5 корака до успешног фотографског посла

Када сам почео да пишем овај чланак, у почетку сам то и желео усредсредити се на цене. Међутим, добио сам око два пасуса када сам схватио да идем у потпуно другом смеру. Могао бих да причам о ценама док нисам постао плав у лицу, али истина је да индустрији заиста треба помоћ у учењу како да успешно воде своје пословање.  Многи људи мисле да је љубав према фотографији оно што вас чини успешним, али истина је да страст неће одредити ваш успех.  Ако је ишта друго, моје искуство у пословном управљању и комуникацијама учинило ме је успешним, али страст ме држала у игри када сам спреман да бацим пешкир. Надам се да ћу бацити мало светла на то како људи који желе да своје пословање подигну на виши ниво и имају успешан фотографски посао могу управо то. Уживати!

Усред сам оптимизације веб странице и прошле недеље сам прегледавао Гоогле аналитику вршећи претраге кључних речи. Био сам шокиран када сам сазнао да је једна од најтраженијих фраза „јефтина портланд фотографија“. Мислим да сам десетак минута седео запрепаштено јер једноставно нисам могао да верујем. Јефтина фотографија? Шта? Зар нису за то намењени студији робних кућа?

Ни то није био крај мог шока јер сам неколико дана касније била са неколико пријатеља и познаника када ме је једна од жена замолила да направим сесију бесплатно, јер би њена деца изгледала сјајно у мом портфељу. Насмејала сам се јер сам била сигурна да се шали, али кад је задржала равно лице, брзо сам схватила да мисли озбиљно. Питао сам је да ли би за њу било прихватљиво да њен супруг настави радити свој посао са пуним радним временом, али кући не доноси чек на плату, а кад је одговорила онако како сам очекивао, питала сам шта је створило утисак да ћу радити под исти услови. Није имала одговор.

Зашто је то постало прихватљиво за очекујте да професионални фотограф ради за мање од минималне зараде? Одговор на ово питање је једноставан: тржиште је засићено „фотографима“. Дигитална фотографија свима је олакшала приступ истој технологији којом смо привилеговани много дуже. Питајте било кога од својих пријатеља и они ће вам рећи да познају фотографа. Неки од ових фотографа наплаћују пени по долару за сесије са свим дигиталним сликама, што мења индустрију.

Професионалци мисле да морају смањити цене да би се такмичили, али истина је да нема конкуренције. Цене би требале бити индивидуалне као и фотограф. Један фотограф можда циља на „штедљивије“ тржиште, док неки просечно продају 1700 УСД за сесију новорођенчади. То је све о како је ваше пословање структурирано.

Све ово поставља питање, када почињете, како се цените како треба? Како можете осигурати будућност свог пословања и осигурати финансијски успјех? Који је тајни састојак осигурања да се не продајете на кратко, остајете конкурентни и цените профит?

Ево пет малих корака који ће вам помоћи да скочите напред.

1. Утврдите трошкове пословања

Кад сам започео посао, морао сам седите и схватите колико би ме могло коштати вођење сопственог посла. Уобичајена је заблуда да фотографска предузећа имају мало или нимало режијских трошкова у одсуству студијског постава. Као новорођени фотограф, морам редовно да пролазим кроз преслатке реквизите. Комплете користим само два пута пре него што их одложим на чување најмање три месеца. Просечно подешавање реквизита за мене износи 300 УСД. Да, то је једна поставка која укључује комплет панталона и поклопца мотора, комплете за слојеве, облоге, посуду за ров и флокате. Годишње надограђујем своју опрему, а говоримо о десетинама хиљада долара у електроници, рачунарима, сочивима, реквизитима, поправкама аутомобила, трошковима и слично. Нема режијских трошкова? Мислим да не.

Можете извршити једноставну Гоогле претрагу како бисте пронашли калкулаторе ЦОДБ (трошкови пословања), по чему сам и пронашао свој. Потребно је узети у обзир консултативне састанке за нове клијенте, припрему за сесију (мапирам све своје сетове и позе пре сесије), време снимања, уређивање, сесије за проверу у лице, налоге за штампу, праћења, телефонске позиве и е-адресе разматрање. Пуно радно време за мене је четири сесије недељно. Када смо супруг и ја сели да направимо мој пословни план, утврдили смо да је четири клијента еквивалентно 42 сата рада недељно, и ово је моје слатко место. Ту је моја полазна тачка била када сам одредио које ће бити моје стопе.

Мала страна: уверите се да су све ваше патке у низу порези, осигурање и лиценцирање су забринути. Као власник предузећа морате да се региструјете у граду у којем живите, платити порез ИРС-у и имате пословно осигурање да заштитите вас и ваше клијенте. Трошкове треба узети у обзир како бисте били сигурни да нећете трошити више него што трошите, а сви ти мали трошкови се збрајају. Ако нисте сигурни одакле да почнете, унајмите адвоката који ће вам помоћи око папира и потражити рачуновођу. Нећете пожалити и то ће скинути притисак!

