成功摄影业务的5个步骤

当我开始写这篇文章时，我最初打算 专注于定价。 但是，当我意识到自己朝着完全不同的方向前进时，我得到了大约两段。 我可以谈论定价，直到脸色苍白，但事实是该行业确实需要帮助，以学习如何成功地经营其业务。  许多人认为对摄影的热爱使您成功，但事实是，激情不会决定您的成功。  如果有的话，我在业务管理和沟通方面的背景使我成功了，但是当我准备投入工作时，热情使我一直参与其中。 我希望对希望将自己的业务提升到一个新的水平并拥有成功的摄影业务的人们如何做到这一点有所启发。 请享用！

我正在优化我的网站，上周我正在浏览Google Analytics（分析）并执行关键字搜索。 当我发现搜索量最大的短语之一是“便宜的波特兰摄影”时，我感到震惊。 我想我在那里呆了大约十分钟，因为我简直不敢相信。 便宜的摄影？ 什么？ 那不是百货公司的工作室吗？

但这并没有让我感到震惊，因为几天后，我和几个朋友和熟人出去了，当时一位平淡无奇的女人要求我免费做一次练习，因为她的孩子在我的投资组合中看起来很棒。 我笑了，因为我确定她是在开玩笑，但是当她直着脸时，我很快意识到她是认真的。 我问她，丈夫继续全职工作，但不带薪水支票，是否可以接受她；当她如我所愿回答时，我问是什么给她的印象是我会在相同的条件。 她没有回应。

为什么它被接受 期望专业摄影师以低于最低工资的价格工作？ 这个问题的答案很简单：市场充斥着“摄影师”。 数码摄影使每个人都能更轻松地使用我们享有特权的相同技术更长的时间。 询问您的任何一个朋友，他们会告诉您他们认识摄影师。 这些摄影师中的一些对包含所有数字图像的会议收取美金的费用，这正在改变行业。

专业人士认为他们必须大幅降低价格才能参与竞争，但事实是没有竞争。 价格应与摄影师一样。 一位摄影师可能瞄准的是更“节俭”的市场，而有些摄影师的新生儿节平均销售为1700美元。 这全都是关于 您的业​​务结构如何.

所有这些都引出了一个问题，当您刚开始时， 你如何给自己定价？ 您如何确保业务的未来并确保财务成功？ 确保您不会卖空自己，保持竞争力并为利润定价的秘诀是什么？

这是五个小步骤，可帮助您的业务突飞猛进。

1.弄清楚您的经商成本

当我开始做生意的时候，我不得不 坐下来弄清楚我经营自己的生意可能要花多少钱。 一个普遍的误解是，在没有摄影棚设置的情况下，摄影企业几乎没有间接成本。 作为一名新生摄影师，我必须定期浏览可爱的道具。 在将它们存储至少三个月之前，我只使用了两次。 对我来说，平均道具安装费用为$ 300。 是的，这是一个设置，包括裤子和帽子套，分层套，包裹，沟槽碗和flokati。 我每年都对设备进行升级，我们正在谈论数万美元的电子产品，计算机，镜头，道具，汽车维修，费用等。 没有管理费用？ 我觉得不是。

您可以执行简单的Google搜索来查找CODB（营业成本）计算器，这就是我的发现方式。 新客户的咨询会议，会议准备（会议前我准备好所有布景和姿势），拍摄时间，编辑，现场打样会议，打印指令，跟进，电话和电子邮件都需要考虑考虑。 对我来说，全职工作是每周四节课。 当我和丈夫坐下来起草我的商业计划时， 我们确定四个客户相当于每周工作42个小时，这是我的最佳选择。 这是我确定自己的费率时的起点。

小旁注：确保所有鸭子都排成一排 税收，保险和许可 关注。 作为企业主，您需要在您居住的城市注册， 向国税局纳税 并购买商业保险来保护您和您的客户。 需要考虑费用，以确保您的支出不会超过您的收入，而这些小额费用加起来。 如果您不确定从哪里开始，请聘请律师来协助文书工作并聘请会计师。 您将不会后悔，它将减轻压力！

