如何为摄影定价-与艾丽西亚·凯恩（Alicia Caine）的问答{Easy as Pie}

这是1小时在线文字聊天的录音笔录 MCP动作Facebook页面 来自的Alicia Caine 投放新鲜的{容易作为馅饼} –摄影师定价

您将看到参与者提出的问题，然后是Alicia（AC）的回答。 我们希望在2011年初与她进行另一次实时聊天。请记住以下答案是一个人的意见。 您的想法和意见可能会因您的经验，位置和商业计划而异。 如果您有更多关于Alicia的问题，请在此处发布，我会看看她是否有空可以访问并回答一些问题。 谢谢！

问：我只是重新编写了2011年的所有定价。我不知道如何适当地“引入”定价而又不失去客户的全部利益。

艾丽西亚·凯恩（Alicia Caine）：引入定价要比我们确定要简单得多，您只需这样做。 它不需要夸张-没有提及。 说真的

问：我已经决定要让自己众所周知，并摆脱100美元的CD。 我做得像馅饼一样容易，我怕死了，这行不通。

AC：好的，这样看，想想一家公司宣布他们将在摄影行业以外提高价格。 然后，考虑一下他们如何解释为什么提高价格。

问：我刚接触这个行业，价格是固定的，但是您怎么知道它们是否合理？ 恐怕人们会看着它并说算了她。

AC：您知道，价格的一致性很难解释……这就是为什么我在《易如反掌》中将价格细分的原因–当您看到它们如何一起流动时，它变得更加有意义。

 

问：周围还有其他摄影师做得很棒，我的价格随馅饼价格的上涨而容易跟进。 我应该更高吗？

AC：您必须到那里去做！ 我知道一开始它很可怕-每个人都有这种感觉。 但是，如果您不这样做，它将无法正常工作！ 有时，您会发现自己是该地区最高的，而我是该州最贵的，我告诉您-我的客户不断提醒我这件事。 但事实是，我不能少收取任何费用。 通过降低价格，我无法让自己的业务成为对我的客户最好的，对我家人而言最好的。

问：我只是想知道在我们为收藏中的CD映像或书籍打折时是否打折，或者打折商品。

AC：是的，如果该系列的商品折价了，我的所有商品都会打折。 这就是为什么我确保所有物品的定价都正确的原因，以便我可以做到这一点，并且不会损害某些物品的利润。

问：我想知道在收取额外编辑费用之前，您应该给客户多少编辑请求杠杆？

AC：在编辑方面，我不会给客户任何影响。 我是专业人士。 我的客户会提前进行编辑，以向他们展示我的才华以及最终形象。 我发现所有不必要的编辑请求都是不必要的，因为我发现他们提出的第一个编辑中的所有内容都没有，因此我认为这些不必要。

问：我有最低订购要求，但是很难让客户及时准确地下订单！ 其中一些永远！ 有什么建议吗，艾丽西亚？

 

AC：执行MOR（最低订购要求）的最佳方法是购物车。 我喜欢它。 这将关闭他们订购的功能，并且图像消失。 您也可以对那些过去的订单收取罚款。 您需要确保您的策略中有此内容。 实际上，我在Jodi的博客上有一篇关于此的文章： 在线订购：如何完成交易.

问：我的问题是关于印刷品的定价。 在您的书上，您仅谈论x4固定版印刷的价格。 您是否不建议向客户出售大型（超过11×14）未安装的打印件？

AC：我不建议仅使用4倍-根据您的经验，随着价格的上涨X会增加。 您做出的安装决定取决于客户如何完成其​​图像。 大多数客户制图人员讨厌挂载的图像，无论您相信与否，如果他们添加遮罩，这对他们来说是更多的工作.

 

问：客户最喜欢点菜或套餐的什么？

AC：如果将客户组合在一起，则大多数客户都将选择它们。 如果它们是一团簇的混乱，他们将点菜。

问：您在基本编辑中包括什么？

AC：我的所有基本修改正是我想要在30X45画布上的墙上看到图像的方式。

问：您是否向客户显示了完全编辑的每个图像？ 如果他们不购买怎么办？ 那不是浪费时间和金钱吗？

交流： 编辑图像 达到完美并不是浪费，因为这就是为什么您要收取会议费。 它应该覆盖您的时间。 您的客户永远都不会比您的最佳看得见。 他们没有您的愿景，这也为可以避免的特殊要求打开了大门。

问：如何编辑严重痤疮？

AC：严重的痤疮编辑，我认为应该应客户的要求，不要假设。 我曾经听说过一位摄影师这样做，而这位母亲因为没有要求而被冒犯了。 有些人对他们孩子的样子没事。

问：我只是开始，仍然完成一些投资组合。 我开始整理包装和价格。 您认为从“入门”定价入手是否合理？

AC：绝对可以，您可以为起价做准备。 我将在EAP以及如何执行中更详细地介绍这一点。 有一种非常战略性的方式可以做到这一点，这样当您准备以全价出售时，它不会扼杀您的业务。 如果做得不当，它将扼杀任何未来的增长，或者至少使其变得非常困难。 随着您变得更加稳固或需求增加，您的价格应能反映出来。

