjitha madhësive të kornizës së plotë (4 × 6, 8 × 12, 16 × 24, 20 × 30, 24 × 36), dhe shpjegoni se 5x7s dhe 8x10s do të rezultojnë në prerje. Kjo do t'i kursejë ata nga humbja e parave dhe marrja në zemërim kur Walgreens pret kokën e babait.
• Pasi të keni ngushtuar numrin e produkteve nga të cilët klientët tuaj duhet të zgjedhin, fotografoni një mostër të secilës (printime të montuara, përfundime galeresh, albume, çfarëdo) dhe vendosini përpara listës suaj të çmimeve dhe shpjegoni se çfarë është secili. Dhe mos e shkul tekstin nga faqja e internetit e WHCC - ato përshkrime janë shkruar për fotografët. Shkruajeni sikur ia shpjegonit gjyshes tuaj.

• Pasi të shkurtohet lista juaj, vendos një yll në fund duke thënë se jeni të lumtur të ofroni madhësi të personalizuara dhe produkte shtesë sipas kërkesës. Në këtë mënyrë ju akoma mund t'i shërbeni përqindjes së vogël të njerëzve që absolutisht duhet të kenë një madhësi të prerë, por nuk jeni dërrmuese e shumicës së njerëzve që thjesht duan diçka të mrekullueshme të varur në murin e tyre.
• Kap një mik që nuk është fotograf dhe bëni që të shikojnë në faqen tuaj të internetit, listën tuaj të produkteve dhe materialet tuaja promovuese. Kërkojuni atyre të nxjerrin në pah gjithçka që ata nuk e kuptojnë ose që ndihet mbizotëruese. Rishikoj

Ju nuk keni pse të jetoni me ekspertizë. Ka shpresë.

Jenika McDavitt drejton një biznes të fotografisë portrete dhe blog në të Psikologji për Fotografi, duke ndihmuar fotografët të drejtojnë biznese më të mençura përmes një kuptimi më të mençur të sjelljes njerëzore. Dilni dhe merrni një kopje falas të 13 gjërave që askush nuk ju thotë rreth fotografimit të fëmijëve. Vala përshëndetje në Facebook këtu!