Fotopriser: rätt sätt att sätta priser

En ny konversation om prissättning mellan fotografer:

Prisvärt fotograf: ”Ni billiga fotografer dödar branschen! Så många av er kommer in, säljer fotografi till bottenpriser och går sedan ur drift om två år eller höjer priserna när du upptäcker att du inte tjänar några pengar! ”

Billigt fotograf: “Seriöst, gå av din höga häst. Alla måste börja någonstans och vem sa att du är värt så mycket ändå! Min man gör inte så mycket efter 6 års college så jag mår bra med det jag gör. Jag fotograferar för att jag älskar det, inte för att bli rik av mina kunder. ”

Prisvärt fotograf: ”Du vet inte ens vad som krävs för att driva ett företag så att du inte tjänar så mycket som du tror att du är. Kunderna bestämmer vad fotografering är värt baserat på vad den säljer för och du och din typ dödar hela branschen. ”

Billigt fotograf: "Skojar du? Jag vet vad jag gör och jag har ett kalkylark för att bevisa det. Jag gör så mycket jag vill och jag är trött på att de höga och mäktiga fotograferna berättar för mig vad jag ska ladda. Jag är inte girig som ni. Jag VILL faktiskt ha min fotografering hjälp och välsigna andra människor istället för bara de rika. ”

AJ! Detta är ett urval av en nyligen angiven fest i ett fotografiforum om fotografipriser. Värre saker sades, människors känslor skadades och liten förbättring hände. Negativt kritisera eller attackera andra är ett helt eget problem men kanske har du känt dig på ena sidan av det här samtalet tidigare.

Prissättning kan vara en sådan mjuk plats när du driver ditt företag.

Från de många fotografer jag har arbetat med förstår jag alla sidor av prissättningen och hur blandade dina känslor kan komma åt det. Det bästa sättet att räkna ut din prissättning är att förstå alla tre olika sätt att titta på prissättning och veta varför och när man ska använda var och en.

1. Priser baserade på konkurrens

Det här sättet att bestämma priser är där du tittar på andra fotografer i ditt område som du beundrar eller känner och sedan får reda på vad deras priser är. Då justerar du din prissättning upp eller ner, vanligtvis baserat på om din fotografering är bättre eller sämre än deras. Över 80% av fotograferna bestämde ENDAST sina priser baserat på deras konkurrens. Detta sätt att prissätta är ganska enkelt att göra och hjälper dig att förstå vad kunder kan titta på när de beslutar att anställa dig eller en annan fotograf. Fotografer arbetar dock inte av samma skäl som du. Vissa vill ha sin hobby att betala för sig själva, andra försörjer sin familj och andra vill äga en ö. Ingen av dessa är dåliga, men du har ingen aning om vad andra faktiskt gör så att kopiera deras prissättning är lite som att försöka kopiera sina kamerainställningar för att få en viss bild. Det kanske fungerar men du skulle ha tur om det gjorde det - riktigt lyckligt. Och kom ihåg att om genomsnitt fotografen gör mindre än $ 15 / tim och de bästa fotograferna gör mycket, du kanske kopierar priser som ger dig mindre än $ 5 / tim utan att ens veta det! Ingenting skapar sämre affärsbeslut än att tro att du tjänar $ 30 / tim och faktiskt tjänar $ 5 / tim.

2. Priser baserade på lönsamhet

Detta sätt att räkna ut priser är att räkna ut den tid och pengar det tar för dig att erbjuda din fotografering och sedan räkna ut vad du behöver eller vill göra. Först räknar du ut hur mycket pengar som är kvar av varje session eller paket och hur lång tid det tog att göra allt för det (körning, förberedelse av redskap, redigering, fotografering, uppladdning - allt). Sedan räknar du ut hur många sessioner du kommer att göra under ett år och hur mycket tid och pengar du kommer att spendera på ditt företag utanför enskilda sessioner som marknadsföring, skatter och workshops. Lägg ihop allt så får du reda på vad du gör en timme och genom att justera ditt pris eller antal sessioner ändrar du hur mycket du tjänar och hur många timmar du arbetar. Detta kan vara lite skrämmande.

Det spelar ingen roll om du gör mycket eller lite men du borde åtminstone veta vad du gör! Endast 10% av fotograferna går faktiskt igenom all denna prissättningsmetod förutom att titta på konkurrens. Priserna baserade på lönsamhet är bra eftersom du vet hur mycket du tjänar och hur många timmar det faktiskt tar dig. Du fattar mycket bättre affärsbeslut när du känner till denna information. Men lönsamhetsprissättning betyder inte att du faktiskt kommer att få så många kunder för priserna i ditt kalkylblad. Att räkna ut din lönsamhet är också lite talskramning och om du är som min kreativa fru, är det närmaste du vill komma till nummerkrossning Alpha Bit-spannmål. Du kan få ett gratis kalkylark med videoinstruktioner av klicka här eller så kan du läsa en utmärkt inlägg på prissättning ett tag tillbaka.

3. Prissättning baserat på värde för kunder

Jag träffar nästan aldrig fotografer som prissätter detta sätt. Det är faktiskt mindre än 1% av de fotografer jag har arbetat med (den senaste var på en workshop för 10 månader sedan). Denna prissättning är där du fokuserar på att maximera det du ger till kunder baserat på vad de vill ha mest. Du måste förstå bättre än klienten varför de vill ha vad din fotografering ger. Och det är inte antalet foton eller timmar du spenderar. Om du kan skapa fotografering som får en familj att känna sig ansluten och öka deras självkänsla, nu talar du om fördelar. Canvasens storlek och kvalitet är precis hur du ger den verkliga fördelen. Detta tar vanligtvis marknadsundersökningar genom att fråga potentiella kunder vad som betyder mest för dem och ta reda på vad de skulle betala för det. Fotograferna som jag jobbar med ändrar vanligtvis vad de erbjuder förutom att ändra sin prissättning. Anledningen till att detta sätt att prissätta är bra är att det bygger på dina kunder, inte din fantasi. En annan anledning är att detta hjälper dig att ta reda på vad som är värt mest för en klient. Nackdelen med den här prissättningen är att det är ganska otydligt tills du faktiskt försöker sälja saker och se om det fungerar.

Det bästa sättet

Gör alla tre. Så här bör någon seriös fotograf göra det. Se på tävlingen som en bra utgångspunkt för vad som erbjuds och prissättningen. Kör sedan dina lönsamhetsnummer för att ta reda på dina jämna och minsta marginalnummer. Slutligen ta reda på vad kunderna skulle betala för det paketet. För det mesta, om din prissättning är mindre än kunderna är villiga att betala OCH mer än du behöver för att vara så lönsamma som du vill, är du bra att gå. Om det inte fungerar, fortsätt att justera saker tills du får något som kan fungera.

Greg Bishop har en MBA och är grundare av Affärer för fotografi vilket ger gratis onlinevideor och kalkylblad för att hjälpa dig att behärska affärssidan av fotografering.