FAQ: Svar fra en professionel fotograf

FAQ: “Kære Laura” {Svar fra en professionel fotograf}

Selvom navnene er blevet ændret, er dette faktiske spørgsmål, der blev efterladt i kommentarer, eller som ankom i min e-mail. Laura Novak, en velkendt professionel fotograf, besvarer nogle af disse ofte stillede spørgsmål.

Spørgsmål: Kære Laura, jeg er en af ​​de mennesker, der bare tilbyder en disk med billeder. Jeg ved, det er et dårligt træk, og det vil jeg ikke længere. Jeg vil gerne tilbyde udskrifter, men jeg har bare ingen anelse om, hvordan jeg gør det. Kan du give mig noget indblik? Tak, ønsker at ændre

Kære ønsker at ændre,

Kudos for dig, der ønsker at tage din virksomhed til det næste niveau og bevæge sig forbi at tage billeder og levere en disk og ønsker at tilbyde mere til dine kunder. Det er ikke en let opgave, og det sker ikke natten over, men det største råd, jeg kan give, er at få dine kunder begejstrede over den oplevelse, de har med dig, og det kunstværk, du tilbyder.

Når du tager fotografier og leverer en disk til, lad os sige $ 300 - det er store penge i starten! Wow! $ 300! Rock on! Men så er du klar over, at ca. halvdelen går til regeringen, og at den computer, du har brug for, er ret dyr, og hmm ... du kan virkelig godt lide at bruge tid på at redigere, men det ser ud til at tage lang tid, og du har virkelig brug for engang for at svare på din telefon, fordi du bliver så travl, at dine børn har glemt, hvordan du ser ud ... Og før du ved af det, betaler du dine kunder i stedet for at de betaler dig! Yikes! Du lærer også dine kunder, at dit arbejde er værd $ 300, ikke en krone mere. Og det er alt, hvad det nogensinde vil være værd. Jeg vil personligt gerne lade mine kunder bestemme, hvad mit arbejde er værd uden at diktere et prisloft for dem.

I mangel af andre overbevisende oplysninger, som en stærk markedsføringsbesked eller spændende vægprodukter - vil dine kunder altid være standard til at tro på, at din fotografering er en vare. Du vil se denne tro bevist i spørgsmål som "hvor meget koster din disk?" eller "hvor meget koster dine 8x10'ere?" Den bedste måde at bekæmpe, så dit arbejde bliver en vare, er at tilbyde fotografering af høj kvalitet, udvikle spændende produkter, der appellerer til dit målmarked og en fantastisk oplevelse, der adskiller dig og giver dig mulighed for at hæve dine priser. Igen kommer dette ikke til at ske natten over ... du bliver nødt til at bruge tid på at gå på konventioner eller workshops, hvor du kan se, hvordan avancerede fotografer gør dette og lære om deres tilgang, tilpasse det til at være din egen og begynde at uddanne din kunde om valle, de skal investere i dit arbejde, hvad gør dig anderledes. Få dem begejstrede for nye produkter, som du tilbyder, og lær dem om kvalitetsforskellen mellem hvad du laver, og hvad hvorfor de ikke kan få andre steder. Over tid vil du finde diskspørgsmålet aftage, og flere og flere mennesker investerer i kunstsamlinger og albummer.

Hope this helps,

Laura

Spørgsmål: Kære Laura, Wow! Tak for det gode råd i dit interview. Jeg er ked af det, fordi jeg prøver at mærke mig lidt, bliver overvældet og har ikke råd til at betale nogen for at gøre det. Jeg ved, hvad jeg vil have i mit hoved, men kan ikke synes at gøre det selv. Nogle forslag? Tak, overvældet af udgifter

Kære overvældet af udgifter,

Tak for dit spørgsmål! Hvis du ikke har noget imod det, vil jeg besvare dit spørgsmål på en bredere måde, fordi jeg ofte har fået dette spørgsmål i forskellige former. Det lyder undertiden som "Jeg har ikke råd til en projektor, noget råd?" eller "Jeg har ikke råd til backupudstyr, noget råd?" Men det hele er omfattet af det samme spørgsmål. Når du starter din virksomhed, er det utroligt vigtigt at budgettere alt, hvad du føler, du har brug for for at fungere som en professionel fotograf. Dette inkluderer, men er ikke begrænset til:

