4 sätt att tävla med köpcentra och rabatterade fotografistudiopriser

4 sätt att tävla med priserna på köpcentra och lågprisbutiker

Skriven av gästblogger, Viki Reed, av Viki Reed Photography, en tidigare anställd på En galleri fotograferingsstudio

Någon såg din webbplats eller hänvisades av en av dina gamla kunder. De vill veta: dina priser och vilka paket du erbjuder. Hur övertygar du en ny kund (särskilt under dessa brutala ekonomiska tider) att dina mycket personliga tjänster är ett bättre värde än varuhuskupongen de fick av internet? Får du frågan “varför är din fotografering så hög? ” Vad säger du när din potentiella kund säger ”Varför tar du så mycket för din fotografering? Jag kan bara gå till köpcentret och få billigare bilder. ”

Jag arbetade på en galleristudio under en kort tid. Låt oss inte namnge butiken, men räcker med att säga att den rimmar med "A.See Lennies." Nu kan jag säga säkert att det inte råder någon tvekan: NÅGON klient kommer att göra det bättre av en oberoende, anpassad fotograf än en galleristudio.

Att förstå vad människor verkligen får i varuhusstudion är nyckeln till att förklara fördelarna med att ge dig sin verksamhet.

EN GÅNG

Köpcentret schemalägger människor i steg om 5-20 minuter beroende på säsong, veckodag och till och med vilken del av landet du befinner dig i.

Hur mycket tid spenderar du med dina kunder? När vi arbetar med småbarn, grundskolebarn och späckar, är hungriga barn 5-20 minuter inte riktigt tid som gör att något speciellt kan hända. Uttrycket "kvalitetstid" kan inte ens tillämpas när du sitter i ett litet varmt luftfritt rum, dina barn kryper väggarna efter att ha väntat för länge eftersom kunden innan du är i kamerarummet på ditt planerade ögonblick och sedan du måste göras i 30 bilder eller mindre? Om något får dig att vara sen på en hektisk skjutdag kommer köpcentret inte att ta dig eftersom de är överbokade.

Fotografer från köpcentra och lågprisbutiker kan inte ge kunderna den tid som behövs för ”sann” anpassad porträttfotografering.

2. UPPLEVELSE

Galleristudiorna betalar bara 8-10 $ i timmen till sina skyttar. Dessa är vanligtvis mycket oerfarna människor under en övergångsperiod av sina liv. Vem kommer att vara i kamerarummet när du kommer till köpcentret? Kommer det att vara Kevin, den 19-åring vars enda träning sker genom köpcentret? Eller Brenda - som var tvungen att gå tillbaka till jobbet efter att ha varit hemma mamma i 6 år - kanske fotografering är en hobby för henne. Det här är inte människor som är engagerade i att vara bra fotografer som kontrollerar den slutliga produkten. Dessa människor äger inte några av sina bilder så att du inte kan se vad de kan göra innan de väljer en dag eller fotograf på köpcentret.

Omvänt kan din fotografering ses av kunder via din webbplats ,, studio, provbok och på sociala nätverkssidor. Porträttarbete är vad du vill göra, du spenderar tid på att lära dig mer om din utrustning och ditt ljus och hur du styr den miljön du befinner dig i.

Passion beskriver vad du gör. Galleri- och lågprisbutikfotografer kan inte konkurrera med det.

3. KREATIVITET

För att inte säga att alla gallerieskyttar saknar äkta kreativa och konstnärliga färdigheter; men försäljning är prioriterad. Mer tid ägnas åt att träna "fotograferna" för att sälja utskrifter och paket eller hur man använder kassan och bearbetar kuponger än de är utbildade för att förstå fotografi.

När du kliver ut ur kamerarummet på köpcentret måste de "sälja" dig. Ofta är den person som "förbättrar" och säljer din fotosession inte originalfotografen. Jag kan säga att helt fantastiska bilder jag fick i rummet var fruktansvärt beskurna eller helt borttagen eller ignorerade av en clueless $ 8 i timmen shooter som utbildades i åratal av företagets "fotograferingsakademi."

