執行成功的高級代表計劃的5個簡單步驟

當我剛開始從事攝影業務時，我知道我喜歡拍攝人物。 我花了幾年時間才找到自己的利基市場。 老實說，我以為我是新生兒。 我試圖將那些可愛的嬰兒緊緊地抱成一團，並在無數次新生兒訓練中大汗淋漓，最後還是有些失望。 儘管我喜歡自己的最終產品，並且喜歡love依可愛的小嬰兒，但新生兒並沒有帶給我很多歡樂。 我從未認為自己是一個熱愛青少年的人。 但是經過三年的經營，我意識到 青少年是我的事。 具體來說，高中生是我的亮點。

一旦我確定高中畢業生是我最喜歡攝影的人，我便嘗試將我的商業模式主要集中在高級攝影上。 我嘗試了一切。 我在當地的高中掛傳單。 我懇求我們教堂的所有十二年級學生讓我做他們的高級照像。 我花了1200美元購買了當地學校年鑑中的整版廣告。 我在網站和社交媒體上發布了大量帶有水印的照片。 每年我都有幾個額外的前輩，但數量不多。 僅靠家庭和新生兒到高中生就不足以將我的業務全部集中。

今年，我決定做些不同的事情。 我決定再次啟動“高級代表計劃”，並且這次決定將成功。 （我去年嘗試通過贈送一些帶有免費印刷品的免費攝影作品，並要求銷售代表宣傳這個詞，這是一個巨大的失敗。一次預訂就是這樣。）我還決定了我的預算我的高級代表計劃將非常有限，我將從僅關注兩所地區學校開始。 成功的高級代表計劃可能很難實現。 以下是使我的代表計劃如此成功的幾件事：

仔細選擇您的REPS

我在Facebook上發布了我的高級代表計劃的信息。 我讓它看起來非常獨特，我需要潛在的代表填寫一份申請表，並給我發送兩張自己的近期照片-一張頭像和一張全身照片。 我一直在尋找皮膚清晰，表情可愛，時尚有趣的代表。 在申請表上，我詢問了他們的姓名，年齡，課外活動以及他們的電子郵件地址。 我想找一個活躍的社交生活的女性（主要是因為男孩們對“高級肖像”並不會感到瘋狂），她在同齡人中很受歡迎，並且外向並願意傳播關於她與我的經歷的信息。 我從要求代表的兩所學校中分別收到了二十多份申請。 在這4個學生中，我將選擇範圍縮小到4個。然後，我與每所學校的10名女孩進行了電話採訪，電話採訪後，我決定讓每所學校的39名女孩當我的高級代表，並發送了12張優惠券致函所有其他申請人的高級會議折扣％，讓他們知道我感謝他們申請成為高級代表，但是，可用的代表職位已經填補。 在XNUMX名被拒絕的申請人中，有XNUMX名與我訂了書。 還不錯！

盡其所能

我的導師曾經告訴我，免費工作或為自己的價值而工作，但絕不便宜。 廉價工作會使您感到受騙。 我將這個很棒的建議應用於我的高級代表計劃。 我決定，高級代表將獲得一次免費會議，以及25張代表卡發給他們的朋友。 除此之外，我還為他們提供了通過推介獲得產品信用的機會。 唯一的問題是他們必須在90天內將至少一名高年級學生從學校轉介給我，否則他們將被收取課程費用。 （我讓他們的父母簽署了一份合同，規定如果他們在90天內沒有推薦至少一個人，則他們將負責支付全部會費和任何適用的稅費。）我過去發現，大多數代表沒有願意為您預訂並為您做一些骯髒的工作，以獲取折扣或免費產品，但是當我提供免費課程時，他們就把我推倒了。

給予推薦獎勵

老年人喜歡將自己的照片傳遞給朋友。 我通過給我的每個銷售代表一套米勒銷售代表卡發給他們的朋友來利用這一點。 我讓每個銷售代表從其圖庫中選擇幾張圖像顯示在卡的正面，一幅顯示在背面。 正麵包括他們的圖像，他們的名字，他們的學校和他們的畢業年份。 背面還包括一張圖片，以及我的徽標，工作室信息和一張高級課程25美元的優惠券。 我把它們包起來，交給他們代表，並請他們將它們分發給他們認識的每位大四學生。 這也使我能夠跟踪他們的推薦。 他們推薦給我的每位推薦人都會獲得20美元的打印信用。

在社交媒體上幫助他們

除了免費會議，免費代表卡和獲得產品信譽的機會外，我還為他們設計了5張Facebook個人資料照片和一張帶有我的徽標的封面照片。 他們不需要在其Facebook帳戶上使用它們，但是確實需要。 它給了他們一個炫耀的機會，並且向他們的所有Facebook朋友展示了他們的“高級肖像”有多棒，最重要的是，是誰帶走了他們。 雙贏。

儘早預訂您的REPS

我在2015年2014月要求1年資深代表申請。我允許整個XNUMX月份的申請湧入。 XNUMX月XNUMX日，我選擇了代表。 我預定了六月和七月的高級會議。 到八月開學的時候，他們已經在Facebook上保存了他們的照片，並拿著他們的代表卡，準備向朋友們傳遞。 因為在開學之初我就把所有的東西都拿給了他們，所以在學年的頭幾週，我的跌倒就被​​《高級肖像》預定了一半。 到XNUMX月的第三週，我已經預訂到XNUMX月。 現在我預定到一月。

所以你有它。 通過仔細選擇我的銷售代表，及早選擇他們，使其物有所值，給予他們推薦的動機以及在社交媒體上幫助他們，我能夠創建我使用過的最成功的高級代表計劃，至少金錢數額。 我最初為每位代表的自付費用是代表卡的20美元。 是的，我在會議期間進行拍攝和剪輯工作。 是的，我給他們的推薦人一個小折扣，我給銷售代表一個印刷學分。 但是，當我可以提前幾個月將自己喜歡的人的類型填滿整個時間表時，小小的折扣加起來便會帶來巨大的利潤。

Atina King是Atina King Photography的所有者。 她與丈夫和兩個孩子一起居住在阿肯色州的費耶特維爾，專門研究高級和家庭攝影。 你可以在她身上查看她的作品 網站 或 Facebook.

尋找有關為老年人拍攝的更多信息嗎？ 查看我們的其他博客文章，以及 我們的姿勢指導.