5 Schritte zu einem erfolgreichen Fotobusiness

Als ich anfing, diesen Artikel zu schreiben, wollte ich zuerst Fokus auf Preisgestaltung. Ich bekam jedoch ungefähr zwei Absätze, als mir klar wurde, dass ich in eine völlig andere Richtung ging. Ich konnte über Preisgestaltung sprechen, bis ich blau im Gesicht war, aber die Wahrheit ist, dass die Branche wirklich Hilfe braucht, um zu lernen, wie man ihre Geschäfte erfolgreich führt.  Viele Menschen denken, dass die Liebe zur Fotografie Sie erfolgreich macht, aber die Wahrheit ist, dass Leidenschaft Ihren Erfolg nicht bestimmt.  Wenn überhaupt, hat mich mein Hintergrund in Unternehmensführung und Kommunikation erfolgreich gemacht, aber Leidenschaft hat mich im Spiel gehalten, wenn ich bereit bin, das Handtuch zu werfen. Ich hoffe, ein wenig Licht ins Dunkel zu bringen, wie Menschen, die ihr Geschäft auf die nächste Ebene bringen und ein erfolgreiches Fotobusiness haben wollen, genau das tun können. Genießen!

Ich bin gerade dabei, meine Website zu optimieren, und letzte Woche habe ich in Google Analytics nach Keyword-Suchen gesucht. Ich war schockiert, als ich herausfand, dass einer der meistgesuchten Sätze „billige Portland-Fotografie“ ist. Ich glaube, ich saß ungefähr zehn Minuten lang entsetzt da, weil ich es einfach nicht glauben konnte. Günstige Fotografie? Was? Ist das nicht was für Kaufhausstudios?

Das war auch nicht das Ende meines Schocks, denn ein paar Tage später war ich mit ein paar Freunden und Bekannten unterwegs, als eine der Frauen mich bat, eine kostenlose Sitzung zu machen, weil ihre Kinder in meinem Portfolio großartig aussehen würden. Ich lachte, weil ich sicher war, dass sie Spaß machte, aber als sie ein ernstes Gesicht hatte, wurde mir schnell klar, dass sie es ernst meinte. Ich fragte sie, ob es für sie akzeptabel sei, wenn ihr Mann seinen Vollzeitjob fortsetzt, aber keinen Gehaltsscheck mit nach Hause bringt, und als sie antwortete, wie ich es erwartet hatte, fragte ich sie, was ihr den Eindruck erweckte, dass ich unter dem arbeiten würde gleiche Bedingungen. Sie hatte keine Antwort.

Warum ist es akzeptabel geworden? Erwarten Sie von einem professionellen Fotografen, dass er für weniger als den Mindestlohn arbeitet? Die Antwort auf diese Frage ist einfach: Der Markt ist voll von „Fotografen“. Die digitale Fotografie hat es jedem leichter gemacht, auf dieselbe Technologie zuzugreifen, mit der wir schon viel länger privilegiert sind. Fragen Sie einen Ihrer Freunde und er wird Ihnen sagen, dass er einen Fotografen kennt. Einige dieser Fotografen verlangen für Sitzungen mit allen enthaltenen digitalen Bildern ein paar Cent auf den Dollar, was die Branche verändert.

Profis denken, dass sie ihre Preise senken müssen, um mithalten zu können, aber die Wahrheit ist, dass es keine Konkurrenz gibt. Die Preise sollten so individuell sein wie die des Fotografen. Ein Fotograf zielt möglicherweise auf einen „sparsameren“ Markt ab, während einige einen durchschnittlichen Verkauf von 1700 USD für eine Neugeborenen-Sitzung haben. Es geht alles um wie Ihr Unternehmen strukturiert ist.

All dies wirft die Frage auf, wann Sie anfangen, Wie bewerten Sie sich richtig?? Wie können Sie die Zukunft Ihres Unternehmens sichern und den finanziellen Erfolg sicherstellen? Was ist die geheime Zutat, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht kurz verkaufen, wettbewerbsfähig bleiben und Preise für Gewinn erzielen?

