Ang Sikreto sa Paglikha ng Mga Plano ng Sanggol na Gumagana: Bagong panganak na Potograpiya

Paano Lumikha ng Mga Plano ng Sanggol na Gumagana

Bilang isang bagong panganak na litratista halata sa lahat ng aking mga kaibigan, pamilya at kliyente na ang aking pinakapaboritong paksang kunan ng litrato ay ang mga bago, sariwang mula sa sinapupunan, maliliit na mga sanggol. Maaari kong kunan ng larawan ang mga ito araw-araw.

Ngunit ako ay magiging matapat, nakikita ang mga matatamis na maliliit na sanggol na bumalik ng mga buwan sa paglaon-paulit-ulit habang lumalaki sila sa buong unang taon, na masayang-masaya habang nakikilala ko sila at ang kanilang mga pamilya nang higit pa sa bawat sesyon.

Binago ko ang modelo ng aking negosyo mga 5 taon na ang nakakaraan sa {halos} eksklusibong pagbaril sa mga bagong silang na sanggol. Sa panahong ito sinubukan ko ang maraming magkakaibang “mga plano sa sanggol” sa pagtatangkang magbigay ng mga milyahe na milyahe para sa aking mga kliyente at kanilang mga sanggol. Nais kong ibahagi sa iyo kung ano ang mayroon at hindi gumana para sa akin at inaasahan kong makakakuha ka ng ilang mga sariwang bagong ideya upang subukan para sa iyong sarili, sa iyong negosyo at sa iyong mga kliyente.

ANG PRE-Bayad na BABY PLAN

Nakita ko itong nagawa ng maraming mga paraan at kahit na sinubukan ko ito ng ilang iba't ibang mga paraan sa aking sarili. Ang pinaka-karaniwang paraan ay upang mag-alok ng isang plano na kasama ang sesyon ng bagong panganak pati na rin ang 2-3 iba pang mga sesyon sa buong unang taon ng sanggol. Karamihan sa mga litratista ay naniningil ng isang itinakdang bayarin na may kasamang bawat session, isang print (o higit pa) mula sa bawat session, at posibleng kahit isang produkto sa pagtatapos ng taon na pinagsasama ang mga larawan mula sa bawat session.

Ang planong ito ay ang hindi gaanong epektibo para sa akin. Karamihan sa mga kliyente ay mamumuhunan sa higit sa mga kasamang larawan mula sa sesyon ng bagong panganak, ginagawang sulit ang aking oras, ngunit pagkatapos ay sa iba pang mga sesyon (4 na buwan, 6 na buwan, 1 taon), ang pamumuhunan ay karaniwang mas maliit, kung minsan ay hindi hihigit sa isang larawan o dalawa bilang karagdagan sa kasama na pamumuhunan. Naipatupad ko ang planong ito nang mas maaga sa aking negosyo at hindi ko naisip ang sining ng pagbebenta o talagang pagiging isang sales-woman. Ang plano na ito ay karaniwang isang flop para sa akin.

ANG BOGO BABY PLAN

O sa aking kaso, sa halip na "bumili ng isang makakuha ng isa", inalok ko ang 3^rd session naka-book sa loob ng isang taon nang libre. Walang hihigit. Walang mas kaunti. Sa sesyon ng bagong panganak (o kung nagtanong sila tungkol sa mga plano ng sanggol habang nagbu-book ng sesyon ng bagong panganak), ipapaalam ko lamang sa aking kliyente na kung nag-book sila ng 3 mga sesyon sa unang taon, ang 3^rd libre ang session fee. Ipinaalam ko sa kanila na ang pinakamahusay na mga oras na darating sa unang taon na iyon ay para sa mga bagong silang na larawan (bago ang 2 linggo), sa sandaling ang kanilang sanggol ay maaaring umupo ngunit hindi gumapang (mga 6 na buwan), at pagkatapos ay sa 1 taon upang ipagdiwang ang unang kaarawan ng sanggol.

Ang ideya sa likod ng pagpunta sa rutang ito ay upang mag-alok ng isang insentibo para sa mga kliyente na bumalik, ngunit hindi upang bumalik nang madalas na ang pangangailangan o pagnanais para sa pagbili ng mga kopya ay nawala. Ang iba pang pakinabang ng planong ito ay ito ay medyo mababa ang pagpapanatili. Habang ang planong ito ay mas mahusay na nagtrabaho para sa akin at sa aking istilo ng pagbebenta (o kawalan ng), walang insentibong "call to action" o "book now". Kaya't habang ito ay isang mahusay na alok, madalas itong inilagay sa mesa at pagkatapos ay nakalimutan. Nagiging abala ang mga tao at kung hindi pa sila nakatuon sa isang sesyon, pagkatapos ay madalas itong mailagay o maitulak hanggang sa huli na.

