常见问题解答：专业摄影师的回答

常见问题解答：“亲爱的劳拉” {专业摄影师的回答}

尽管名称已更改，但这些是评论中留下的实际问题，或者是我的电子邮件中遇到的实际问题。 劳拉·诺瓦克（Laura Novak），著名 专业摄影师，正在回答其中一些常见问题。

问题：亲爱的劳拉，我就是那些只提供图片盘的人之一。 我知道这是不好的举动，我也不想再这样做了。 我想提供印刷品，但是我不知道该怎么做。 你能给我一些见识吗？ 谢谢，想改变

亲爱的想要改变，

您想将自己的业务提升到一个新的高度，并超越过去拍摄照片和提供磁盘的荣誉，并希望为您的客户提供更多的服务。 这不是一件容易的事，而且不会一overnight而就，但是我能提供的最大建议是让您的客户对他们与您的经验以及所提供的艺术品感到兴奋。

当您拍摄照片并提供光碟片时，可以说是300美元–起初真是太好了！ 哇！ 三百！ 继续前进！ 但是，然后您意识到大约一半的费用归政府所有，您所需要的计算机非常昂贵，嗯……您确实想花时间编辑，但这似乎要花很长时间，而且您确实需要一些时间来接听电话，因为您变得如此忙碌，您的孩子忘记了自己的样子……而在您不知所措之前，您是在向客户付款，而不是他们向您付款！ kes！ 此外，您还告诉客户，您的作品价值300美元，而不是一美分。 这就是它将永远值得的。 我个人希望允许客户确定我的工作价值，而不用为客户指定最高价格。

在没有其他令人信服的信息（例如强有力的营销信息或令人兴奋的墙面产品）的情况下，您的客户将始终默认认为您的摄影作品是商品。 您会看到这种信念在诸如“您的磁盘有多少？”之类的问题中得到了证明。 或“您的8x10多少钱？” 打击让您的作品成为商品的最佳方法是提供高质量的摄影作品，开发吸引您的目标市场的令人兴奋的产品，并提供使您与众不同并提高价格的奇妙体验。 再说一次，这不会在一夜之间发生……您将需要花费时间去参加会议或研讨会，在那里您可以看到高级摄影师的工作方式并了解他们的方法，将其定制为您自己的方法，并开始教育您的客户乳清他们应该投资于您的工作，是什么让您与众不同。 让他们对您提供的新产品感到兴奋，并对他们所做的工作与为什么无法做到的质量差异进行教育。 随着时间的流逝，您会发现磁盘问题逐渐消失，越来越多的人投资美术墙收藏和专辑。

希望这会有所帮助，

劳拉

问题：亲爱的劳拉，哇！ 感谢您的宝贵意见 你的面试。 我很难过，因为我试图给自己打上烙印，使自己变得不知所措，并且付不起钱去做某事。 我知道我想要什么，但我自己似乎做不到。 有什么建议吗？ 谢谢，不知所措

亲爱的费用不堪重负，

感谢您的提问！ 如果您不介意，我将以更广泛的方式回答您的问题，因为我经常以不同的形式来回答这个问题。 有时听起来像是“我买不起投影仪，有什么建议吗？” 或“我付不起备用装备，有什么建议吗？” 但这都包含在同一个问题中。 当您开始经营业务时，将您认为需要作为专业摄影师所需的一切预算在预算中非常重要。 这包括但不限于：

*齿轮和备用齿轮
* 保险
*您的工作样本
*聘请平面设计师做您的徽标
* 营销材料，例如明信片和名片
*销售工具，例如投影仪和笔记本电脑
*网站和专用电话号码
*公司注册费，营业执照等
*保险与专业协会
*教育如 讲习班和课程
*电脑，软件， Photoshop动作和模板

其中一些将需要一次性投资，例如品牌推广或投影仪，其他一些则需要持续的投资，例如动作，研讨会和软件升级。

第一步是列出您认为在第一年内需要的所有内容及其费用。 保守一点。 做你的研究。 不要缩。

第二步是编写您的业务计划。 我确实提供了 商业计划书教育产品 专门针对摄影师（使用代码“ MCP”可享受$ 100的折扣）。 您可以在线获得免费的通用仿制药。。。无论您在哪里获得商业计划，请确保获得一份。 在此业务计划中，您不仅将概述初始投资的策略，而且还将根据现金流量预测收回您的投资需要多长时间。

第三也是最后一步是获得资金。 您可以从当地银行获得小企业贷款或信贷额度。 提供SBA支持的贷款，以及专门针对少数族裔或女性拥有的企业的贷款。 有关详细信息，请检查您当地的SBA办事处。 您也可以去找您的配偶或家庭成员，要求他们在财政上支持这项工作-他们一定会对您在新企业中采取的专业态度留下深刻的印象。

您越认真地对待这一过程，您，您的朋友，您的顾客和家人将越认真地对待您的业务。 因此，我建议不要因为预算之外的原因而大肆宣传专业品牌吗？ 不，我建议您在有能力购买开始经营所需的东西之前就开始营业。 毫无疑问，这是使自己成为专业摄影师成功事业的最佳方式（而且压力最小！）。 每当您有一点多余的钱时，是否可以通过现金自筹资金来完成？ 当然可以，但是根据我的经验以及在我的工作室与许多新手摄影师交谈时，对您的家人，您自己和您的客户的压力要大得多。

祝你好运！

劳拉

问题：亲爱的劳拉，哇！ 真是 很棒的采访！ 非常鼓舞人心……还有很多有用的信息！ 我有一个问题要问你！ 您多久侦察一次新地点？ 好吧，你可能每天都像我一样。 另外，当您选择位置时，最重要的方面是什么？ 照明还是其他？ 非常感谢所有提示！ 谢谢，需要位置帮助

尊敬的“需要位置帮助”，

我们绝对一样，我们总是都在寻找优越的地理位置！ 最重要的方面是照明。 当我指导摄影师时，我经常告诉他们，照片包含三个重要组成部分：照明，背景和表情。 该方程式中唯一可选的元素是背景，因此您可以拥有出色的表情，明亮的灯光和平庸的背景。 但是，您不能拥有梦幻般的背景，平庸的灯光或尴尬的表情。 我认为摄影师喜欢真正独特的背景来获得自己的创造力，这真是太好了！ 但总而言之，我认为客户真的希望以一种真实自然的方式看到他们孩子的漂亮面孔，这种情况在任何地方都可以通过正确的照明来实现。

找点乐子玩的开心...

劳拉