Shumë e shtrenjtë? Si të ndihmoni klientët të shohin vlerën në fotografinë tuaj

"Ju jeni shumë të shtrenjtë" ose "ju jeni thjesht nga buxheti im."

Nëse ne jemi biznes me çmim më të lartë ose me çmim më të ulët në zonën tonë, ka shumë të ngjarë që shumica e fotografëve e kanë dëgjuar këtë në një kohë ose në një tjetër. Pronarët e bizneseve mund t'i hedhin poshtë këto komente si diçka që vjen vetëm me zotërimin e një biznesi (e cila është e saktë). Ne mund të supozojmë se ky klient thjesht nuk e vlerëson punën tonë (e cila mund të jetë e mundur). Miqtë e fotografëve mund të bien dhe t'ju sigurojnë se këta klientë "nuk janë klienti juaj i synuar"Ose se ky klient është" thjesht shumë i lirë ".

Kjo mund të jetë e vërtetë në disa raste, por në shumë situata realiteti është se klienti i ardhshëm thjesht nuk ka parë akoma se si jeni ndryshe nga fotografi foli për të kaluar. Ky klient i ardhshëm ka atë që profesionistët e marketingut e quajnë "spirancë çmimesh" në kokën e tyre. Një spirancë çmimesh është një numër ose një varg që ata mendojnë se është logjike dhe e drejtë. Shtë një numër që ata vijnë bazuar në një takim të mëparshëm me një produkt të ngjashëm.

Gjëja me të vërtetë interesante është se kjo spirancë çmimesh mund të mos vendoset në gur ... për fotografin e duhur.

Për ta kuptuar këtë, duhet të zhytemi pak në blerjen e psikologjisë. Ky lloj sendi është në të vërtetë një specialitet i tërë karriere (dhe vitet e arsimit universitar gjithashtu!) Por për qëllimet tona këtu, ne mund ta përmbledhim këtë duke thënë këtë: njerëzit që blejnë gjëra kanë një çmim në mendje kryesisht sepse u është thënë në mënyrë të përsëritur çfarë çmimi të presim

Ne shkojmë në dyqan ushqimesh dyqan dhe presim që një galon qumësht të jetë nën $ 10.00 (dhe zakonisht nën $ 5.00) sepse ishte ai çmim javën e kaluar, dhe ishte në fletushkë për atë çmim, dhe tre dyqanet e fundit që ishim e patën atë të listuara me atë çmim. Logshtë logjike që ne ta vendosim mendërisht vlerën e një galoni qumësht me çmimin që kemi parë më parë, apo jo?

E njëjta gjë ndodh kur një klient është duke blerë për një fotograf. Nëse ata kanë investuar mijëra dollarë në produkte, albume dhe kujtime të tjera secila nga herët e fundit që kanë punësuar një fotograf, atëherë ata do ta kenë atë pikë çmimi në mendje kur të blejnë një fotograf tjetër. Nëse ata kanë blerë shërbime fotografike dhe produkte me çmim të volitshëm prej 20 $, ata do të presin atë pikë çmimi.

Por prit! Nëse tashmë fillojmë të blejmë duke pasur parasysh një pikë çmimi, atëherë është e kotë të provojmë dhe të punojmë me klientë që pretendojnë se jemi shumë të shtrenjtë, apo jo?

Ndoshta jo.

Ju do të prisni që galoni juaj i zakonshëm i qumështit të jetë afër çmimit tuaj të zakonshëm ... por ndoshta gjithashtu prisni të paguani pak më shumë për qumështin organik, apo jo? Mbase edhe pak akoma për një shishe të bukur qelqi? Apo ndoshta pak më shumë nga një qumështore e vogël lokale sesa një dyqan i madh zinxhir? Ndoshta do të kishit paguar edhe 5.00 dollarë për një zinxhir kafeje për të avulluar një filxhan 16 oz qumësht dhe për të shtuar kanellë në të një ditë të ftohtë. Një filxhan 16 ons qumësht, për të njëjtin çmim si një galon i tërë! Pse do ta paguanit atë?

Sepse janë të ndryshëm!

Po, është akoma qumësht, por ai zinxhir kafeje po ofron një vend me erë të këndshme për të porositur filxhanin tuaj të avullit, dhe disa karrige të rehatshme për t'u çlodhur; dhe ata po e avullojnë atë qumësht, duke e mbështjellë atë në një filxhan të përshtatshëm, duke shtuar shtresa të shijshme dhe duke ju shërbyer gati menjëherë dhe sipas kërkesës (ose të paktën më shpejt sesa do t'ju merrte të shkonit në shtëpi dhe të bënit të njëjtën gjë vetë). Pra, ajo pikë çmimi që keni në kokën tuaj për koston e qumështit është krejtësisht e parëndësishme kur bëhet fjalë për të blerë atë kupë të ëmbël të ngrohjes së duarve, të nxehtit në avull, të shkumëzuar, të ëmbël në duart tuaja. (Sa prej jush dëshiron një filxhan të nxehtë me diçka tani?)

E njëjta gjë është e vërtetë për punën tonë të fotografisë. Nëse ajo që ju ofroni klientëve tuaj është saktësisht e njëjtë me dhjetë fotografët e ardhshëm në rrugë, atëherë pika e çmimit që klienti juaj i ardhshëm do të ketë në mendje do të jetë gjithçka që ata janë cituar nga biznesi i parë që ata thirrën.

Krijoni një përvojë tjetër për klientin tuaj dhe shikoni kur ato krahasime mendore fillojnë të shkrihen.

Kat Forder krijon histori të jetës, dashurisë dhe besimit prej saj studio në Maryland dhe nëpër botë. Në ditët e saj të pushimit mund ta kapni të mbështjellë me një filxhan çaj dhe një libër të mirë, ose duke bredhur me dy Shetland Sheepdogs.