* gear og backupudstyr
* forsikring
* eksempler på dit arbejde
* at ansætte en grafisk designer til at lave dit logo
* marketingmateriale såsom postkort og et visitkort
* salgsværktøjer såsom projektor og bærbar computer
* websted og dedikeret telefonnummer
* inkorporeringsgebyrer, forretningslicenser osv
* forsikring og professionel sammenslutning
* uddannelse såsom workshops og klasser
* computere, software, Photoshop-handlinger og skabeloner

Nogle af disse vil kræve engangsinvesteringer som branding eller en projektor, andre vil kræve løbende investeringer som handlinger, workshops og softwareopgraderinger.

Det første trin er at angive alt, hvad du tror, ​​du har brug for inden for det første år, og hvad det vil koste. Vær konservativ. Gør din forskning. Skrab ikke.

Det andet trin er at skrive din forretningsplan. Jeg tilbyder en forretningsplan uddannelsesmæssigt produkt det er specifikt for fotografer ($ 100 rabat ved hjælp af koden “MCP”). Du kan få gratis generiske online online ... Hvor som helst du får din forretningsplan, skal du sørge for at få en. I denne forretningsplan vil du skitsere en strategi for ikke kun, hvad din oprindelige investering er, men også hvor lang tid det vil tage dig at genvinde den baseret på fremskrivninger af pengestrømme.

Det tredje og sidste trin er at få finansiering. Du kan få et mindre virksomhedslån eller en kreditlinje fra din lokale bank. Der er SBA-støttede lån til rådighed såvel som lån, der er specifikke for minoritets- eller kvindeejede virksomheder. Se dit lokale SBA-kontor for detaljer. Du kan også gå til din ægtefælle eller et familiemedlem og bede dem om at støtte denne bestræbelse økonomisk - og de vil helt sikkert blive imponeret over den professionelle tilgang, du tager med din nye satsning.

Jo mere seriøst du tager denne proces, jo mere seriøst vil du, dine venner, dine kunder og familiemedlemmer tage din virksomhed. Så anbefaler jeg at krympe på professionel branding, fordi det ikke er i budgettet? Nej, jeg anbefaler at starte din virksomhed, når du har råd til at købe det, du har brug for for at starte. Dette er uden tvivl den bedste (og mindst stressende!) Måde at sætte dig op til en succesrig karriere som professionel fotograf. Kan det gøres ved selvfinansiering af kontanter hver gang du har lidt ekstra penge? Sikker på, det kan det - men baseret på min erfaring såvel som at tale med mange begyndende fotografer på mine workshops er det meget mere stressende for din familie, dig selv og dine kunder.

Held og lykke!

Laura

Spørgsmål: Kære Laura, WOW !!! Sikke en fantastisk interview! Så inspirerende ... og så meget nyttige oplysninger! Jeg har et spørgsmål til dig! Hvor ofte spejder du nye placeringer ?? Nå, du er sandsynligvis som mig, hele dagen hver dag. Hvad er også det vigtigste aspekt for dig, når du vælger en placering? Belysning eller andet ?? Mange tak for alle tipene! Tak, brug for Hjælp til placering

Kære “Brug for hjælp til placering”

Vi er bestemt de samme, at vi altid begge er på udkig efter gode placeringer! Det mest VIGTIGE aspekt er belysningen. Når jeg coacher fotografer, fortæller jeg dem ofte, at et fotografi omfatter tre vigtige komponenter: belysning, baggrund og udtryk. Det eneste element i den ligning, der er valgfri, er baggrunden - så du kan få et godt udtryk, vidunderlig belysning og en middelmådig baggrund. Men du kan ikke have en fantastisk baggrund og middelmådig belysning eller et akavet udtryk. Jeg tror, ​​at fotografer elsker virkelig unikke baggrunde for deres egen kreative tilfredshed, hvilket er fantastisk! Men i slutningen af ​​dagen tror jeg, at klienter virkelig vil se deres børns smukke ansigter på en ægte og naturlig måde, som kan ske stort set hvor som helst med det rette øje for belysning.

Hav det sjovt med at finde lyset ...

Laura