5 ขั้นตอนสู่ธุรกิจการถ่ายภาพที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อฉันเริ่มเขียนบทความนี้ตอนแรกฉันจะไป มุ่งเน้นไปที่การกำหนดราคา. อย่างไรก็ตามฉันได้ประมาณสองย่อหน้าเมื่อฉันรู้ว่าฉันกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ฉันสามารถพูดคุยเรื่องราคาได้จนกว่าฉันจะเป็นสีฟ้าต่อหน้า แต่ความจริงก็คืออุตสาหกรรมต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ  หลายคนคิดว่าความรักในการถ่ายภาพคือสิ่งที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จ แต่ความจริงก็คือความหลงใหลไม่ได้กำหนดความสำเร็จของคุณ  ถ้ามีอะไรพื้นหลังในการจัดการธุรกิจและการสื่อสารคือสิ่งที่ทำให้ฉันประสบความสำเร็จ แต่ความหลงใหลทำให้ฉันอยู่ในเกมเมื่อฉันพร้อมที่จะโยนผ้าขนหนู ฉันหวังว่าจะได้รู้ว่าผู้ที่ต้องการยกระดับธุรกิจของตนไปอีกขั้นและมีธุรกิจถ่ายภาพที่ประสบความสำเร็จสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างไร สนุก!

ฉันอยู่ระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันกำลังเรียกดู Google Analytics เพื่อทำการค้นหาคำหลัก ฉันตกใจมากเมื่อพบว่าหนึ่งในวลีที่มีคนค้นหามากที่สุดคือ "การถ่ายภาพพอร์ตแลนด์ราคาถูก" ฉันคิดว่าฉันนั่งอยู่ตรงนั้นด้วยความตกใจประมาณสิบนาทีเพราะฉันแทบไม่อยากจะเชื่อเลย ถ่ายรูปราคาถูก? อะไร? สตูดิโอของห้างสรรพสินค้ามีไว้เพื่ออะไร?

นั่นไม่ใช่จุดจบของความตกใจเช่นกันเพราะสองสามวันต่อมาฉันออกไปเที่ยวกับเพื่อนและคนรู้จักสองสามคนเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งแบนขอให้ฉันทำเซสชันฟรีเพราะลูก ๆ ของเธอจะดูดีในพอร์ตโฟลิโอของฉัน ฉันหัวเราะเพราะแน่ใจว่าเธอล้อเล่น แต่เมื่อเธอทำหน้าตรงฉันก็รู้ได้ทันทีว่าเธอจริงจัง ฉันถามเธอว่าเป็นเรื่องที่ยอมรับได้หรือไม่ที่สามีของเธอจะทำงานเต็มเวลาต่อไป แต่ไม่ต้องนำเช็คจ่ายกลับบ้านและเมื่อเธอตอบตามที่ฉันคาดหวังไว้ฉันถามเธอว่าอะไรทำให้เธอรู้สึกว่าฉันจะทำงานภายใต้ เงื่อนไขเดียวกัน เธอไม่มีการตอบสนอง

ทำไมถึงกลายเป็นที่ยอมรับของ คาดหวังว่าช่างภาพมืออาชีพจะทำงานให้น้อยกว่าค่าแรงขั้นต่ำเหรอ? คำตอบสำหรับคำถามนี้ง่ายมากตลาดอิ่มตัวด้วย "ช่างภาพ" การถ่ายภาพดิจิทัลทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีเดียวกับที่เราได้รับสิทธิพิเศษมานานกว่ามากได้ง่ายขึ้น ถามเพื่อนของคุณคนใดคนหนึ่งแล้วพวกเขาจะบอกคุณว่าพวกเขารู้จักช่างภาพ ช่างภาพเหล่านี้บางคนคิดค่าบริการเป็นเงินดอลลาร์สำหรับเซสชันที่มีภาพดิจิทัลทั้งหมดรวมอยู่ด้วยและกำลังเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม

มืออาชีพคิดว่าต้องเฉือนราคาเพื่อแข่งขัน แต่ความจริงไม่มีการแข่งขัน ราคาควรเป็นรายบุคคลเช่นเดียวกับช่างภาพ ช่างภาพคนหนึ่งอาจกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดที่ "ประหยัด" มากกว่าในขณะที่บางคนมียอดขายเฉลี่ย 1700 เหรียญสำหรับเซสชั่นแรกเกิด ทุกอย่างเกี่ยวกับ โครงสร้างธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร.

ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดคำถามเมื่อคุณเริ่มต้น คุณตั้งราคาให้ถูกต้องได้อย่างไรเหรอ? คุณจะสร้างความมั่นคงในอนาคตของธุรกิจและความสำเร็จทางการเงินได้อย่างไร? อะไรคือส่วนผสมที่เป็นความลับในการทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ขายตัวเองในระยะสั้นการแข่งขันและกำหนดราคาเพื่อผลกำไร

ต่อไปนี้คือห้าขั้นตอนเล็ก ๆ ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวกระโดด

1. หาต้นทุนในการทำธุรกิจของคุณ

เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉันฉันต้อง นั่งลงและคิดว่าการดำเนินธุรกิจของตัวเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไร. เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อยว่าธุรกิจถ่ายภาพมีต้นทุนค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยหากไม่มีการติดตั้งสตูดิโอ ในฐานะช่างภาพแรกเกิดฉันต้องวนเวียนอยู่กับอุปกรณ์ประกอบฉากน่ารัก ๆ เป็นประจำ ฉันใช้ชุดเพียงสองครั้งก่อนที่จะเก็บไว้ในพื้นที่จัดเก็บอย่างน้อยสามเดือน การตั้งค่าเสาโดยเฉลี่ยสำหรับฉันคือ $ 300 ใช่นั่นคือการตั้งค่าหนึ่งชุดซึ่งรวมถึงชุดกางเกงและฝากระโปรงชุดชั้นในผ้าคลุมชามร่องลึกและฟลอกาติ ฉันอัพเกรดอุปกรณ์ของฉันทุกปีและเรากำลังพูดถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์คอมพิวเตอร์เลนส์อุปกรณ์ประกอบฉากค่าซ่อมรถค่าใช้จ่ายและอื่น ๆ อีกหลายหมื่นดอลลาร์ ไม่มีค่าโสหุ้ย? ผมคิดว่าไม่.

คุณสามารถค้นหาด้วย Google ง่ายๆเพื่อค้นหาเครื่องคิดเลข CODB (ต้นทุนในการทำธุรกิจ) ซึ่งเป็นวิธีที่ฉันพบของฉัน การประชุมให้คำปรึกษาสำหรับลูกค้าใหม่การเตรียมเซสชั่น (ฉันทำแผนที่ชุดและท่าทางทั้งหมดของฉันก่อนเซสชั่น) เวลาในการถ่ายภาพการแก้ไขเซสชันการพิสูจน์อักษรด้วยตนเองคำสั่งพิมพ์การติดตามการโทรศัพท์และอีเมลทั้งหมดจะต้องดำเนินการ การพิจารณา. งานประจำสำหรับฉันคือสี่ครั้งต่อสัปดาห์ เมื่อสามีและฉันนั่งร่างแผนธุรกิจ เราพิจารณาแล้วว่าลูกค้าสี่รายเท่ากับ 42 ชั่วโมงในการทำงานต่อสัปดาห์และนี่คือจุดที่น่าสนใจของฉัน นี่คือจุดเริ่มต้นของฉันเมื่อฉันพิจารณาว่าอัตราของฉันจะเป็นเท่าไร

ขนาดเล็ก: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็ดทั้งหมดของคุณอยู่ในแถวเท่า ๆ กัน ภาษีประกันและใบอนุญาต มีความกังวล ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณต้องลงทะเบียนกับเมืองที่คุณอาศัยอยู่ จ่ายภาษีให้กับกรมสรรพากร และมีประกันธุรกิจเพื่อคุ้มครองคุณและลูกค้าของคุณ ต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินกว่าที่จ่ายไปและค่าใช้จ่ายเล็กน้อยเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มจากตรงไหนให้จ้างทนายความเพื่อช่วยทำเอกสารและรับนักบัญชี คุณจะไม่เสียใจและมันจะกดดัน!

