新摄影师为摄影定价的正确方法

定价...对摄影进行定价的正确方法是什么？

定价始终是一个很难谈论的话题。 这也是新摄影师会听到很多关于对与错的矛盾信息的主题之一。 我要分享的观点可能与大多数观点有所不同。 首先，让我告诉你一些关于我自己的事，因为我认为这将有助于我了解自己的思维过程。

我从事全职摄影师已经12年了。 在过去的六年中，我在芝加哥市中心拥有一个大型自然采光工作室。 芝加哥是美国第三大城市。 在过去的十年中，我一直为该地区的高端市场提供服务。 我也专门从事儿童摄影。 这意味着我不承担 其他类型的摄影。 最后两点对我个人选择定价起着重要作用。 在本文中，我将列出对任何市场都通用的想法。 我将避免列出实际数字，因为在纽约应该收取的费用与在阿拉巴马州应该收取的费用完全不同。 生活费用大不相同。

让我们开始吧！

从哪儿开始

摄影师在拍摄时应注意以下几点 选择价格。 首先，您必须记住我们所有人必须从某个地方开始。 您必须考虑以下几个关键点...

• 你的费用是多少？
• 你想赚多少？
• 您想为谁服务？ （您的目标市场）
• 你的工作长什么样？
• 你经营多久了？
• 你住在哪里？ （小镇与大城市）

我想问摄影师的第一件事是：“您每年想赚多少钱？”

从该数字开始可以帮助您确定充电是否正确或不足。 一旦确定了数字，就需要开始减去费用。 即使您没有实际的工作室位置，您赚到的钱也永远不会纯粹是利润。 您将需要考虑减去诸如...之类的东西。

• 税
• 你的时间
• 天然气
• 电话，手机，每月费用
• 网络
• 相机，镜头，照明设备
• 电脑
• 编辑软件
• 专业服务：会计师/律师
• 产品成本
• 还有更多...

在向公众展示价格之前，您需要计算预期费用，并从利润中扣除。 首先，您需要对一些费用进行猜测和估计。 这就是为什么大多数企业在第一年都没有盈利的原因。 因此，随着费用的增加，您将提高价格。

