Інтерв’ю професійного фотографа: Лора Новак

Я радий подивитися вам зблизька професійний фотограф, Лора Новак. Протягом останніх 10 років вона створила успішний фотографічний бізнес і розширилась, маючи у своєму розпорядженні 2 портретні студії з 8 фотографами. Лора надихає та наповнює корисними ідеями та порадами для нових та досвідчених фотографів. Будь ласка, прочитайте та насолоджуйтесь інтерв’ю.

Задавайте свої запитання у розділі коментарів у моєму блозі.

Лора час від часу з’являється і відповідає на запитання читачів. Тож якщо у вас є щось, що ви хочете знати про бізнес, фотографію чи про її роботу та досвід, просто запитайте…

Розкажіть нам трохи про вас, вашу сім’ю тощо ...

Я живу у Вілмінгтоні, штат Делавер, зі своїм чоловіком Джоном та двома нашими рятувальниками Арт та Герті. Ми любимо подорожувати та проводити час з родинами та друзями. Я люблю йогу, фізичні вправи з друзями, антикваріат та кулінарію.

Яким типом фотографії ти найбільше займаєшся? А що вам найбільше подобається і чому?

Я почав в основному фотографувати весілля, допомагаючи весільному фотографу в коледжі, коли жив у районі Бостона. Після коледжу я переїхав з Бостона в Делавер і розпочав власну фотографію як весільний фотограф і полюбив усіх чудових людей, яких я зустрів у цій подорожі. Через кілька років мої весільні клієнти почали народжувати дітей і просили мене сфотографувати їхніх дітей, і саме тоді я абсолютно полюбив дитячі портрети. З тих пір я фотографую менше весіль і більше дітей - і зараз я замовляю кілька вибраних весіль на рік і в основному наповнюю свій календар родинами.

Що для вас є найскладнішим в тому, щоб стати фотографом?

Для мене найскладнішою частиною є постійне створення нових креативних ідей, продуктів та місць, які з кожним роком збуджують моїх клієнтів. Я постійно розвідую місця, коли я виходжу, щоб знайти місця, які, на мою думку, сподобаються родинам, які я фотографую. Люди, які наймають мене, мають дуже великі сподівання, тому я завжди думаю про те, як я можу перевершити їхні очікування. Буквально вчора я провів три попередні консультації, коли кожен клієнт сказав: "Я не впевнений, як ви збираєтеся перевершити святкову листівку, яку ви зробили для нас минулого року". Поговоріть про виклик! Хоча мені це подобається, бо це заважає мені творчо нудьгувати.

Опишіть свій фотографічний стиль? Як ви розвивали свій стиль?

Мій стиль дуже натхненний сім’єю, яку я тоді фотографую, - тому я б сказав, що мій стиль пов’язаний. Мені дійсно важливо бути присутнім під час фотосесій, привести своє серце та душу до сеансу, зв’язатися зі своїм предметом та розповісти історію їхніх стосунків. Я люблю створювати образи, які розповідають історію того, хто така людина, найулюбленіші образи - це часто клієнти, яких я знаю давно, бо я розвиваю стосунки з дитиною, а потім повідомляю, хто вони за допомогою фотографії. Мені подобається, коли клієнт каже: "вау, це ТАК, моя дитина". Для мене творчий процес досягнення чудового іміджу - це спільна робота між мною та суб’єктом.

Скажу, що я розвивав свій стиль не переглядаючи блоги інших фотографів або не турбуючись про те, що роблять інші люди. Я розробив свій стиль, розвиваючи міцні стосунки зі своїми клієнтами і розмовляючи з часом про те, що найкраще представляє їх фотографічно. Мої клієнти надихають мене більше, ніж когось іншого, на створення унікальних та значущих образів.

Скільки сеансів ви робите на місяць? Чи відчуваєте ви, що хочете більше роботи, чи зайнятіші, ніж можете.

