Hur man tjänar mer pengar genom att sälja anpassade fotografiprodukter

Fram till slutet av tiden kommer fotografer att diskutera om sälja utskrifter kontra digitala filer. Oavsett din synvinkel vill jag visa dig hur du kan öka din försäljning och tjäna mer pengar genom att sälja utskrifter och anpassade produkter.

Vad är anpassade fotografiprodukter?

Anpassade fotografiprodukter kan sträcka sig från galleripappade kanfasutskrifter, till korrekturlådor, till anpassad inramning till anpassade kort. Det finns fördelar mot nackdelar med att endast erbjuda digitala utskrifter eller kompletta utskriftspaket och anpassade produkter. Båda sidor har mycket giltiga poäng. Här är några anledningar till att jag erbjuder anpassade produkter till mina kunder och varför du kanske också vill.

Full service och kontroll

Jag gillar kontroll. Jag har en typ A-personlighet. Jag vet att utskrifter och bilder från mitt pro-fotolaboratorium kommer att vara av bästa kvalitet, perfekt i färg, skärpa och storlek. Kunder kanske inte inser att om de laddar upp en digital fil och skriva ut en 5 × 7 och någon kan tappa hälften av huvudet på grund av beskärningsgraden är annorlunda. De flesta kunder behöver ”hjälp” med planläggning väggdisplayer och vara kreativa. För de flesta fotografer är det andra. Det kan ta en timmes extra tid eller så kan jag till och med gå hem till dem för att hjälpa till. Jag sover bättre med vetskapen om att mina bilder kommer att visas professionellt.

Det är också en kamp för att svänga en klient från att beställa ett 8 × 10-tryck för att hänga ovanför en 58-tums spis. Tanken på att en klient tar en digital bild och blåser upp den till en 24 × 36 duk från deras lokala "superstore" gör att magen gör ont! VI vet att det bara inte kommer att göra, men det är lite utbildning som jag tycker är nödvändig för varje klient. Att erbjuda anpassade produkter och naturligtvis MIN tid hjälper till att lindra så många möjliga "missöden".

Vilka anpassade produkter är bäst ...

Även om jag erbjuder nästan varje anpassad artikel finns det två som jag tycker är ett måste (förutom utskrifter).

1. Ramar. Jag beställde min första sju anpassning Organisk blom ram den dag deras webbplats lanserades. Jag hade precis avslutat byggandet av min hemstudio. Alla sju av dessa ramar hängdes omedelbart i det första rummet som klienter går in när de kommer hem till mig för en session. Jag behövde visa klienter hur man visar ramarna i sitt eget hem. Att ha ramarna tillgängliga för beröring och känsla gör hela skillnaden, och det leder till tryckförsäljning (måste fylla ramarna). Mina ramar stannar precis som de är året runt ... MEN varje höst (och ibland däremellan) ändrar jag bilderna. Jag vet efter 4 år att jag behöver ta två vertikala 2 × 16 bilder, 20-4 × 5 horisontella bilder och 7 gigantisk 1 × 30 vertikal utskrift. Dessa siffror ligger i mitt hjärta när jag går ut för att fånga mina egna barn. Jag arbetar tillsammans med mina kunder för att ständigt ändra dessa bilder när deras barn växer (motsvarar utskriftsförsäljning!). När vi väl har byggt en anpassad väggdisplay håller vi dem i åtanke medan vi fotograferar (mer garanterad utskriftsförsäljning).
2. Födelsemeddelanden. Det här borde verkligen vara min främsta! Mer än hälften av mitt företag kommer från nyfödda fotografier. Jag visste alltid att jag ville erbjuda födelsemeddelanden (liksom semesterkort, till och med tackkort) och jag hade två skäl till det. (1) Kontroll. Jag gillar att kunna hjälpa klienter att utforma och utforma inte bara ett födelsemeddelande utan ett minnesmärke. Skapa ett kort med färger som accentuerar den EXAKTA mjuka rosa rosettfiltet barnet lägger på. Att lägga ut flera bilder i olika varianter utan att behöva hålla sig till en standardmall, varje klient får en riktigt anpassad design. (2) Den viktigaste anledningen jag erbjuder Födelsemeddelanden specifikt mer än någon annan anpassad produkt, min signatur. Att lägga till min webbplats och / eller logotyp i ett födelsemeddelande har varit mitt största reklammedel under mina fem års verksamhet. Jag annonserar inte någonstans! Jag är 100% muntligt. Jag kan inte ens räkna hur många gånger en ny mamma har satt här i min ateljé och drog ut en stad upp, skrynkligt födelsemeddelande som hon har haft i sin handväska de senaste 8 månaderna så att hon inte skulle glömma min webbadress , eller när jag hör "Mormor, kusiner, farbrors bästa vän hade detta födelsemeddelande hängande på kylskåpet." Det validerar tid och kostnad för födelsemeddelanden för mig varje gång.