新摄影师所犯的一个陷阱是，他们只考虑利润。 他们不考虑费用。

现在，您需要考虑标记。 您应该为产品加价多少？ 首先，您需要弄清楚税率是多少，以便知道要对产品加价多少。

因此，让我们一步一步来吧……。

1. 您每年想赚多少钱？ 当我开始创业时，我想出了一个我想做的人物。 每个人都有自己的身材，而你的身材就是你自己的身材。 选择高数字或低数字时会有很多变量。 要记住的重要一点是，您的身材是正确的……因为这是您自己的。 记住，我们都必须从某个地方开始。 但是，从另一方面来说，如果您的数字偏高，那么在计划价目表时就先了解此信息，是一种帮助您弄清楚收费标准的好方法。 当我开始的时候，我的身材很高。 但是，我故意选择了一个较高的数字。 我只想说的是，如果您计划并适当地为自己定价，则没有任何人会显得过高！
2. 你的费用是多少？ 写下您将要支付的所有费用并进行汇总。 这是非常重要的一步。 您要确保您的费用不超过您的总费用。 许多摄影师刚开始就倒闭的主要原因之一是因为他们的花费大大超过了他们带来的收入。您还想确保自己不仅在收支平衡。 如果充电太少，您会发现自己基本上一无所获。 您将支付您带来的任何金钱。
3. 现在，开始引起摄影师困惑的部分实际上是在定价产品。 当许多新摄影师仅仅花费8美元购买时，根本就无法理解说10×5的照片所占的市场份额。 对于许多摄影师来说，价格为8美元的10×35相机定价为5美元，购买价格听起来像是疯狂的加价。 您知道有多少不计入该价格吗？ 您的时间。 即使您只是快按快门，也没有进行任何编辑，您仍然需要考虑创建图像的时间。 如果您只是出售数字图像的人，那么您仍将执行相同的任务。 您应该为放置在该磁盘上的每个映像中的时间定价，并相应地为磁盘定价。 许多摄影师以200美元的价格出售CD，而这些光盘上包含大约100张图像。 猜猜您要为每张图片卖多少钱？ 您以2美元的价格出售每张图片。 如果您以10美元的价格出售了包含200张映像的磁盘，该怎么办？ 然后，每张图片的售价为20美元。 这听起来不是更好的利润吗？ 我不反对出售数字图像，只要它们是为利润而定价的。 使2美元的图像不是获利，初学者摄影师可以肯定收取2美元以上的图像费用。 您的价值不止于此！
4. 接下来是定价游戏中最重要的因素之一，即目标市场。 一开始，我们都会看看其他摄影师要收费的内容，以帮助我们了解我们应该收费的内容。 接下来，我们认为我们在摄影游戏中太新了，无法收取足够的利润。 接下来，我们看看我们将支付多少以确定我们应该向其他人收取的费用。 我认为所有这些策略都是错误的。 您需要定义然后研究 您的目标市场，而不是群众收取的费用。 目前，我的课程费用为375美元。 开始时，我只收取了$ 85的会费。 我发现很难真正知道我的作品是否足以胜任更高的价格，而且我觉得未来的客户不会再付给新手更多的钱。 一开始，我觉得85美元的会费非常高！ 我能够查看我的工作是否命令了客户。 我能够看到销售了什么产品。 一旦我有信心大幅提高价格，您认为我最初的目标市场中的那些人会付钱吗？ 不，他们不会。 因此，一旦价格开始上涨，我就不得不改变市场。

高端/低端–适合所有人的摄影师：

摄影行业有很多“高端与低端”定价的话题。 我不是一个相信每个人都必须成为高端摄影师的摄影师。 我确实相信每个人都有一个市场。 学习并认识到市场运作方式的摄影师是那些能够盈利并成功的人。 在我的职业生涯的早期，我非常了解市场行为。 回到高端与低端的口头禅，请记住，您不能在中下阶层地区出售梅赛德斯。 就像您很难在美国占1％的上层阶级地区出售起亚一样。 感知是现实，您需要在计划进行维修的人员中给自己定价。 市场的每个部门都有业务，因此，如果您不打算为该市场提供服务，则切勿将价格提高到您所在地区的高端。

如果您发现自己说市场上没有人会为此付出很多，那么您可能是对的。 只要确保您根据我上面列出的信息就能获利。 如果您有兴趣获得更高的利润，那么您将需要改变市场！

假设您已经开始，现在可以提高价格了。 你应该把它们养到什么地方？ 如果您发现自己处于这个位置，那么我坚信这首先是一个营销问题。 如果您不知道要为谁服务，那么就不可能知道应该将价格提高到什么。 如果中级或高级摄影师准备好大幅调价，他们应该做的第一件事就是弄清楚他们想为谁服务以及如何吸引他们的注意力。 价格中还有其他因素，例如您当前的客户以及您如何/是否希望维持这些价格。 为了获得具有全新价格表的新客户，不可避免地会失去一些现有客户。 但是，中级和高级体验级的定价将需要新的博客文章，因为除了您选择的价格之外，还有很多其他因素在影响。 营销起着巨大的作用。

希望这篇博客文章可以帮助您开始计划价格表时的思考过程。 重要的是要有适当的心态，以便选择适当的价格。 你有什么问题？ 在下面列出它们，以便在以后的文章中进行介绍。

奥黛丽·沃拉德（Audrey Woulard）是MCP Actions这篇文章的作者，是来自伊利诺伊州芝加哥市的100％自然光摄影师。 她专门研究儿童肖像画和商业儿童作品。 她从位于芝加哥市区以及外地的2200平方米自然采光棚拍摄。