Hier sind fünf kleine Schritte, die Ihrem Unternehmen helfen, einen Sprung nach vorne zu machen.

1. Ermitteln Sie Ihre Geschäftskosten

Als ich mein Geschäft anfing, musste ich Setzen Sie sich und finden Sie heraus, wie viel es mich kosten könnte, mein eigenes Geschäft zu führen. Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Fotobetriebe in Abwesenheit eines Studio-Setups nur geringe bis keine Gemeinkosten haben. Als neugeborener Fotograf muss ich regelmäßig durch entzückende Requisiten radeln. Ich benutze Sets nur zweimal, bevor ich sie mindestens drei Monate lang einlagere. Das durchschnittliche Requisiten-Setup für mich kostet 300 US-Dollar. Ja, das ist ein Setup, das ein Hosen- und Haubenset, Schichtsets, Wraps, eine Trench Bowl und Flokati umfasst. Ich aktualisiere meine Ausrüstung jährlich und wir sprechen von Zehntausenden von Dollar für Elektronik, Computer, Objektive, Requisiten, Autoreparaturen, Ausgaben und dergleichen. Keine Gemeinkosten? Ich denke nicht.

Sie können eine einfache Google-Suche durchführen, um CODB-Rechner (Cost of Doing Business) zu finden. So habe ich meine gefunden. Beratungsgespräche für neue Kunden, Sitzungsvorbereitung (ich ordne alle meine Sets und Posen vor der Sitzung zu), Aufnahmezeit, Bearbeitung, persönliche Proof-Sitzungen, Druckaufträge, Nachverfolgungen, Telefonanrufe und E-Mails müssen berücksichtigt werden Erwägung. Die Vollzeitarbeit umfasst für mich vier Sitzungen pro Woche. Als mein Mann und ich uns hinsetzten, um meinen Geschäftsplan zu entwerfen, Wir haben festgestellt, dass vier Kunden 42 Stunden Arbeit pro Woche entsprechenund das ist mein Sweet Spot. Hier war mein Ausgangspunkt, als ich meine Preise festlegte.

Kleine Nebenbemerkung: Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Enten bis zu einer Reihe sind Steuern, Versicherungen und Lizenzen sind besorgt. Als Geschäftsinhaber müssen Sie sich bei der Stadt registrieren lassen, in der Sie leben. Steuern an die IRS zahlen und haben eine Unternehmensversicherung, um Sie und Ihre Kunden zu schützen. Die Ausgaben müssen berücksichtigt werden, damit Sie sicherstellen, dass Sie nicht mehr ausgeben als Sie verdienen, und diese kleinen Ausgaben summieren sich. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, beauftragen Sie einen Anwalt mit Papierkram und suchen Sie einen Buchhalter. Sie werden es nicht bereuen und es wird den Druck abbauen!

2. Polieren Sie Ihre Preise

Als ich anfing, berechnete ich den Kunden keine Sitzungsgebühr und hatte keine Druckminima. Einige mögen sich sträuben, aber es hat genau so funktioniert, wie ich es erwartet hatte. Selbst jetzt verdiene ich kein Geld mit Sitzungsgebühren, sondern mit Druckaufträgen und digitalen Bildern. Kunden fanden es toll, dass sie nur das kaufen konnten, was sie liebten, und mein durchschnittlicher Verkauf lag immer noch bei 650 USD. Jetzt baue ich Druckguthaben in meine Sitzungsgebühren ein und biete dann À-la-carte-Optionen sowie Sammlungen an. Sammlungen sind immer ein großer Erfolg. Ich habe keine Probleme damit, meine Sammlungen mit anderen Fotografen zu teilen. Besuchen Sie mich auf meiner Facebook-Seite, um einige Beispiele zu finden.