2. ขัดราคาของคุณ

เมื่อฉันเริ่มต้นครั้งแรกฉันไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเซสชันกับลูกค้าและไม่มีขั้นต่ำในการพิมพ์ บางคนอาจชะงัก แต่ก็ทำงานได้ตามที่ฉันคาดไว้ แม้ตอนนี้ฉันไม่ได้ทำเงินจากค่าธรรมเนียมเซสชั่น แต่มาจากใบสั่งพิมพ์และภาพดิจิทัล ลูกค้าชอบที่พวกเขาสามารถซื้อได้เฉพาะสิ่งที่พวกเขารักและยอดขายเฉลี่ยของฉันยังคงอยู่ที่ 650 เหรียญ ตอนนี้ฉันสร้างเครดิตการพิมพ์เป็นค่าธรรมเนียมเซสชั่นของฉันจากนั้นเสนอตัวเลือกตามสั่งรวมทั้งคอลเลกชัน คอลเลกชันมักจะได้รับความนิยมอย่างมาก ฉันไม่มีปัญหาในการแบ่งปันคอลเลกชันของฉันกับช่างภาพคนอื่น ๆ ดังนั้นโปรดติดต่อฉันบนหน้า Facebook ของฉันเพื่อดูตัวอย่าง

คอลเลกชันมีราคาตั้งแต่ 150 เหรียญสหรัฐและรวมแพ็คเกจการพิมพ์ขนาดเล็กมากและภาพลายน้ำความละเอียดต่ำสองสามภาพ คอลเลกชันที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือ 800 เหรียญและมีภาพขยายและภาพดิจิตอลความละเอียดสูงจำนวนมาก ฉันขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งว่าไม่มีค่าธรรมเนียมเซสชั่นและพิมพ์ขั้นต่ำหากคุณเพิ่งเริ่มต้น อย่างไรก็ตามวิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณกำหนดราคางานพิมพ์ของคุณอย่างเหมาะสม ฉันคิดค่าบริการ $ 35 สำหรับอะไรก็ได้ที่ 5 × 7 หรือน้อยกว่าและมันทำให้ใจฉันแทบขาดใจที่เห็นช่างภาพแจกของ 16 × 20 น้อยกว่านั้น มีงานมากมายในการแก้ไขและเตรียมภาพสำหรับการพิมพ์ช่างภาพส่วนใหญ่ต้องจ่ายเงินให้กับลูกค้าสำหรับงานของตัวเอง อย่าตกหลุมพรางนี้! การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นประโยชน์ต่อคุณและส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรมเช่นกัน

3. ตัด "ตัวดูดเวลา" ออก

ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อชั่วโมง ทำอุปกรณ์ประกอบฉากของตัวเอง. ฉันไม่สามารถเข้าใจการใช้จ่าย $ 40 ไปกับฝากระโปรงขนาดเล็กที่ฉันจะใช้เพียงสองครั้ง สามีของฉันก้าวเข้ามาและถามฉันว่าทำไมฉันถึงใช้เงิน 300 เหรียญเพื่อทำหมวกเด็กแรกเกิดด้วยตัวเอง ฉันรู้สึกสับสนและตอบว่าฉันใช้เงินเพียง 20 เหรียญไปกับการถักไหมพรมและฉันประหยัดเงินได้ครึ่งหนึ่งที่ฉันจะซื้อจากผู้ขาย สามีของฉันถามฉันว่าฉันใช้เวลานานแค่ไหนในการถักฝากระโปรง ต้องใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงและเขาก็เตือนฉันอย่างรวดเร็วว่าเวลาของฉันมีค่ามากแค่ไหนและชั่วโมงนั้นจะใช้ไปกับธุรกิจของฉันได้อย่างไรเมื่อเทียบกับการทำไม้ค้ำยัน ตอนนั้นเองที่ฉันเริ่มเห็นคุณค่าของสิ่งที่ผู้ขายนำเสนอ

การทำอุปกรณ์ประกอบฉากของตัวเองเป็นช่วงเวลาที่แย่และใช้เวลาห่างจากธุรกิจของฉัน การทำงานกับผู้ขายถือเป็นสถานการณ์ที่ดีสำหรับฉัน ฉันทำงานกับอุปกรณ์ประกอบฉากจากผู้ขายและพวกเขานำเสนอผลงานของฉันในไซต์ของพวกเขาเอง แน่นอนว่าฉันใช้จ่าย $ 40 เพื่อซื้อฝากระโปรงหน้า แต่ฉันใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการทำงานเพื่อหาลูกค้าให้กับธุรกิจของฉันและฉันก็ได้มีเพื่อนมากมายที่ทำงานใกล้ชิดกับผู้ขาย! ระบุตัวดูดเวลาของคุณและกำจัดพวกมัน

