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摄影师回应25种以上“您的价格太高了！”的方式
每项业务，包括 专业摄影师，可能听说过潜在客户或客户抱怨“您的 价格 太高了”或“这比我想花的钱还多。” 很容易很快就感到沮丧，生气甚至防御。 如果您回答“他们不是”，或者“我们比其他摄影师便宜”，甚至“您得到所要支付的价格”，则可以使客户停止使用产品或服务。 尽管没有确定方法可以解决此问题，但我将其提交给了MCP 面向摄影师的Facebook页面，并且有太多 回复.
如果您不断听到自己的想法，可能会吸引错误的客户。 正如一位评论员所说：“人们会走进宝马经销店或诺德斯特罗姆，然后告诉他们价格太高了吗？” 如果您在市场上拥有可靠的品牌，那么您将很少听到这种情况。 当您建立声誉时，您的品牌将设定对特定质量，服务，产品和价格的期望。
确实有些人负担不起您的费用，而这些人不是您的潜在客户。 除非您想做一些令人钦佩的慈善工作，否则它们将不适合您的价格。 高价位摄影师和低价位摄影师都可以使用。 另一方面，许多人不会将价值放在 聘请专业且经验丰富的摄影师。 他们不重视服务和经验。 如果您不能轻松地帮助他们了解您为什么提供他们需要的东西，那么他们也可能不是您的目标客户。 甚至百万富翁也将对他们而言重要的事情放在首位。 它可能是昂贵的汽车，大房子，钻石，名牌服装和配件，也可能是自定义肖像。
Facebook线程上的另一个有效观点是“不要总是责怪客户，因为他们不欣赏或理解定制摄影和开展业务的内容，请确保您确实值得 溢价！ 我们中的某些人肯定是，我们中的某些人不是，或者至少还没有！”
以下是摄影师回答问题的一些方法：你的价格为什么这么高？” 或攻击“您的价格太高！” 通读它们并在评论中告诉我们您认为哪种方法最有效！ 效果最差。 同时与我们分享最适合您的方法。 请记住，其中一些是共享的，但在交付给客户时可能会涂上糖衣。
- “你得到你所付出的！”
- “我了解我的服务并不在每个人的预算之内。 如果您的预算增加，我希望您能牢记在心。”
- “产品具有价值-如果您能以较低的价格在其他地方获得相同的质量，满意度和服务，我将向您挑战。”
- “我了解您可能会这么认为，但是我为自己的工作感到自豪，并提供了出色的服务，并相信您能得到所要付出的一切。 我知道我的服务可能会比一些服务花费更多，但是我保证您不会对我的工作感到失望，或者我会全额退款。”
- “我希望您能在预算范围内找到人。” 无需为不适合我的人捍卫我的价格。
- “定制摄影是一件艺术品！！！ 在您的会议期间及之后。 每张照片都是手工制作的。 如果您想要沃尔玛的质量，请去沃尔玛！” （我用爱说）
- “谢谢您考虑我。 您想收到有关迷你课程和特价的通知吗？”
- 说明这次会议不只是印刷品。 我继续讲讲会议，时间，才能，往返地点的旅行等。所有这些如何计入费用中。 然后他们要么接受，要么回叫，或者不……
- 我给他们沃尔玛或 西尔斯 告诉他们他们非常合理且便宜，他们将得到所付的价格。
- “我宁愿以1000.00美元的价格拍摄一张照片，也不愿以10美元的价格拍摄100.00张照片。”
- “您的预算是多少？ 让我告诉您我可以为您的预算做些什么！”
- 然后，我为他们提供“包装B”…一种有糖和糖的猴子，并开枪射击。
- ”我了解。 到处都是资金紧张，但是捕捉这些记忆非常重要，因此，如果您担心预算，我确实提供了一个临时计划。”
- “其他“自定义”都不便宜！！“
- “为什么，是的，与折扣店相比，我的价格高。 他们按一下按钮并收取您的钱。 我提供创造才能，经验，对艺术的热情， 专业修饰， 以及更多。 塔吉特（Target）或沃尔玛（Walmart）会为您提供服务吗，还是他们有一个最低薪员工却不在乎您，小约翰尼（Johnny）和简（Jane）或您想要从“拍摄”中得到什么？
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“我了解您的关注，尤其是在当前经济形势下。 我提供的服务不同于连锁风格的摄影工作室。 每次会议都是根据您的个性而专门设计的。 您不仅要满足工作表上的数字或配额。 我的网站上也有一篇精彩的信息片，讨论了这一点并解释了我们的编辑过程。”
- 开始称您的费用为“投资”，而不是“价格”。
- “照片不仅是图像，它们是回忆。”
- “我一点也不回应……”
- “我的创造力是无价的。”
- “我们的价格反映了我们努力为每个客户提供的质量。”
- “谢谢您的关注，我希望有一天我们可以一起参加一次会议。”
- 偶尔我会听到这些话，但通常会跟着“但我们真的很想，所以我们要省钱……我们明年夏天会在这里。” （他们是）。 但是，对于为数不多的抱怨者，我提醒他们这是一项生意，我需要收取我应该花的时间，让我离开家人。 他们似乎尊重即使他们不选择雇用我。