2. Полирајте своје цене

Када сам први пут започео, нисам наплаћивао накнаду за сесије клијентима и нисам имао минимме за штампу. Неки би могли да поскоче, али успело је тачно онако како сам очекивао. Чак и сада не зарађујем од накнада за сесије већ од налога за штампу и дигиталних слика. Клијенти су волели да могу да купе само оно што воле, а моја просечна продаја је и даље била 650 долара. Сада уградим штампане кредите у моје сесије, а затим нудим а ла царте опције као и колекције. Колекције су увек велики хит. Немам проблема са дељењем колекција са другим фотографима, па ме потражите на мојој Фацебоок страници за неке примере.

Колекције се крећу од 150 УСД и укључују врло мали пакет за штампу и неколико слика са воденим жиговима ниске резолуције. Моја највећа колекција је 800 УСД и укључује неколико монтираних увећања и дигиталне слике високе резолуције. Топло препоручујем да нема накнада за сесије и минимума за штампу ако тек почињете. Међутим, ово функционише само ако сте правилно одредили цене за своје отиске. Наплаћујем 35 долара за све 5 × 7 или мање и сломљено ми је срце кад видим како фотографи поклањају 16 × 20 за мање од тога. Толико посла одлази на уређивање и припрему слике за штампу, да већина фотографа на крају практично плаћа своје клијенте за свој рад. Не упадајте у ову замку! Одговарајуће цене одговарају и вама и остатку индустрије.

3. Исеците „Време за срање“

Некад проводим сате по сате правећи сопствене реквизите. Нисам могао да докучим да потрошим 40 долара на мали поклопац мотора који ћу користити само два пута. Супруг је ускочио и питао ме зашто трошим 300 долара да бих сама направила капицу за новорођенче. Била сам збуњена и одговорила сам да сам потрошила само 20 долара на чекић предива и уштедела сам половину новца који бих потрошила купујући га од продавца. Супруг ме је затим питао колико ми је времена требало да плетем поклопац мотора. Требало је сат времена и брзо ме је подсетио колико вреде моје време и како је тај сат могао бити потрошен радећи на мом послу, уместо на прављење реквизита. Тада сам почео да ценим оно што моји продавци нуде.

Израда властитих реквизита била је временска сметња и одузимала ми је вријеме од посла. Рад са добављачима за мене је био од непрофитне користи. Радим са реквизитима добављача и они мој рад приказују на својим веб локацијама. Наравно, трошим 40 долара за поклопац, али сат времена који сам уштедео потрошио сам радећи на привлачењу клијената за своје пословање и стекао толико пријатеља да блиско сарађујем са добављачима! Идентификујте своје усисаче и уклоните их.

4. Савршите свој ток посла

Заглавивање једног дела вашег процеса озбиљно ће вам ометати способност да будете продуктивни. Ако немате ток посла и будете неорганизовани, то је најважније. Имам обрасце које сам направио који воде мој радни ток, али сви раде другачије. Ја сам особа која треба да записује ствари и води списак. Колико год ми се свидела идеја да водим листу на иПхонеу или иПаду, једноставно нисам могао да је пратим. Треба ми све записано, тако да моји обрасци раде за мене. Ако немате систем, коштате себе више новца него што претпостављате у облику свог времена.

Толико власника малих предузећа упада у замку не схватајући вредност свог времена. Због тога је сагоревање толико често међу предузетницима. Успешни власници предузећа схватају колико је драгоцено њихово време и где се боље троши. Организујте се, пронађите ток посла који вам одговара и не одступајте од тога. Ако ово урадите, уштедећете време и новац преко проксија.

5. Останите повезани

Ова индустрија не стагнира и важан део осигурања да не заостанете је едукација. Будите у току са трендовима и знајте шта ваши клијенти желе. Видео сам осеке и токове што се тиче потражње. Клијенти купују више високог штампе и хармонике око празника, а више платна на пролеће.  Сторибоардс су популарнији на јесен, а увећања обично купују моје новорођенче и породични клијенти. Знајући шта ваши клијенти траже значи да можете сходно томе одредити цену и када (а када не) понудити продају. Обратите пажњу када клијент спомене да жели проширење, али то одлаже из финансијских разлога. Када ваша лабораторија понуди продају, пошаљите брзу поруку обавештавајући тог клијента о томе. Знајући шта су потребни вашим клијентима, максимизираћете вашу зараду. Клијент који се осећа мажен, саслушан и збринут за њега је доживотни. Портретна фотографија треба да буде искуство и морате да се побрините да ваш клијент никада нема негативно искуство у вашем присуству. Због малих ствари се сви зупчаници окрећу.

Шта кажете на професионалце? Имате ли савета за почетнике који покушавају да помакну свој фотографски посао напред?

Вероница Гиллас је фотограф природног светла у Портланду у држави Орегон, специјализована за новорођенчад, децу, породице и старије особе. Када није са својим невероватним клијентима, воли да плете, изазива своју осмогодишњакињу на високи улог Марио Карт, игра се са својом петогодишњакињом, шкакља стопала своје седмомесеца и гуши се са њом на покривачу за пикник муж. Крените к њој   или Фацебоок страницу и поздравите се!