Поширені запитання: відповіді від професійного фотографа

Поширені запитання: “Шановна Лора” {Відповіді професійного фотографа}

Хоча імена були змінені, це фактичні запитання, які були залишені в коментарях або надійшли в моєму електронному листі. Лаура Новак, відома професійний фотограф, відповідає на деякі з цих часто задаваних питань.

Питання: Шановна Лора, я з тих людей, які просто пропонують диск із фотографіями. Я знаю, що це поганий хід, і більше не хочу цього робити. Я хочу запропонувати відбитки, але я просто не знаю, як це зробити. Ви можете дати мені трохи розуміння? Дякую, хочеш змінитися

Шановний Хочу змінитись,

Похвала за те, що ви хочете підняти свій бізнес на новий рівень, пройти повз фотографування та надання диска, а також запропонувати більше своїх клієнтів. Це непросте завдання, і це не станеться за одну ніч, але найбільша порада, яку я можу надати, - це захопити своїх клієнтів досвідом, який вони мають із вами, та творами мистецтва, які ви пропонуєте.

Коли ви робите фотографії та постачаєте диск, скажімо, 300 доларів - спочатку це чудові гроші! Оце Так! 300 доларів! Рок на! Але тоді ви розумієте, що приблизно половина потрапляє до уряду, і цей комп’ютер, який вам знадобиться, досить дорогий, і хммм ... вам дуже подобається витрачати час на редагування, але це, здається, займає багато часу, і вам дійсно потрібно колись відповісти на ваш телефон, ви настільки зайняті, що ваші діти забули, як ви виглядаєте ... І перш ніж ви це зрозумієте, ви платите своїм клієнтам, замість того, щоб вони платили вам! Так! Крім того, ви вчите своїх клієнтів, що ваша робота коштує 300 доларів, ні копійки більше. І це все, що воно колись буде варте. Я особисто люблю дозволяти своїм клієнтам визначати, чого варта моя робота, не диктуючи для них граничної ціни.

За відсутності іншої переконливої ​​інформації, як сильне маркетингове повідомлення чи захоплюючі настінні товари - ваші клієнти завжди будуть за замовчуванням вважати, що ваша фотографія - товар. Ви побачите це переконання, про що свідчать запитання типу "скільки коштує ваш диск?" або "скільки коштують ваші 8x10?" Найкращий спосіб боротьби з тим, щоб дозволити вашій роботі стати товаром, - це пропонувати високоякісну фотографію, розробляти захоплюючі товари, що приваблюють ваш цільовий ринок, та пропонувати фантастичний досвід, який відрізняє вас і дозволяє підвищувати ціни. Знову ж таки, це не відбудеться за одну ніч ... вам доведеться витратити час на поїздки на конгреси чи семінари, де ви зможете побачити, як це роблять просунуті фотографи, і дізнатися про їх підхід, налаштувати його як свій власний і почати навчати своїх клієнтів сироваткою вони повинні інвестувати у вашу роботу, що відрізняє вас. Захвилюйте їх новими продуктами, які ви пропонуєте, і навчіть їх різницю у якості між тим, що ви робите, і тим, чому вони не можуть отримати це деінде. З часом ви побачите, що дискове питання стихає, і все більше і більше людей інвестують у вишукані колекції стін та альбоми.

Сподіваюся, що це допомагає,

Лаура

Питання: Шановна Лора, вау! Дякую за чудову пораду в ваше співбесіду. Мені сумно, тому що я намагаюся накласти бренд на те, щоб мене перевантажили і не можу дозволити собі заплатити комусь за це. Я знаю, чого хочу в голові, але, здається, не можу цього зробити сам. Будь-яка порада? Дякую, перевантажені витратами

Шановні Перевантажені витратами,

Дякуємо за Ваше запитання! Якщо ви не проти, я відповім на ваше запитання ширше, оскільки я часто отримував це запитання у різних формах. Це іноді звучить як "Я не можу собі дозволити проектор, будь-яка порада?" або "Я не можу дозволити собі резервне спорядження, будь-яка порада?" Але все це охоплено одним і тим же питанням. Коли ви починаєте свій бізнес, неймовірно важливо викласти з бюджету все, що, на вашу думку, вам знадобиться для роботи як професійний фотограф. Це включає, але не обмежується:

* шестерня та резервна передача
* страхування
* зразки вашої роботи
* найняти графічного дизайнера для створення вашого логотипу
* маркетингові матеріали, такі як листівки та візитна картка
* інструменти продажу, такі як проектор та ноутбук
* веб-сайт та спеціальний номер телефону
* плата за реєстрацію, ліцензія на бізнес тощо
* страхування та професійна асоціація
* освіта, така як майстер-класи та заняття
* комп'ютери, програмне забезпечення, Дії та шаблони Photoshop

Деякі з них потребуватимуть одноразових інвестицій, таких як брендинг або проектор, інші потребуватимуть постійних інвестицій, таких як акції, майстер-класи та оновлення програмного забезпечення.

Перший крок - це перерахувати все, що, на вашу думку, вам знадобиться протягом першого року і що це буде коштувати. Будьте консервативними. Проведіть дослідження. Не обжимайте.

Другий крок - написати свій бізнес-план. Я пропоную a бізнес-план освітнього продукту що характерно для фотографів (знижка 100 доларів за допомогою коду “MCP”). Ви можете отримати безкоштовні загальні в Інтернеті ... Де б ви не отримували свій бізнес-план, будь ласка, обов’язково отримайте його. У цьому бізнес-плані ви окреслите стратегію не тільки щодо того, якою є ваша початкова інвестиція, але й того, скільки часу вам знадобиться, щоб відновити її на основі прогнозів грошових потоків.

Третім і останнім кроком є ​​отримання фінансування. Ви можете отримати позику для малого бізнесу або кредитну лінію у своєму місцевому банку. Доступні кредити, забезпечені МСБ, а також позики, що стосуються підприємств меншин або жінок. Щоб дізнатися більше, перевірте місцевий офіс SBA. Ви також можете звернутися до свого подружжя або члена сім'ї та попросити їх підтримати цю справу фінансово - і вони, безперечно, будуть вражені професійним підходом, який ви застосовуєте у своєму новому підприємстві.

Чим серйозніше ви ставитесь до цього процесу, тим серйозніше ви, ваші друзі, ваші клієнти та члени сім'ї будете сприймати ваш бізнес. Тож чи рекомендую я економити на професійному брендингу, оскільки це не передбачено бюджетом? Ні, я рекомендую розпочати свій бізнес, коли ви можете дозволити собі придбати те, що вам знадобиться для початку роботи. Це, без сумніву, найкращий (і найменш стресовий!) Спосіб налаштуватися на успішну кар’єру професійного фотографа. Чи можна це зробити за рахунок самофінансування готівкою щоразу, коли у вас є трохи зайвих грошей? Звичайно, це може - але, виходячи з мого досвіду, а також виступу з багатьма початківцями фотографами на моїх майстернях, це набагато більше напружує вашу сім’ю, вас самих та ваших клієнтів.

Удачі!

Лаура

Питання: Шановна Лора, ВАУ !!! Що за чудове інтерв'ю! Так надихає ... і стільки корисної інформації! У мене є одне запитання до вас! Як часто ви розвідуєте нові локації ?? Ну ти, мабуть, як я, цілий день щодня. Крім того, що є НАЙГОЛОВНІШИМ аспектом для вас, коли ви вибираєте місце? Освітлення чи інше ?? Щиро дякую за всі поради! Дякую, потрібна допомога щодо розташування

Шановний “Потрібна допомога щодо місцезнаходження”

Ми однозначно однакові, що ми обоє завжди шукаємо чудові місця! Найважливішим аспектом є освітлення. Коли я треную фотографів, я часто кажу їм, що фотографія включає три важливі компоненти: освітлення, фон та вираз. Єдиним елементом цього рівняння, який є необов’язковим, є фон - так ви можете мати чудовий вираз, чудове освітлення та посередній фон. Але не можна мати фантастичного тла та посереднього освітлення чи незручного виразу. Я думаю, що фотографи люблять справді унікальний фон задля власного творчого задоволення, що чудово! Але наприкінці дня я думаю, що клієнти дійсно хочуть бачити гарні обличчя своїх дітей справжнім і природним способом, що може траплятися майже в будь-якому місці, коли правильним оком освітлюється.

Веселіться, знаходячи світло ...

Лаура