 

问：如果我仍在构建投资组合，该如何打折？ 而且[包裹]我也打折吗？

AC：您必须根据最适合自己的方式打折。 我建议创建一个完整的价格表，然后在您开始成长时提供％的折扣-随着您的成长，请减少该％的折扣，直到获得完整的价格为止。

 

问：1^st -当您改变风格并开始做一些工作室工作时，我知道我将在一个周末进行模特搜索，向客户提供免费课程，打印照片将花费更新我的小册子的费用。 您如何建议进行营销？ 我应该和已经使用过的客户呆在一起，寄出明信片吗？如果可以，我应该提供礼物印刷品吗？ 我仍然不确定礼物打印的工作方式。

2^nd –我想改变我的工作。 我将是第一次在家中拍照。 想要提供“模型搜索”以将我的手册更新为我要使用的新内容 我可以打折多少钱？ 我也应该以此为基础来销售我的客户群，还是使用FB和明信片进行分支？

AC：如果您正在建立投资组合并且正在使用图片-您应该免费进行此工作-您并不是想吸引付费客户，而是在使用它们来满足您的需求。

 

问：当我在“收藏”中提供％off时，如果要订购更多商品，是否还应该提供％off？

AC：折扣取决于您创建价格的高低-没有固定价格…

问：我是新来的业务。 我所在地区的价格无处不在！ 我应该从哪里开始，而又不会花那么多钱疏远我拥有的主要军人家庭客户？

您必须根据最适合您的价格定价。

问：您提到您为客户将图像上传到mpix了。 您是使用自己的帐户执行此操作，还是仅为他们创建一个帐户，然后发送登录名，然后提供CD吗？

AC：当我将客户图像上传到MPIX时，我使用客户的电子邮件帐户为客户创建一个帐户，然后将密码发送给他们，然后将密码发送给他们。 对于购买数字文件的客户，我上传到mpix，给他们CD或外部拇指驱动器-他们的选择。

 

问：我已经阅读了旧的EAP，但尚未阅读新的EAP，如果我没记错的话，您将无法解决会话费用。 还是我完全忘记了要点，也许您根本不收取会议费？

AC：我涵盖了新EAP中的会话定价-在以前的Pastry School中已经涉及过，之前是该学校的一部分。

 

问：您花费多少小时进行编辑，并且需要多少张图像？

我通常显示不超过40张图像，然后缩小范围。 人们对这种方式更满意。 每个会话我花大约一个小时进行编辑。 查看Jodi的 Photoshop速度编辑类 。

 

问：我想知道是否应该为此特别定价以吸引客户？

AC：提供激励措施，使您可以双赢-通过CD获得免费专辑，然后通过不输销售来赢钱，并通过获得奖金来赢钱。但是，是的，您可以打折……。这确实是您是否应该考虑的问题。 这需要由您确定。

 

问：我正处于营业的前6个月，正在为新的一年重新定价。 您是否推荐4个套餐？ 还是一定数量？

AC：我建议您收藏3个收藏品，除此之外，还有其他更多选择。

问：关于您之前所说的关于延迟订购的罚款，我会见了我的客户在一个家庭画廊，然后给了她7天的时间，就像我处理所有客户一样。 在第7天，她需要更多时间订购照片，现在我成了她的一个例外，因为她说她要买很多东西，到目前为止我的最高销售额为1600美元，而且她非常富有（很难为她换钱） Iknow），又增加了5天，现在已经过去了5天，她说她想要更多的时间……我现在应该怎么办？

AC：您将该客户视为损失。 您将有这样的人。 如果他们不遵守您的规定-您不希望他们成为长期客户。 有时候，在客户身上浪费时间要比在某人不满意的产品上损失很多钱容易。 它很臭-但是有时候您会生意失败。 没有确定每次都能赢得胜利的射击方式。

 

问：我一直很便宜，您认为使用EAP方法时会遇到问题吗？

AC：是的，您会遇到从超级便宜到价格合理的问题-您可能会失去很多客户。 不会加糖衣。 但是，您也将成长，并且将获利。

 

Q: 艾丽西亚，您的订购情况如何？ 是仅通过购物车还是您亲自订购？

AC：我使用的是photocart在线订购系统-这是目前最好的在线系统！ 亲自亲自选择。

 

问：我担心价格上涨，担心失去吸引的客户，但对收取我的价格感到兴奋！ 您会建议房屋销售吗？

AC：如果您有合适的个性和时间，在房屋销售中可以获利更多。 如果您这样做，我建议他们。 讨厌与人交谈并且没有时间-在线

 