2.完善您的定价

刚开始时，我不向客户收取任何会费，也没有最低打印量。 有些人可能不愿接受，但它的工作完全符合我的预期。 即使是现在，我也不是从会议费中赚钱，而是从印刷订单和数字图像中赚钱。 客户喜欢他们只能买自己喜欢的东西，而我的平均销售额仍然是650美元。 现在，我将打印积分记入会议费用中，然后提供点菜选项和收藏。 收藏总是很受欢迎。 与其他摄影师分享我的收藏集没有问题，因此请在我的Facebook页面上举一些例子。

收藏品的价格从150美元起，包括一个很小的印刷包装和一些低分辨率带水印的图像。 我最大的收藏是800美元，包括几个裱好的放大图和高分辨率数字图像。 如果您刚开始，我强烈建议您不收取任何会费，也没有打印最低要求。 但是，这仅在您对打印件进行了适当定价的情况下才有效。 我为35×5或更小的东西收取7美元的价格，看到摄影师以低于16×20的价格赠送的价格让我心碎。 编辑和准备打印图像需要进行大量工作，大多数摄影师最终实际上是为自己的作品付钱给客户。 不要陷入这个陷阱！ 定价适当地使您和整个行业受益。

3.减少“时间吸盘”

我过去常常花几个小时 制作自己的道具。 我简直不敢花40美元买一个我只会用两次的小引擎盖。 我丈夫走了进来，问我为什么要花300美元亲自制作一个新生儿引擎盖。 我感到困惑并回答说，我只花了20美元买了一根纱，就省下了从供应商那里买来的一半钱。 然后我丈夫问我编织引擎盖花了多长时间。 花了一个小时，他很快提醒我，我的时间价值多少，以及那个小时可以花在我的业务上而不是制作道具。 从那时起，我开始欣赏我的供应商所提供的东西。

自己制作道具很费时间，并且使我的工作从时间上浪费了。 与供应商合作对我来说是双赢的局面。 我确实与供应商的道具一起工作，他们在自己的网站上展示我的作品。 当然，我花了40美元购买引擎盖，但是我花了一个小时节省下来的工作来为我的企业争取客户，而且我已经结交了很多与供应商紧密合作的朋友！ 确定您的时间傻瓜并消除它们。

4.完善您的工作流程

卡在工作流程的一部分将严重阻碍您提高工作效率的能力。 没有工作流程和混乱的局面会影响您的利润。 我有一些表格可以指导我的工作流程，但是每个人的工作方式都不一样。 我是那种需要写下来并保持清单的人。 尽管我喜欢在iPhone或iPad上保留列表的想法，但我实在跟不上它。 我需要写下所有内容，因此我的表格可以为我工作。 如果您没有系统，那么您所花费的金钱将超过您以时间形式实现的金钱。

如此众多的小企业主陷入无法意识到自己的时间价值的陷阱。 这就是为什么倦怠在企业家中如此普遍的原因。 成功的企业主意识到自己的时间是多么宝贵，他们的时间在哪里更好地度过。 使自己井井有条，找到适合您的工作流程，不要偏离它。 这样做可以节省您的时间，并通过代理节省金钱。

5.保持联系

这个行业不会停滞不前，确保自己不落后的一个重要部分就是教育自己。 与时俱进，了解客户的需求。 就需求而言，我已经看到起起落落。 客户在假期前后购买了更多的凸版和手风琴，并在春季购买了更多的帆布。  故事板更受欢迎 在秋天，通常由我的新生儿和家庭客户购买。 知道客户在寻找什么意味着您可以据此为自己定价，以及何时（何时不提供）销售。 当客户提到要扩大业务但出于经济原因而推迟采购时，请注意。 当您的实验室提供销售时，请发送一条简短的消息告知该客户。 知道客户需要什么之前，他们将使您的利润最大化。 感到被宠爱，倾听和照顾的客户就是一生的客户。 人像摄影应该是一种体验，您需要确保您的客户在您面前永远不会有负面体验。 小事情使所有齿轮转动。

优点如何？ 对尝试推动摄影业务发展的新手有何建议？

Veronica Gillas是俄勒冈州波特兰市的自然光摄影师，专门研究新生儿，儿童，家庭和老年人。 当她不与出色的客户在一起时，她喜欢编织，挑战8岁的孩子参加Mario Kart的高额桌游戏，与5岁的孩子一起打扮，为6个月大的孩子挠痒痒并依and在野餐毯子上丈夫。 快去找她 官网 或Facebook页面打个招呼！