När jag arbetade på A.See Lennies var jag lättad över att ha NÅGOT kreativt att säga i försäljnings- / "förbättringsprocessen", även om det var begränsat till att lägga till vinjetter, begränsad beskärning och "multi-image" förinställningar. Även då stängdes kreativiteten av. Jag fick höra att rulle in den, för klienten skulle inte beställa massor av dyra utskrifter med "för många" val. Sedan fick jag veta att datorsystemet i butiken skulle krascha om jag fortsatte att göra "förbättringar" för varje foto. (Min man är IT-professionell och jag visste att pat-svar var skräp).

Slutligen tog jag för lång tid genom att vara så "kreativ". Flytta linjen längs. Försäljning, minns du? Tänk på hur och varför du arbetar. Kan du till och med beskriva de kreativa detaljerna du ger varje klient? En köpcentrumbutik kan inte ens radera en finn eller repa. Det här är stora erbjudanden när du pratar baby- eller tonårsfoton.

För mig börjar det med att försöka konceptualisera porträttidéer med klienten. Människor som väljer mig och min Canon får 2-3 timmar på att skapa något underbart. Att beskriva vad jag gör i efterproduktionen är så lång att jag bara säger att jag är lika upphetsad över den delen av affären som jag jobbar med människor till att börja med. Jag lever fortfarande för att dra magi ur min kamera och lära mig mer om vad jag gör.

Kom ihåg att ett köpcentrum eller lågprisbutikstudio inte kommer att vara så kreativt i fotograferings-, redigerings- eller retuscheringsprocessen som du kan. De kan inte slutföra!

4.PRIS

Den potentiella och mycket glada kunden blir tyst när du nämner ditt pris. Även om jag anpassar ett pris för en klient kommer det fortfarande att bli dyrare än vad köpcentret tar ut. Verkar vara det operativa ordet. En riktig undersökning av prissättningen i en galleristudio avslöjar att du får väldigt lite för mycket pengar. Kupongerna brukar inte gälla för stora utgifter. Galleripaketet innehåller alltid alternativ som du inte kan ändra eller meningsfullt ersätta utanför, och du kommer inte att få så många bilder eftersom det maximala antalet bilder som ett varuhus kan ta är i genomsnitt 30.

Även om varje foto överlever kamerarummet och var och en får en förbättring som bara är 60 foton. Att få dem på skivan är vanligtvis en extra avgift (i området $ 100 i amerikanska dollar). Om du skapar och beställer ett collage, kan de inte brännas på skivan, även om 'multi-images / collages' kostar i genomsnitt 40 $ för att skriva ut genom köpcentrets utskriftssystem. Dina foton raderas från galleributikens system efter 30 dagar. Du betalar extra för att se dina bilder på ett onlinealbum via köpcentret (försvinner också efter 30 dagar).

Galleributikerna, som A.See Mennies, de är beroende av kupongen för att få dig in genom dörren och trycka hårt för att köpa massor av utskrifter eller en CD med dina foton. Det är prioriteringen. Priser och produkter följs strikt och definieras snävt på köpcentret och de två kan aldrig kopplas bort på platser som A.See Tennies.

Slår du panna för dina kunder efter att de har suttit ner för dig och din kamera? Vad inkluderar din prissättning och främjar för framtiden? Om människor väljer köpcentret för sina familjeporträtt för att det är billigt, berätta för dina kunder hur relativt begreppet "billig" egentligen är. Du får vad du betalar för och du får inte något speciellt om du håller en kupong som är utformad för att dra dig in i en butik där fotografen tjänar 8 dollar i timmen.

Så kom ihåg, från en erfaren, tidigare anställd i köpcentrestudio, även när det gäller pris, ger du ett värde som de inte kan slutföra med.