Arbetsflöde och prissättning för professionella fotografer

Efter att ha lagt upp 5 steg till ett framgångsrikt fotografiföretag, det fanns så många frågor om prissamlingar och arbetsflöde, så idag dyker jag in i de två ämnena.

Prissättning är en viktig del av ditt fotograferingsföretag, för prissätter dig själv för lågt är lika dåligt, om inte värre än att prissätta dig själv för högt. I artikeln "5 steg" frågade alla hur min prissättning ser ut, men vad jag snabbt insåg är att fel fråga ställdes. Att skicka min prissättning hjälper dig inte att räkna ut vad din prissättning ska vara. Vänligen undersök och bestäm vad din kostnad för att göra affärer är, eftersom det är så jag strukturerade min prissättning. Om du menar allvar med att driva ditt eget företag måste du göra jobbet. Att arbeta för dig själv är hårt arbete, och om du vill se frukten av ditt arbete måste du anstränga dig.

Smakämnen MCP-blogg har många artiklar för att komma igång med prissättning. Här är några av de mest populära:

• Prissättningspaket som säljer
• Rätt sätt att sätta priser
• Hur man tjänar mer pengar med personliga beställningssessioner
• Hur man prissätter porträttfotografering för att tjäna pengar

Kollektioner

Jag erbjuder för närvarande fyra samlingar till kunder såväl som en Babys förstaårspaket:

• Det minsta paketet innehåller några små utskrifter och en handfull vattenmärkta digitala bilder med låg upplösning. Jag tror att jag bara har haft en person som faktiskt köpt det här paketet.

• Det andra paketet innehåller samma utskrifter som det föregående paketet samt en förstoring och tre högupplösta digitala bilder.

• Det tredje paketet innehåller samma utskrifter som det tidigare paketet, några monterade förstoringar och fem digitala högupplösta bilder. Detta paket är det mest populära för familjesessioner och kakor.

• Det största paketet innehåller samma utskrifter som det föregående paketet, men innehåller också alla digitala bilder från sessionen. Detta paket köps 99% av tiden av mina nyfödda kunder. Den innehåller också 25 anpassade kort eller födelsemeddelanden.

Förhoppningsvis hjälper det dig att strukturera dina samlingar. Priserna för paketen beror på hur du prissätter, vilket är unikt för varje fotograf. Samlingar är alltid ett bättre värde än min prissättning à la carte. Faktum är att väldigt få kunder köper varor à la carte!

Klientens arbetsflöde

Flera personer frågade om mitt arbetsflöde och hur jag hanterar en klient från början till slut. Detta kan och bör mycket från person till person och fotograf till fotograf. Till exempel erbjuder många högre porträttfotografer inte ens förkonsultation. De anser att det är slöseri med tid. Andra gör det via telefon eller Skype, men jag föredrar att träffa potentiella kunder personligen, vanligtvis på Starbucks (för att jag är iskaffe besatt. Ja, även på vintern).

1. Inledande möte. Att träffa dina kunder innan de signerar på den streckade linjen ser till att vi passar varandra. Jag har tackat nej till kunder baserat på passform och de har alltid uppskattat det. Av den anledningen har jag ett antal lokala fotografer som jag kan hänvisa kunder till om vi bara inte verkar klicka.

Om vårt möte går bra planerar jag deras shoot, tar insättningar och låter dem skriva sitt kontrakt. När jag är tillbaka på kontoret läggs klienter in i min databas och bekräftelsemail skickas till klienten. Jag hjälper till med att planera kläder, eller med nyfödda, att identifiera teman. Såvida det inte är en nyfödd session görs platsundersökningar en vecka före inspelningen och sessionspåminnelser slocknar tre dagar före inspelningen. Proffstips: Jag har fyra stora parker med mycket olika landskap. Jag är bekväm med ljuset där, vet hur ljuset ser ut vid olika tidpunkter på dagen, och du skulle aldrig kunna berätta att flera sessioner sköts på samma plats. Gör dig själv en tjänst och hitta några underbara, varierande utomhusinställningar!

2. Nästa i arbetsflödet är den faktiska sessionen.  Inspelningstiderna varierar från en timme (familj, kakbrott, moderskap) till tre timmar (nyfödd) och efter inspelningen dras foton från korten för redigering.

• Smygkik görs endast för klienter som har köpt in alla sina digitala bilder i förväg eller för sessioner där klienten var en nyfödd modell för en mentorverkstad. Jag smygar in dagen efter sessionen och låter klienter veta när de är uppe.

3. Personlig korrektur. När sessioner är redigerade (3 veckor) schemalägger jag en personlig prövningssession med klienten. Detta ger mig en möjlighet att kontrollera under vilka förhållanden kunder ser sina bilder för första gången. Det ger mig också möjlighet att hjälpa klienter planera vilken storleksförstoring eller duk som passar i deras utrymme. Jag gör sällan online-korrekturgallerier för kunder. Jag tycker att det är mycket opersonligt för en sådan personlig upplevelse.

4. Beställa tryck. Utskrifter beställs efter att jag är tillbaka från korrekturperioden och jag ger kunderna en omgångstid på 1-2 veckor, så jag kan kvalitetskontrollera bilderna när de har levererats till mig. De är förpackade och förpackade när jag kollar dem och jag skickar ett e-postmeddelande till kunderna för att meddela att deras bilder är redo för hämtning.

5. Uppföljning. Jag följer alltid upp med kunder ungefär en månad efter deras session och håller kontakten och skickar kort för jubileer och födelsedagar. Detta håller mig i ganska mycket konstant kontakt med dem. Jag har ett remitteringsprogram för kunder som ger dem rätt till procentuell rabatt och en gratis förstoring för remiss till en kund. Kunder ÄLSKAR remissprogram. Se till att du har en på plats, eftersom du skulle bli chockad över hur mycket ytterligare affärer den genererar.

Jag hoppas att jag lyckats svara på allas frågor från originalartikeln. Kom ihåg att drömmar inte fungerar om du inte gör det!

Veronica Gillas är en fotograf för naturligt ljus i Portland, Oregon, specialiserad på nyfödda, barn, familjer och seniorer. När hon inte är med sina fantastiska klienter älskar hon att sticka, utmana sin 8-åring till ett spel med höga insatser Mario Kart, spela klä sig med sina 5-åriga, kittla sina 7 månader gamla fötter och snuggle på en picknickfilt med henne Make. Gå vidare till henne webbplats eller Facebook-sida och säg hej!