4. ทำให้เวิร์กโฟลว์ของคุณสมบูรณ์แบบ

การติดอยู่ในส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์ของคุณจะขัดขวางความสามารถในการทำงานของคุณอย่างจริงจัง การไม่มีเวิร์กโฟลว์และความไม่เป็นระเบียบกำลังตัดเข้าสู่ผลกำไรของคุณ ฉันมีแบบฟอร์มที่ทำขึ้นเพื่อเป็นแนวทางในขั้นตอนการทำงานของฉัน แต่ทุกคนทำงานต่างกัน ฉันเป็นคนประเภทที่ต้องจดบันทึกและเก็บรายการ เท่าที่ฉันชอบความคิดในการเก็บรายการบน iPhone หรือ iPad ของฉันฉันก็ไม่สามารถติดตามมันได้ ฉันต้องการทุกอย่างที่จดไว้ดังนั้นแบบฟอร์มของฉันจึงเหมาะกับฉัน หากคุณไม่มีระบบแสดงว่าคุณต้องเสียเงินมากกว่าที่คิดในรูปแบบของเวลา

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจึงตกอยู่ในกับดักที่ไม่ตระหนักถึงคุณค่าของเวลา นี่คือเหตุผลที่ความเหนื่อยหน่ายเป็นเรื่องธรรมดาในหมู่ผู้ประกอบการ เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จตระหนักดีว่าเวลาของพวกเขามีค่าเพียงใดและใช้เวลาที่ไหนดีกว่า จัดระเบียบตัวเองค้นหาเวิร์กโฟลว์ที่เหมาะกับคุณและอย่าเบี่ยงเบนไปจากนั้น การทำเช่นนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินโดยพร็อกซี

5. ไม่พลาดการติดต่อ

อุตสาหกรรมนี้ไม่ได้หยุดนิ่งและส่วนสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตกอยู่เบื้องหลังคือการให้ความรู้กับตัวเอง ติดตามแนวโน้มและรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร ฉันเคยเห็นการลดลงและกระแสไปไกลถึงความต้องการ ลูกค้าซื้อเลตเตอร์เพรสและหีบเพลงมากขึ้นในช่วงวันหยุดและผ้าใบเพิ่มเติมในฤดูใบไม้ผลิ  สตอรี่บอร์ดเป็นที่นิยมมากขึ้น ในฤดูใบไม้ร่วงและการขยายขนาดมักจะซื้อโดยลูกค้าแรกเกิดและครอบครัวของฉัน การรู้ว่าลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไรหมายความว่าคุณสามารถกำหนดราคาได้เองและเมื่อใด (และเมื่อใดที่ไม่ควร) เสนอขาย รับทราบเมื่อลูกค้ากล่าวถึงว่าต้องการขยายขนาด แต่ยกเลิกด้วยเหตุผลทางการเงิน เมื่อห้องปฏิบัติการของคุณเสนอขายให้ส่งข้อความด่วนเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ การรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรก่อนที่จะทำจะเพิ่มผลกำไรของคุณให้สูงสุด ลูกค้าที่รู้สึกผ่อนคลายรับฟังและดูแลคือลูกค้าตลอดชีวิต การถ่ายภาพบุคคลควรเป็นประสบการณ์และคุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณไม่เคยมีประสบการณ์เชิงลบต่อหน้าคุณ มันเป็นสิ่งเล็กน้อยที่ทำให้ทุกเกียร์หมุน

แล้วข้อดีล่ะ? มีคำแนะนำสำหรับมือใหม่ที่พยายามขับเคลื่อนธุรกิจการถ่ายภาพให้ก้าวหน้าหรือไม่?

Veronica Gillas เป็นช่างภาพแสงธรรมชาติในพอร์ตแลนด์รัฐโอเรกอนซึ่งเชี่ยวชาญด้านทารกแรกเกิดเด็กครอบครัวและผู้สูงอายุ เมื่อเธอไม่ได้อยู่กับลูกค้าที่น่าทึ่งของเธอเธอชอบถักไหมพรมท้าทายเด็ก 8 ขวบในเกม Mario Kart ที่มีเงินเดิมพันสูงเล่นแต่งตัวกับเด็กอายุ 5 ขวบจี้เท้าของเธออายุ 6 เดือนและกอดผ้าห่มปิกนิกกับเธอ สามี. ตรงไปหาเธอ เว็บไซต์ หรือหน้าเฟสแล้วทักเลย!