Я фотографую близько 100 сеансів на рік, приблизно половина з яких відбувається восени. Це ідеально для мене! Мені подобається ця цифра - є люди, які фотографуються щороку, а інших я бачу приблизно через рік, і завжди фантастично наздоганяти сім’ю. Діти так швидко стають великими, це захоплює, коли я маю можливість стати частиною спадщини родини. Зима - приємний час для відпочинку та насолоди повільним графіком. У мого асоційованого бренду, який називається маленьке гніздо, є два роздрібних магазини, вісім співробітників, і цього року я сфотографую понад 600 сімейних портретів, що також заважає мені робити - забезпечуючи керівництво, творче керівництво, технічну підтримку та все інше, з чим вони потребують допомоги. Мені подобається баланс між веденням бізнесу з маленькими портретами гнізд, а також тим, що я маю творчий магазин із власними портретними сесіями під фотографією Laura Novak.

Опишіть типовий день із життя Лори Новак?

Зазвичай я вранці ходжу на йогу, а потім приходжу додому, тусуюся зі своїми собаками та чоловіком та відповідаю на електронні листи під час перегляду новин. Я заходжу в студію Вілмінгтона близько 9-ї години і, як правило, провожу фотосесію, відбираю зображення з попередньої сесії та передаю монтаж редактору. Я можу зробити якусь адміністративну роботу, поглянути на наші фінанси (у мене є щоденні показники, які я переглядаю щодня), або працювати на наш маркетинг. Тоді я, швидше за все, пообідаю з другом чи колегою і після обіду відправлюсь до нашого маленького гніздечка (близько півгодини). Я, як правило, відповідаю на запитання і ненадовго навчаю фотографів, виконую доручення, провожу будь-які зустрічі або закінчую день фотосесією. Я люблю це щодня.

Яким був ваш найстрашніший момент як фотографа?

Коли я фотографував весілля, одного разу я застряг у вантажному ліфті, привіз моє спорядження прямо на початку прийому. Це була не весела мить! Мені було менше до того, щоб застрягти, але я так боявся втрачених моментів, що мене найняли фотографувати. Прийшла пожежна, нас звільнили, а наречена так і не довідалась! О, боже ... Я впевнений, що кожен, хто фотографував весілля, має такі історії.

Яка ваша найкраща порада щодо фотографування?

Мені дійсно важливо бути присутнім під час фотосесій, привести своє серце та душу до сеансу та зв’язатись зі своєю темою. Діти знають, коли ви їх просто прихилюєте, або якщо вам дійсно все одно. Вони дуже інтуїтивні. Кожного разу, коли я виходжу на вулицю, навіть коли я справді зайнятий, я намагаюся переконатись, що я по-іншому думаю про фотографію, яка може кинути мені виклик і принести задоволення моїй творчій душі. Я часто раджу своїм партнерам-фотографам знімати на 90% послідовно і відповідати очікуванням споживачів, а потім робити 10% фотографій, для яких ви не впевнені, чи вийдуть, які робити ризиковані знімки (з художньої точки зору) та що кидає вам виклик творчо.

Яка ваша найкраща порада після обробки?

Наймайте людей на допомогу! Коли ви вперше починаєте, зрозуміло хочете робити все самі - і я думаю, що це важлива частина процесу, щоб ви могли навчитися навчати інших. Будьте готові до пізніх годин та викликів, які це може призвести до особистого життя. Але як тільки ви зможете, не забудьте замовити підрядників і найняти допомогу, оскільки це є запорукою зростання успішної компанії. Запитайте себе, які робочі місця можна залучити на аутсорсинг і чи справді ці роботи варті мого часу? Як власник бізнесу ви повинні виконувати високооплачувані погодинні роботи, такі як фотографія, маркетинг, стратегія та продажі. Думаю, корисно добре розуміти, що варто вашого часу, а що ні.

Інша порада - інвестувати - це технологія, яка полегшить вам життя - Дії MCP є чудовим прикладом цього. Немає жодних причин для боротьби через Photoshop чи Lightroom, так багато дій та занять, які допоможуть вам.

