卖裱框肖像：使您的摄影业务更有利可图

您如何克服那些只需要数字图像的人的障碍？ 您可以出售裱框的人像以获得更有利可图的业务。

“我只想要数字图像。”

多久一次 数字时代的专业摄影师 我们从客户那里听到吗？ 交出数字图像让我感到空虚。 当我将第一幅大型定制相框肖像卖给客户时，我知道这就是我想要的业务方向。 有时这是一次痛苦的学习经历，但是，每年我都在弥合客户的要求与满足我作为艺术家的要求之间的差距。

“我不知道为什么要数码图像……我只想要它们。”

不久之后，我就意识到，当我问客户他们对数字文件的计划是什么时，他们通常并没有想要他们的理由。   尽管我不喜欢老式的摄影工作室打印出“样张”（如果没有购买就扔掉）的做法，但实际上，客户看到的数字图像与这些样张是一样的。 通过将数字图像与框架墙一起包装，我为数字图像增加了价值。 更重要的是，它为我的客户确定了图像的用途。 同时增加我的业务利润。

“每当我走进前门时，我最喜欢的图像都会向我致意。”

对于每次观看约会，我都会使用我的软件包（普瑞维）来设计墙件。 该软件使我可以调整图像大小，插入消光并选择最适合图像的造型。 此外，我几乎可以将壁挂件悬挂在样品室中。 我开始每一次观看约会，展示这些美丽的墙廊。 例如，通过向客户展示24×30的样子和两副20×20的作品，客户开始对他们的图像感到兴奋，并将它们挂在家里可视化。 从墙壁作品开始调整销售演示，我注意到客户欣赏更大的作品，并开始调整预算以适应墙壁肖像。

“我每天都爱我的裱框作品。”

客户最终会珍惜这些带框的作品。 我建议我的客户花些时间写一个个人笔记，并将其附加到框架图像的背面。 随着孩子的成长，在整个童年时期每天都看到图像，它开始吸收记忆。 几年后打开手写便笺时，那些记忆更有价值。

“我只是在朋友家（办公室）里，看到了您为他们做的漂亮墙饰。 你能帮我个忙吗？”

我的公司从需要墙饰的客户那里获得推荐。 许多人曾用其他摄影师拍过照片，但对数字图像却没有做任何事情，他们想要专门为他们设计的东西。 现在我花时间做我所爱的钱。 没有比这更好的了。

艾米·哈里斯（Amy Harnish）是 美术新生摄影师 位于印第安纳州的费希尔斯。 她的工作室位于历史悠久的埃勒故居。 艾米毕业于印第安纳大学赫伦艺术学院，专门为她的客户设计定制的墙像。 拜访她 官网 or Facebook 页面以查看更多她的工作。