竞争购物中心和折扣摄影工作室价格的4种方法

与购物中心和折扣店摄影工作室价格竞争的4种方法

由客座博客撰写， 维基·里德（Viki Reed）, Viki Reed摄影作品, 曾任职于 购物中心摄影工作室

有人看过您的网站，或被您的一位老客户推荐。 他们想知道：您的房价以及提供的套餐。 您如何说服新客户（尤其是在当今如此残酷的经济时代），您的高度个性化服务比从互联网上获得的百货公司优惠券更有价值？ 你被问到“为什么你的摄影作品价格这么高？” 当您的潜在客户说“为什么您的摄影费用如此之高？ 我可以去商场买便宜些的照片。”

我在一家购物中心工作室工作了很短的时间。 我们不说商店的名称，而要用“ A.See Lennies”押韵。 现在，我可以肯定地说，毫无疑问：独立的定制摄影师会比购物中心工作室做得更好。

了解人们在百货商店工作室真正得到的东西是解释为您提供业务的好处的关键。

1.时间

购物中心根据季节，星期几，甚至您所在的国家/地区，以5-20分钟为间隔安排人员。

您与客户花费多少时间？ 与幼儿，小学生和婴儿打交道时，饥饿的婴儿5至20分钟并不是真正允许任何特殊事情发生的时间。 当您坐在一个很小的热气腾腾的房间里时，您的孩子在等待了很长时间后就爬墙了，因为客户在您预定的时间进入摄影机室，然后您必须在30帧或更短的时间内完成？ 如果某件事导致您在繁忙的拍摄日中迟到，购物中心将不会接您，因为它们被超额预订。

购物中心和折扣店的摄影师无法给客户“真正”定制肖像摄影所需的时间。

2。 经验

购物中心的摄影室每小时仅需向摄影师支付8-10美元。 这些人通常是人生过渡期的缺乏经验的人。 当您到达购物中心时，谁将在照相室里？ 会是19岁的凯文（Kevin），唯一接受过商场培训的人吗？ 或是布伦达（Brenda）（在妈妈待了6年后不得不重返工作岗位），也许摄影是她的爱好。 这些人不是致力于成为出色的摄影师来控制最终产品的人。 这些人不拥有任何照片，因此您在购物中心选择一日游或摄影师之前看不到他们能做什么。

相反，客户可以通过您的网站，工作室，样本书以及社交网站上的页面查看您的摄影作品。 人像摄影是您要做的事情，您需要花费时间来学习设备和灯光以及如何控制所处的环境。

热情描述了您的工作。 购物中心和折扣店的摄影师无法与之抗衡。

3.创造力

并不是说所有的商场射手都缺乏真正的创造和艺术技巧； 但销售是重中之重。 培训“摄影师”以出售照片和包装，或如何使用收银机和处理优惠券所花的时间比训练他们了解摄影的时间要多。

在购物中心，一旦您走出照相室，他们就必须“卖”您。 通常，“增强”并出售您的摄影作品的人不是原始摄影师。 我可以告诉你，我在房间里拍摄的精彩照片被可怕的裁剪，完全删除或忽略了，这是一个每小时8美元的笨拙的射手，该射手受到了公司“摄影学院”的多年培训。

当我在A.See Lennies工作时，尽管在添加小插图，限制裁剪和“多图像”预设方面受到限制，但在销售/“增强”过程中有一些创意发言权令我感到欣慰。 即便如此，创造力还是被关闭了。 有人告诉我要收卷，因为客户不会选择“太多”选择的大量昂贵印刷品。 然后我被告知，如果我继续对每张照片进行“增强”处理，商店中的计算机系统将崩溃。 （我的丈夫是一位IT专业人员，我知道拍拍回答很垃圾）。

终于，我被这么“创意”花了太长时间。 沿线移动。 销售，还记得吗？ 考虑一下工作方式和原因。 您甚至可以描述一下给每个客户的创意触觉吗？ 一家购物中心商店甚至都不能抹去粉刺或刮痕。 当您谈论婴儿或青少年照片时，这些都是很重要的事情。

对我而言，它始于尝试与客户概念化肖像创意。 选择我和我的佳能的人将获得2-3个小时的时间来创造美好的事物。 详细说明我在后期制作中所做的工作很冗长，以至于我只说我对交易的那部分感到兴奋，就像我与人一起工作一样。 我仍然致力于从相机中提取魔术，并进一步了解我的工作。

切记，购物中心或折扣店工作室在拍摄，编辑或润饰过程中将没有创造力。 他们无法完成！

4.价格

当您提到价格时，潜在的，非常兴奋的客户会变得安静。 即使我为客户定制了价格，价格似乎仍然比购物中心要高。 似乎是操作词。 在购物中心工作室对价格进行的真实检查显示，您会从中获得很少的现金。 优惠券往往不适用于大笔支出。 购物中心套餐中始终包含您无法更改或有意义地替代的选项，并且您将不会得到太多照片，因为百货公司可以拍摄的最大照片数量平均为30张。

即使每张照片都能在相机室中幸存下来，并且每张照片都得到了增强，只有60张照片。 要获得光盘，通常需要支付额外费用（约合100美元）。 如果创建并订购拼贴画，即使通过购物中心商店的打印系统打印“多幅图像/拼贴画”的平均费用为40美元，也无法将其刻录到光盘上。 30天后，您的照片将从购物中心的系统中删除。 您需要支付额外的费用，才能通过购物中心商店在网上相册中查看图片（30天后也会消失）。

像A.See Mennies这样的商场商店，他们依靠优惠券将您带入大门，并促使您难以购买大量照片或照片CD。 这是优先事项。 购物中心严格遵守价格和产品的定义，并且在诸如A.See Tennies之类的地方绝对不能脱离两者。

在客户为您和您的相机坐下后，您会打败客户吗？ 您的价格包括什么并促进未来发展？ 如果人们因为便宜而选择购物中心作为全家福，请告诉您的客户“廉价”一词的实际含义。 您会得到所要支付的费用，如果您持有专为将您吸引到摄影师每小时收入8美元的商店而设计的优惠券，您将不会得到什么特别的东西。

因此，请记住，从经验丰富的前购物中心工作室前雇员那里，即使在价格方面，您所提供的价值也是他们无法完成的。