Ось кілька моїх фотографій у MCP Magic Blog It Board.

Яка ваша найкраща підказка для фотографів, які тільки починають бізнес?

Бути підприємцем непросто, але це приносить користь і приносить велике задоволення. Є багато радісних моментів, а також стресових часів, і шлях можна дуже згладити для себе, виконавши деякі попередні кроки планування. Перш ніж дійти далеко, я вважаю важливим працювати для різноманітних фотографів і отримати значні обсяги робочих знань у галузі фотографії, а також досвід у професійному середовищі. Для того, щоб стати успішним фотографом, потрібні як професійні навички, такі як вирішення складних ситуацій чи замовника, так і технічні навички фотографії. Короткий шлях у цій галузі створить величезний стрес, якого можна уникнути, просто маючи досвід.

Я справді вважаю, що крок бізнес-планування, який багато людей пропускають, є найважливішим. Після виступу та навчання сотень фотографів, я виявляю, що, починаючи бізнес, багато людей хочуть перейти безпосередньо до фази впровадження бізнесу, а потім стикаються з проблемами. Вони хочуть придбати спорядження, розпочати показ оголошень або щебтіти, не маючи уявлення про те, хто їхній клієнт і як вони хочуть з ними зв’язатися. Ці заходи, хоча і корисні, повинні бути результатом складання бізнес-плану, але вони самі по собі не є бізнес-планом. Початок бізнесу без бізнес-плану - це все одно, що їхати до місця, куди ви хочете, без дорожньої карти (або навігаційної системи). Ви можете туди потрапити, а може і не дістатись, але це набагато простіше і дешевше, коли у вас прямий маршрут.

При правильному використанні ваш бізнес-план стане вашим путівником на початку вашої подорожі. Замість того, щоб акцентувати увагу на питаннях, які виникають під час реалізації бізнес-стратегії, на кшталт «як повинен виглядати мій логотип? Де я повинен рекламувати? Якими мають бути мої ціни? ”, - у вашому бізнес-плані містяться відповіді, що відповідають вашому особистому баченню, цілям, цільовому ринку та фінансовій стратегії. Більшість людей, з якими я розмовляв у своїх майстернях (особливо жінки), потрапляють у фотографування випадково, і насправді не мають плану, за що вони збираються брати плату, як вони збираються залучати клієнтів, скільки грошей це збирається взяти за початок і коли вони можуть почати брати зарплату. Тоді їх не дуже серйозно сприймають подружжя чи сім'я, вони засмучуються або засмучуються, що породжує конфлікт. Завжди найкраще заздалегідь встановити сподівання - для себе та всіх інших у своєму житті!

Яка ваша найкраща цінова порада для фотографів?

Ціноутворення - це ділова діяльність, яку важко змінити, коли ти станеш відомим у певному діапазоні. Я думаю, що загальною ловушкою є огляд вашого ринку і скажіть собі, що «цінні пам’яті платять за весілля 1500 доларів, і я маю менше досвіду, ніж вони, але наша робота виглядає приблизно так, тому мені, мабуть, слід брати 1200 доларів». Вибираючи таку ціну, ви не тільки вирішуєте, що саме нарахувати в той момент, але й навчаєте своїх клієнтів, як оцінювати вашу роботу - що є довгостроковим наслідком. Маючи належний досвід, навчання та планування, ваші ціни повинні базуватися на галузевих показниках прибутковості та підтримуватися стратегічною маркетинговою діяльністю, яка залучає та утримує цільового клієнта.

Яка ваша найкраща підказка для ділових фотографів?

Я думаю, що одне місце, яке часто відвідує людей, - це маркетинг. Можливо, природно, коли починають бізнес, нові фотографи шукають і кажуть собі: „добре, то що в моєму регіоні працює маркетингово?“ Потім вони дублюють зовнішній вигляд та підхід до маркетингової діяльності інших фотографів. Але це прямо протилежне тому, що пропонує маркетингова стратегія, оскільки найбільш перспективним способом досягнення успіху при використанні маркетингового плану є відрізнити себе від своїх конкурентів, орієнтуючись на ринок людей, які зараз не обслуговуються. Коли люди кажуть: "як мені підняти ціни?" ось як! Хороший план змусить вас подумати над цими проблемами, перш ніж витратити багато грошей і часу на маркетингові помилки.