- “多少太高了？”
- “自定义肖像可以是一项真正的投资。 我提供了一项付款计划，可以帮助您维持预算并获得一些精美的，无价的图片。 请问您目前的预算是多少，以便向您展示我们能为您做的一切？”
- 我认为一个大问题是芽和燃烧器的饱和度过高。 我有人告诉我，某某会只给我一张50美元的整张CD，我回信说：“对不起，但我不能提供。” 另一个喜欢的话题是“难道我所有的照片都不会随我一起来吗？” 我认为最大的问题是他们没有意识到会议实际花费了多少时间。
13条评论
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伟大的复出，所有人！ 捍卫价格可能很困难。 我最终在我的网站上写了一篇博客文章，向客户解释成本。 http://www.brookrieman.com/blog/2010/07/16/portrait-photography-a-lot-like-hamburgers-bloomington-portrait-photographer/
谢谢，我真的需要这个。 我有一个客户错过了我在会议上享受的折扣。 她为一个尺寸受限制的光盘的价格而感叹，并因为她等待而对自己的分级折扣为10％感到沮丧。 对我来说，这还只是早期的工作，所以我正在努力迎合人们的喜好趋势。
我不同意的那个（实际上不止一个，但这一点很重要）是这样的：“”我宁愿以1000.00美元的价格拍摄一张照片，也不愿以10美元的价格拍摄100.00张照片。”卖婚纱摄影500.00美元。 但是，这是重要的一环，他每次都通过专辑和壁画进行追加销售。 每个婚礼要花几千美元。 他非常擅长此事，并且不遗余力，只有当您遵循听起来很冒险的整套指示时，这种方式才能发挥作用。 我？ 还没有尝试过。.我正在考虑它，因为我一次又一次地听到我尊敬的几个专业人士的意见。 有风险？ 你打赌..好回报，啊，是的..适合所有人吗？ 没有机会。 其他一些回头客不是专业人士，我个人不会使用它们。 我也不会给出Wallmart或其他降价号码。 几个星期前，我有一个客户告诉我这件事，她比较了印刷品的定价，比较了自己婚礼的所得和印刷品的收费。 我直截了当地告诉她，我不会以这些条件开枪打她的婚礼，那不是我要做的。 但是我确实愿意为她的预算制定一个定制的包装和价格，并为她提供一些印刷品。 我做了，她买了。 我赚了很多吗？ 不，..我有一个高兴的客户会回来吗？ 是的所以一切顺利。
好评-我将打印出来并将它们放在我的办公桌上。 感谢您提供的这些有用的帖子！
哦，那很好，很有趣！ 我喜欢其中的一些答案。 让我大笑。 尽管我确实认为一个不错的答案是这是一项投资！
我已经使用过几次类似的东西：解释这次会议不仅仅涉及印刷品。 我继续讲讲会议，时间，才能，往返地点的旅行等。所有这些如何计入费用中。 然后他们要么接受，要么回叫，或者不接受。” _我真的很喜欢这样：“自定义肖像可以是一项真正的投资。 我提供了一项付款计划，可以帮助您维持预算并获得一些精美的，无价的图片。 我可以问一下您目前的预算是多少，以便向您展示我们能为您做的一切吗？”？我是新手，所以我没有太多这样的对话。 通常，希望在摄影上花费50美元或更少的人不会回电。 我很高兴他们首先与我联系，因为这意味着我的SEO正在工作并且我的名字越来越明确。我一直希望人们能与他们交谈并要求他们记住我，这是我最好的未来。 我发现与通过折扣价格使其预算相符相比，通过这种策略获得的推荐人更多。
哇，太有用了！ 我刚刚开始我的生意，觉得我一直都在这。 我将为此添加书签以供将来使用！
我喜欢，“我们的价格反映了我们努力为每个客户提供的质量。” 然后也许尝试看看您可以为他们的预算做些什么。 其中一些评论听起来有些刺耳，如果有人对您无礼，这是可以理解的，但有时您必须“咧嘴笑着忍受”以避免失去客户。
优秀的帖子！ 非常感谢分享..
大多数时候，客户会低价出价，只是看价格是否会下跌。 我总是说保持高位并下跌……一旦跌至最低数字，就永远不会再上升。 假设您要花2,000美元……收取3,000美元，然后您说：“好吧，作为第一个客户，我会退还400美元，既然您是个好人，我会免费提供一些东西，还不够吗？ 我会将其降低到$ 2,000，以满足您的预算。” 首先，您会以理想的价格满意地离开。
谢谢！ 太好了！ o
很棒的帖子。我会尝试询问客户他们对我作为专业人士的期望-无论是质量还是价格。也许这会使他们自己意识到“花生只吸引猴子”
金伯利，很棒的回应。 感谢他们找到您并浏览您的网站，并请他们在以后记住您。 这样一来，您就可以坚持自己的定价，这并不意味着，也不会掠夺它们。 对此反应很好。