ANG PLANO NG BABY CLUB

Kinukuha ng planong ito ang mga ideya ng parehong mga nakaraang plano at pinagsasama ang mga ito sa tila, ang pinakamalapit sa perpektong plano na sinubukan ko. Narito ang ilang mga kadahilanan na ang planong ito ay may kaugaliang gumana nang mas mahusay kaysa sa nakaraang dalawa:

1. Ang sesyon ng bagong panganak ay hindi kasama sa plano, subalit ang mga kliyente na nag-book ng kanilang sesyon ng bagong panganak sa akin ay makakakuha ng isang diskwento kapag nag-sign up.
2. Mayroong paunang bayarin upang makapasok sa club. Saklaw ng bayarin na ito ang mga bayarin sa sesyon para sa susunod na 3 session sa buong unang taon ng sanggol. Nagsasama rin ako ng isang DVD slideshow sa pagtatapos ng taon na isasama ang lahat ng * imaheng binili * mula sa kanilang 3 session.
3. Ang DVD slideshow, na kasama sa bayad sa pasukan ng club, ay magsasama lamang ng mga imahe na nabayaran na nila sa buong taon.
4. Inirerekumenda ko na ang aking mga kliyente ay pumasok kapag ang sanggol ay maaaring mahiga sa kanilang tiyan at iangat ang kanilang ulo para sa isang mas mahabang tagal ng panahon (sa paligid ng 4 na buwan), pagkatapos ay muli kapag sila ay nakaupo ngunit hindi pa gumagapang (mga 7 buwan), at pagkatapos ay muli sa 1 taon.
5. Ang mga miyembro ng club ay maaaring bumili mula sa isang espesyal na menu ng pagpepresyo kung saan ang parehong mga koleksyon ng digital at pag-print ay mas maliit kaysa sa mga koleksyon sa aking regular na menu ng pagpepresyo.
6. Malugod kong tinatanggap ang nanay, tatay at mga kapatid na maging bahagi ng isa sa mga sesyon, ngunit iminumungkahi na ang session na mahuhulog sa panahon ng komportableng temperatura sa labas, ay ang itinabi namin para sa mga larawan ng pamilya.
7. Nag-aalok ako ng mga regalong insentibo sa katapusan ng taon sa mga kliyente na gumastos ng isang tiyak na halaga sa bawat session - muli, sinubukan kong maabot ang halagang ito para sa aking mga kliyente at hindi napakalaki.

Bilang isang litratista, kumukuha ako ng mga larawan ng aking mga anak LAHAT. SA TIME! Sa aking huling sanggol, kinuhanan ko siya ng larawan araw-araw sa unang 2 linggo, pagkatapos ay hindi bababa sa isang beses sa isang buwan para sa susunod na taon. Ginagawa ko ang mga taunang sesyon sa lahat ng 5 ng aking mga anak sa o sa paligid ng kanilang kaarawan. At sa pagitan ng lahat ng mga nakaplanong mini-session, nariyan ang madalas na mga snapshot. Alam ko at pinahahalagahan ang kahalagahan ng pagkuha ng mga milestones ng aming anak, pagbabago ng mga tampok, at pang-araw-araw na buhay. Nais kong lumikha ng isang pagpipilian para sa aking mga kliyente na maaaring gawin upang magkaroon sila ng pareho. Ang Baby Club Plan ay tila nakakamit ang mga resulta habang ang pagiging isang mahusay na pagpipilian upang mag-alok mula sa isang stand-point ng negosyo. Inaasahan namin na ang mga mungkahi na ito ay makakatulong sa iyo upang lumikha ng isang bagay na gagana para sa iyo at sa iyong mga kliyente din!

Si Amanda Andrews ay isang bagong panganak at sanggol na litratista na nakabase sa lugar ng Boise, Idaho. Siya ay nasa negosyo sa loob ng 7 taon ngayon at naging dalubhasa sa mga sanggol sa nakaraang 5 taon. Kapag wala siya sa studio, malamang na matagpuan mo siyang nakikipag-hang out kasama ang kanyang hubby at 5 mga baliw na bata! Maaari mong makita ang higit pa sa kanyang trabaho sa kanya website, o sundan siya sa Facebook.