Також - Мрія велика. І не дозволяйте вашому поточному ринку обмежувати ваші думки про те, що можливо. Буде багато людей, які скажуть вам, чому ідея не спрацює, або чому ваша мрія не може здійснитися. Переконайтесь, що ви не один з них.

Ви займаєтеся бізнесом уже майже десять років ... Які найважливіші уроки ви отримали на своєму шляху?

Коли я розпочав свій бізнес, мені дуже пощастило, що одразу ж пережив величезний сплеск інтересу. На той час, коли я починав, я пропонував стиль і підхід, які сильно відрізнялися від тих, що пропонували інші. Оскільки я переживав швидко зростаючий успіх, мені було важко тримати голову над водою і робити все без помилок. На той час було дуже мало пропозицій, які пришвидшили робочий процес, і я занизив суму допомоги, яка мені потрібна для завершення замовлених весіль. Багато днів я відчував, що підвожу себе і своїх клієнтів, доставляючи товари пізніше, ніж я обіцяв, або роблячи помилки в замовленнях на друк. Приблизно через рік після цього я мав розмову із самим собою (як я іноді схильний робити) про те, яке життя я хотів, і те, чим я був готовий пожертвувати заради свого бізнесу, а чим - не.

Я зрозумів, що мені доводиться відмовлятися від загальної проблеми власника бізнесу, яка називається "ніхто не може робити це так добре, як я". На цей час я переробив свій бізнес-план, включивши ціни, які дозволили б мені залучати підрядників та наймати допомогу, а також почав читати про лідерство, щоб я міг бути найкращим менеджером, яким я міг би бути для своїх нових співробітників. Перша людина, яку я найняв протягом цього періоду, зросла важливою роллю в успіху Laura Novak Photography, і з тих пір я зрозумів безцінний урок найму допомоги та аутсорсингових завдань. Я рідко працюю після обіду, а вихідні дуже обмежені, тому я можу проводити час з родиною.

Розкажіть нам про свій бізнес за межами вашого студійного фотографії? Авеню Стратегії ... Семінари ... Що було мотивацією для цього?

Більшість фотографів, з якими я особливо спілкувався з жінками) потрапляють у фотографії випадково, і насправді не мають плану, що вони збирають брати, як вони збирають клієнтів, скільки грошей потрібно взяти, щоб почати і коли вони можуть почати брати зарплату. Я твердо вірю, що якщо хтось талановитий, йому * потрібно * заряджатись своїм часом і вести потужний бізнес. Інакше їх подружжя чи сім'я не сприймають дуже серйозно, вони засмучуються або засмучуються, що породжує конфлікт. Завжди найкраще заздалегідь встановити очікування - для себе та всіх інших у своєму житті! Бізнес-план допомагає здійснити це.

Я щойно оголосив про новий семінар з Кімберлі Вайлі, який відбудеться в Далласі в лютому наступного року - я дуже люблю спостерігати за фотографами "ха-ха!" момент, коли вони усвідомлюють, як вони можуть змінити свій робочий процес, маркетинг, брендинг, продаж чи артистизм, щоб стати кращим фотографом. І ми, і Кім, маємо багаторічний досвід у галузі розвитку фотобізнесу, тому ми виявляємо, що маємо багато мудрості поділитися ... Сподіваємось, ми можемо допомогти іншим уникнути тих самих помилок, які ми робили!

Як читачі MCP можуть вас знайти? Веб-сайт, блог, facebook тощо.

twitter.com/lauranovak
facebook / lauranovak
www.lauranovac.com
бізнес-плани strategijeavenue.com > 100 доларів знижки з кодом знижки “MCP”