Ток рада и цене за професионалне фотографе

Након постављања 5 корака до успешног фотографског посла, било је толико питања о колекцијама цена и току рада, па ћу данас заронити у те две теме.

Цене су критична компонента вашег фотографског посла, јер цене себи прениско је исто толико лош, ако не и гори од превисоке цене. У чланку „5 корака“ сви су питали како изгледају моје цене, али оно што сам брзо схватио је да је постављено погрешно питање. Шаљем вам моје цене, не помаже вам да схватите која би требала бити ваша цена. Молимо вас да истражите и утврдите колика је цена вашег пословања је, јер сам тако структурирао своје цене. Ако се озбиљно бавите сопственим послом, морате обавити посао. Радити за себе напоран је посао, а ако желите да видите плодове свог рада, морате уложити напор.

МЦП Блог има много чланака да бисте започели са одређивањем цена. Ево неколико најпопуларнијих:

• Ценовни пакети који се продају
• Прави начин одређивања цена
• Како зарадити више новца с личним сесијама наручивања
• Како ценити портретне фотографије како бисте зарадили новац

колекције

Тренутно клијентима нудим четири колекције као и Бебин пакет за прву годину:

• Најмањи пакет укључује неколико малих отисака и прегршт дигиталних слика ниске резолуције са воденим жиговима. Мислим да сам икада имала само једну особу која је стварно купила овај пакет.

• Други пакет укључује исте отиске као и претходни пакет, као и једно увећање и три дигиталне слике високе резолуције.

• Трећи пакет укључује исте отиске као и претходни пакет, неколико монтираних увећања и пет дигиталних слика високе резолуције. Овај пакет је најпопуларнији за породичне сесије и разбијање колача.

• Највећи пакет укључује исте отиске као и претходни пакет, али укључује и све дигиталне слике из сесије. Овај пакет моји новорођени клијенти купују у 99% случајева. Такође укључује 25 прилагођених карата или најава рођења.

Надам се да ће вам то помоћи да структурирате своје колекције. Цена пакета зависиће од цене која је јединствена за сваког фотографа. Колекције су увек боља вредност од мојих а ла царте цена. У ствари, врло мало клијената купује артикле по наруџби!

Ток рада клијента

Неколико људи је питало о мом току рада и како управљам клијентом од почетка до краја. То може и треба од особе до особе и фотографа до фотографа. На пример, многи врхунски фотографи портрета чак и не нуде претходне консултације. Сматрају да је то губљење времена. Други то раде телефоном или Скипе-ом, али ја више волим да се лично састајем са потенцијалним клијентима, обично у Старбуцксу (јер сам опседнут леденом кафом. Да, чак и у доба зиме).

1. Иницијални састанак. Упознавање клијената пре него што се потпишу на тачкастој линији осигурава да добро одговарамо једни другима. И раније сам одбијао клијенте на основу способности и они су то увек ценили. Из тог разлога имам неколико локалних фотографа на које могу упутити клијенте ако једноставно не кликнемо.

Ако наш састанак протекне добро, закажем њихово снимање, узимам депозите и тражим да потпишу уговор. Када се вратим у канцеларију, клијенти се уносе у моју базу података и клијенту се шаље е-порука са потврдом. Помажем у планирању одеће или новорођенчади у идентификовању тема. Ако се не ради о сесији за новорођенче, извиђање локације врши се недељу дана пре снимања, а подсетници за сесију излазе три дана пре снимања. Професионални савет: Имам четири велика парка са пејзажима различитог изгледа. Удобно ми је са тамошњом светлошћу, знам како светлост изгледа у различито доба дана и никада не бисте могли да кажете да је више сесија снимано на истој локацији. Учините себи услугу и пронађите неке дивне, разнолике поставке на отвореном!

2. Следећа у току рада је стварна сесија.  Време снимања варира од једног сата (породица, разбијање колача, материнство) до три сата (новорођенче), а након снимања фотографије се повлаче са картица за уређивање.

• Скривени завири се раде само за клијенте који су унапред купили све своје дигиталне слике или за сесије у којима је клијент био новорођенче за менторску радионицу. Превирим да завирим дан након сесије и обавестим клијенте кад устану.

3. Лична провера. Када се заврши уређивање сесија (3 недеље), заказујем сесија личне провере са клијентом. Ово ми даје прилику да контролишем услове под којима клијенти први пут виде своје фотографије. Такође ми пружа прилику да помогнем клијентима да планирају које величине увећања или платна ће стати у њихов простор. Ретко радим интернетске пробне галерије за клијенте. Сматрам да је крајње безлично за такво лично искуство.

4. Наручивање отисака. Штампање се наручује након што се вратим са пробне сесије и дајем клијентима рок за обнављање од 1-2 недеље, тако да могу да контролишем квалитет слика када ми буду достављене. Они су умотани и запаковани када их проверим и послаћу клијентима е-пошту како бих их обавестио да су њихове слике спремне за преузимање.

5. Пратити. Увек пратим клијенте отприлике месец дана након њихове сесије и остајем у контакту, шаљући честитке за годишњице и рођендане. Ово ме одржава у прилично сталном контакту са њима. Имам реферални програм за клијенте који им омогућава попуст у процентима и бесплатно увећање за препорученог клијента. Клијенти ОБОЖАВАЈУ рефералне програме. Обавезно га имате на месту, јер бисте били шокирани колико додатних послова генерише.

Надам се да сам успео да одговорим на свачија питања из оригиналног чланка. Запамтите, снови не функционишу ако не учините!

Вероница Гиллас је фотограф природног светла у Портланду у држави Орегон, специјализована за новорођенчад, децу, породице и старије особе. Када није са својим невероватним клијентима, воли да плете, изазива своју осмогодишњакињу на високи улог Марио Карт, игра се са својом петогодишњакињом, шкакља стопала своје седмомесеца и гуши се са њом на покривачу за пикник муж. Крените к њој   или Фацебоок страницу и поздравите се!