Làm thế nào để xây dựng doanh nghiệp của bạn thông qua kinh nghiệm và lịch sử

Vào mùa hè, tôi có thể tìm thấy đứa con trai 13 tuổi của mình ở phía trước History Channel thường xuyên hơn một chút. Ai mà không yêu thích một đoạn lịch sử hay? Đặc biệt là lịch sử liên kết với hiện tại và có một cách để kết nối cả hai. Một trong những công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn có là kiểm tra lịch sử công ty của chính bạn.

Tôi liên tục nói chuyện với các nhiếp ảnh gia muốn nhiều hơn Người hâm mộ Facebook, nhiều sự kiện tiếp thị hơn và nhiều cách khác để tìm khách hàng mới. Nhưng cố gắng tìm kiếm khách hàng mới theo những cách mới không phải lúc nào cũng là cách tốt nhất để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Thay vào đó, tôi nhận thấy rằng bằng cách nhìn lại quá khứ của bạn là một cách tuyệt vời để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội của bạn và những điều bạn nên tránh! Trong hầu hết các trường hợp, bạn đang làm mọi thứ đúng. Sự phát triển của bạn mạnh mẽ hơn khi bạn nghiên cứu lịch sử nỗ lực tiếp thị, quy trình tổ chức, phong cách chỉnh sửa và quay phim cũng như hầu hết mọi thứ bạn đã làm việc và xây dựng dựa trên những điều này để giúp bạn cải thiện trò chơi của mình! Đôi khi lịch sử của bạn có thể “cho bạn biết” nhiều hơn về những gì bạn nên làm hoặc không nên làm hơn bất kỳ cuốn sách kinh doanh hoặc hội thảo nào từng có thể làm được. Vì vậy, không phải lúc nào bạn cũng phải tiếp tục tìm kiếm những cách mới để xây dựng tập khách hàng của mình.

Dưới đây là một số bài tập giúp bạn bắt đầu học hỏi từ kinh nghiệm của chính mình:

1 - Quay lại hoạt động kinh doanh 6 tháng qua của bạn và liệt kê mọi khách hàng mà bạn đã có. Sau đó, bên cạnh tên của họ, hãy liệt kê cách người này tìm thấy bạn.

2 - Xem qua danh sách này về những cách khác nhau mà khách hàng của bạn đã tìm thấy bạn, tìm những cách được sử dụng thường xuyên nhất và liệt kê chúng theo thứ tự các ý tưởng được sử dụng nhiều nhất từ ​​trên xuống.

3 - Thực hiện ba cách hàng đầu để khách hàng tìm thấy bạn. Đây là những điểm mạnh tiếp thị của bạn. Tự hỏi bản thân xem bạn có thể làm gì để cải thiện tốt hơn những con đường thu hút khách hàng mới này.

Ví dụ: giả sử trong số 32 khách hàng cuối cùng của bạn, 17 người trong số họ đến với tư cách là người giới thiệu và đây là cách số một để bạn có được khách hàng mới. Tuyệt quá! Bây giờ hãy tự hỏi bản thân, "Làm cách nào để cải thiện chương trình giới thiệu của tôi tốt hơn để tôi có thể tăng gấp đôi số lượng giới thiệu mà tôi đang nhận được?" Cải tiến các chương trình bạn đã thực hiện sẽ không mang lại kết quả tốt hơn, nhưng đôi khi sẽ khiến bạn tốn ít hơn nhiều. Tập trung vào việc củng cố điểm mạnh của bạn!

Sau khi bạn đã nghiên cứu các cách để cải thiện những điều bạn làm tốt nhất, sau đó hãy nhìn lại những gì bạn đang làm chưa tốt và tự hỏi mình câu hỏi tương tự. Bạn sẽ thấy rằng theo thời gian, doanh nghiệp của bạn sẽ sản xuất nhiều hơn và bạn sẽ cân bằng hơn khi bạn củng cố cả điểm mạnh và điểm yếu của mình.

 Amy Fraughton là chủ sở hữu của Công cụ kinh doanh ảnh, nơi cô ấy giúp hàng trăm nhiếp ảnh gia xây dựng thêm khách hàng và doanh số bán hàng!