问：您如何建议设置最低订单要求？ 您是否在活动中提供任何特价？ 例如，作为宠物摄影师，我参与了一个狗群，有时会在他们的桌子上摆一张桌子 活动...您是否会提供某种“即刻预订”类型的折扣/特别优惠？

AC：我建议您在折价方面采取激励措施，因为您会放松并赢得客户，而且您很有可能会吸引坚持低价交易的客户。

问：我的商业模式是针对使用照片作为家庭装饰（大字体和画布）的客户。 我是否应该继续尝试一年的EAP收集建议？

AC：即使您的业务模式是壁画，您是否可以肯定地说您的客户中有75％会来壁画？ 有时，您需要根据大多数客户的需求调整模型，否则，您会在很小的细分市场中谋求长寿。

问：我的业务分为两部分：艺术品和肖像。 我为艺术作品收取的费用比肖像作品收取的费用高得多。 这些价格应该更接近吗？

AC：这取决于-我个人会以不同的方式打印它们，以便将它们与另一种打印艺术区分开-仅在美术纸或画布上……类似的东西。 当所有东西都放在同一张纸上时，客户会质疑印刷-但是，如果您将美术与普通纸区别开来-在那里以不同的定价是不言而喻的，您仍然可以自己定价。

问：您如何以及何时向客户介绍价格？ 有没有办法减少贴纸震动？

AC：如果您的客户在网上找到您，则可以在网站上提供基本的价格信息。 如果他们负担不起您，则无需打电话给您找出答案。 不过，您无需发布整个定价。

 

问：我刚刚开始向人们收取我的工作费用。 我想知道我是否应该在正式开业之前先尝试一下，还是需要先设置法律部分？

AC：如果您接受金钱-您必须从一开始就合法行事-政府不会在乎您接受100美元还是10美元。 他们没有例外！

 

问：什么是允许信用卡付款的最佳方式？ 您有一台机器还是使用某种在线服务？

AC：我个人使用过贝宝。

 

问：您如何建议设置MOR？

AC：EAP涵盖了您独特的业务和您独特的资金需求的公式-这需要一点数学运算，但是很简单。

 

问：您是否在晚上或白天进行大多数订购会议？ 一般几点？

AC：我亲自进行了订购会议，这对我和我的客户都最有效。 我的大多数客户都喜欢在线。

 

问：我注意到老年人的支出少于家庭。 该市场是否应该有不同于常规家庭/儿童市场的收藏品？

AC：我认为老年人的花费比家庭少，因为大多数人对所有这些钱包和CD收费太低😉我见过一些利润丰厚的老年人照片。

 

问：您如何确定要放入收藏夹的内容？ 您是否向每个人提供特殊的奖励措施，使其看起来更具吸引力？

AC：同样，它包含在EAP中……背后是一门科学。 我保证我不会故意模糊！ 只是为什么我们要做我们要做的事情比我可以聊天的要说的更多！ 哈哈对不起！

 

问：我参加了凯文·福克特（Kevin Focht）的课程，该课程说我们需要弄清楚我们想赚钱的东西–会议费或印刷品。 我选择了会议费用。 由于工具，培训，设备等原因，我的生意异常忙碌，与开始时相比，我的编辑要好一百万倍。因此，我需要提高价格。 我知道我做！ EAP是否能够帮助我找出主要是通过会议费赚钱的组合，并以我和客户都可以接受的价格出售图像？

AC：凯文（Kevin）与我的态度截然不同-我想我对此并不熟悉。 我的方法是基于人们也会做出反应的心理方法。 要获得会议费中的钱是很难的，因为除非他们是长期的客户，否则大多数人都不愿意预先投资于您-这是一笔很大的投资，您可以用他们的钱来经营。

 

问：我尝试在编辑过程中保持一致，使所有的颜色都一样，而黑白看起来也很相似（感谢技巧，Jodi）！ 我遇到客户说：“我可以在BW中使用＃13的颜色，在BW中使用＃22的颜色吗？在BW中是否可以使用＃12的颜色，也许可以使用8号颜色？ 返回并重新导出和重新编辑是一个巨大的痛苦。 我不仅在Lightroom中单击“黑白”就完成了。 我在Photoshop中完成99％的编辑 为他们提供一定数量的彩色和黑白图像是否更容易？ 只是选择较少的图像进行编辑？ 还是建议您混合好？

AC：我以最好的印刷形式展示我的所有图像，有些以黑白和彩色两种形式出现，而其他则只是一种样式。 这是非常具体的原因-没有特殊要求。

感谢Original Andrea的Andrea Harrison从实时聊天中收集所有问题并将其整理成问答形式。 感谢您的宝贵时间！