FAQ: Svar från en professionell fotograf

FAQ: “Kära Laura” {Svar från en professionell fotograf}

Även om namnen har ändrats är det faktiska frågor som lämnades i kommentarer eller som kom i min e-post. Laura Novak, en välkänd professionell fotografsvarar på några av dessa vanliga frågor.

Fråga: Kära Laura, jag är en av de människor som bara erbjuder en bildskiva. Jag vet att det är ett dåligt drag och jag vill inte göra det längre. Jag vill erbjuda utskrifter men jag har ingen aning om hur man gör det. Kan du ge mig lite insikt? Tack, vill ändra

Kära Vill ändra,

Kudos för att du vill ta ditt företag till nästa nivå och flytta förbi att fotografera och tillhandahålla en disk, och vill erbjuda mer till dina kunder. Det är inte en lätt uppgift, och det kommer inte att ske över en natt, men det största råd jag kan ge är att få dina kunder glada över den upplevelse de har med dig och det konstverk du erbjuder.

När du tar bilder och levererar en disk för, låt oss säga $ 300 - det är fantastiska pengar först! Wow! 300 $! Kör på! Men då inser du att ungefär hälften går till regeringen, och att den dator du behöver är ganska dyr, och hmm ... du gillar verkligen att spendera tid på att redigera men det verkar ta lång tid och du behöver verkligen någon gång för att svara på din telefon för du blir så upptagen att dina barn glömde hur du ser ut ... Och innan du vet ordet betalar du dina kunder istället för att de betalar dig! Yikes! Du lär också dina kunder att ditt arbete är värd $ 300, inte ett öre mer. Och det är allt det någonsin kommer att vara värt. Jag vill personligen låta mina kunder bestämma vad mitt arbete är värt utan att diktera ett pristak för dem.

I avsaknad av annan övertygande information, som ett starkt marknadsföringsmeddelande eller spännande väggprodukter - kommer dina kunder alltid att tro att din fotografering är en vara. Du kommer att se denna tro bevisas i frågor som "hur mycket kostar din disk?" eller "hur mycket kostar dina 8x10?" Det bästa sättet att bekämpa så att ditt arbete blir en vara är att erbjuda högkvalitativ fotografering, utveckla spännande produkter som tilltalar din målmarknad och en fantastisk upplevelse som skiljer dig och låter dig höja dina priser. Återigen kommer detta inte att hända över natten ... du kommer att behöva spendera tid på att gå till kongresser eller workshops där du kan se hur avancerade fotografer gör detta och lära sig mer om deras tillvägagångssätt, anpassa det till att vara ditt eget och börja utbilda din kund vassle de borde investera i ditt arbete, vad gör dig annorlunda. Få dem glada över nya produkter som du erbjuder och informera dem om kvalitetsskillnaden mellan vad du gör och varför de inte kan få någon annanstans. Med tiden kommer diskfrågan att avta och fler och fler människor investerar i konstsamlingar och album.

Hoppas att detta hjälper,

Laura

Fråga: Kära Laura, Wow! Tack för det fantastiska rådet i din intervju. Jag är ledsen eftersom jag försöker stämpla mig själv och bli överväldigad och har inte råd att betala någon för att göra det. Jag vet vad jag vill ha i mitt huvud men verkar inte göra det själv. Några råd? Tack, överväldigad av utgifter

Kära överväldigad av utgifter,

Tack för din fråga! Om du inte har något emot det kommer jag att svara på din fråga på ett bredare sätt eftersom jag ofta har fått den här frågan i olika former. Ibland låter det som "Jag har inte råd med en projektor, några råd?" eller "Jag har inte råd med reservutrustning, några råd?" Men allt ingår i samma fråga. När du startar ditt företag är det oerhört viktigt att budgetera ut allt du känner att du behöver för att fungera som en professionell fotograf. Detta inkluderar, men är inte begränsat till:

* redskap och reservutrustning
* försäkring
* exempel på ditt arbete
* anställa en grafisk formgivare för att göra din logotyp
* marknadsföringsmaterial som vykort och visitkort
* försäljningsverktyg som en projektor och bärbar dator
* webbplats och dedikerat telefonnummer
* inkorporeringsavgifter, företagslicenser etc.
* försäkring och yrkesförening
* utbildning som workshops och lektioner
* datorer, programvara, Photoshop-åtgärder och mallar

Vissa av dessa kommer att kräva engångsinvesteringar som branding eller en projektor, andra kommer att kräva pågående investeringar som åtgärder, workshops och programuppgraderingar.

Det första steget är att lista ut allt du tror du behöver under det första året och vad det kommer att kosta. Var konservativ. Gör din forskning. Skräpa inte.

Det andra steget är att skriva din affärsplan. Jag erbjuder en affärsplan utbildningsprodukt som är specifikt för fotografer ($ 100 rabatt med kod "MCP"). Du kan få gratis generiska sådana online ... Var du än får din affärsplan, se till att få en. I den här affärsplanen kommer du att beskriva en strategi för inte bara vad din initiala investering är utan också hur lång tid det tar att återvinna den baserat på kassaflödesprognoser.

Det tredje och sista steget är att få finansiering. Du kan få ett mindre företagslån eller kredit från din lokala bank. Det finns SBA-stödda lån tillgängliga, liksom lån som är specifika för minoritets- eller kvinnoägda företag. Kontrollera ditt lokala SBA-kontor för mer information. Du kan också gå till din make eller en familjemedlem och be dem att stödja denna strävan ekonomiskt - och de kommer säkert att bli imponerade av den professionella inställningen du tar med ditt nya företag.

Ju mer seriöst du tar den här processen, desto mer seriöst tar du, dina vänner, dina kunder och familjemedlemmar ditt företag. Så rekommenderar jag att jag tar bort professionellt varumärke eftersom det inte finns i budgeten? Nej, jag rekommenderar att du startar ditt företag när du har råd att köpa det du behöver för att börja arbeta. Detta är utan tvekan det bästa (och minst stressande!) Sättet att skapa dig en framgångsrik karriär som professionell fotograf. Kan det göras genom självfinansiering av kontanter varje gång du har lite extra pengar? Visst kan det - men baserat på min erfarenhet såväl som att prata med många nyfotografer på mina workshops är det mycket mer stressande för din familj, dig själv och dina kunder.

Lycka till!

Laura

Fråga: Kära Laura, WOW !!! Vilken fantastisk intervju! Så inspirerande ... och så mycket användbar information! Jag har en fråga till dig! Hur ofta letar du efter nya platser ?? Du är nog som jag, hela dagen varje dag. Vad är också den viktigaste aspekten för dig när du väljer en plats? Belysning eller annat ?? Tack så mycket för alla tips! Tack, behöver plats hjälp

Hej “Behöver du platshjälp”

Vi är definitivt desamma som vi alltid letar efter fantastiska platser! Den viktigaste aspekten är belysningen. När jag tränar fotografer säger jag ofta till dem att ett fotografi omfattar tre viktiga komponenter: belysning, bakgrund och uttryck. Det enda elementet i den ekvationen som är valfri är bakgrunden - så att du kan få ett bra uttryck, underbar belysning och en medelmåttig bakgrund. Men du kan inte ha en fantastisk bakgrund och medelmåttig belysning eller ett besvärligt uttryck. Jag tror att fotografer älskar riktigt unika bakgrunder för sin egen kreativa tillfredsställelse, vilket är fantastiskt! Men i slutet av dagen tror jag att klienter verkligen vill se sina barns vackra ansikten på ett sätt som är äkta och naturligt som kan hända i stort sett var som helst med rätt öga för belysning.

Ha kul att hitta ljuset ...

Laura