Die Sammlungen reichen von 150 US-Dollar und umfassen ein sehr kleines Druckpaket und einige Bilder mit Wasserzeichen mit niedriger Auflösung. Meine größte Sammlung ist 800 US-Dollar und enthält mehrere montierte Vergrößerungen und hochauflösende digitale Bilder. Ich empfehle dringend, keine Sitzungsgebühren und Mindestdrucke zu verwenden, wenn Sie gerade erst anfangen. Dies funktioniert jedoch nur, wenn Sie Ihre Ausdrucke angemessen bewertet haben. Ich berechne 35 US-Dollar für alles, was 5 × 7 oder kleiner ist, und es bricht mir das Herz, wenn Fotografen 16 × 20 für weniger verschenken. So viel Arbeit steckt in der Bearbeitung und Vorbereitung eines Bildes für den Druck, dass die meisten Fotografen ihre Kunden praktisch für ihre eigene Arbeit bezahlen. Fallen Sie nicht in diese Falle! Die Preisgestaltung kommt Ihnen und dem Rest der Branche angemessen zugute.

3. Schneiden Sie "Time Suckers" aus

Ich verbringe Stunden für Stunden meine eigenen Requisiten machen. Ich konnte mir nicht vorstellen, 40 Dollar für eine kleine Motorhaube auszugeben, die ich nur zweimal benutzen würde. Mein Mann trat ein und fragte mich, warum ich 300 Dollar ausgeben würde, um selbst eine neugeborene Motorhaube herzustellen. Ich war verwirrt und antwortete, dass ich nur 20 Dollar für das Garn ausgegeben hatte und die Hälfte des Geldes sparte, das ich beim Kauf bei einem Verkäufer ausgegeben hätte. Mein Mann fragte mich dann, wie lange ich gebraucht habe, um die Motorhaube zu stricken. Es hatte eine Stunde gedauert und er erinnerte mich schnell daran, wie viel meine Zeit wert ist und wie diese Stunde damit verbracht werden könnte, an meinem Geschäft zu arbeiten, anstatt eine Requisite zu machen. Zu diesem Zeitpunkt begann ich zu schätzen, was meine Lieferanten zu bieten hatten.

Meine eigenen Requisiten zu machen war ein Zeitraffer und nahm mir Zeit von meinem Geschäft. Die Zusammenarbeit mit Anbietern war für mich eine Win-Win-Situation. Ich arbeite mit Requisiten von Anbietern und sie zeigen meine Arbeit auf ihren eigenen Websites. Sicher, ich gebe 40 US-Dollar für eine Motorhaube aus, aber ich habe die Stunde, die ich gespart habe, damit verbracht, Kunden für mein Unternehmen zu gewinnen, und ich habe so viele Freunde gefunden, die eng mit Anbietern zusammenarbeiten! Identifizieren Sie Ihre Zeitsauger und beseitigen Sie sie.

4. Perfektionieren Sie Ihren Workflow

Wenn Sie an einem Teil Ihres Workflows hängen bleiben, wird dies Ihre Fähigkeit, produktiv zu sein, ernsthaft beeinträchtigen. Wenn Sie keinen Workflow haben und nicht organisiert sind, können Sie Ihr Endergebnis verbessern. Ich habe Formulare erstellt, die meinen Workflow leiten, aber jeder arbeitet anders. Ich bin die Art von Person, die Dinge aufschreiben und eine Liste führen muss. So sehr ich die Idee liebte, eine Liste auf meinem iPhone oder iPad zu führen, konnte ich einfach nicht mithalten. Ich brauche alles aufgeschrieben, damit meine Formulare für mich funktionieren. Wenn Sie kein System haben, kosten Sie sich mehr Geld, als Sie in Form Ihrer Zeit erkennen.

So viele Kleinunternehmer geraten in die Falle, den Wert ihrer Zeit nicht zu erkennen. Aus diesem Grund ist Burnout bei Unternehmern so häufig. Erfolgreiche Unternehmer erkennen, wie kostbar ihre Zeit ist und wo ihre Zeit besser verbracht wird. Organisieren Sie sich, finden Sie einen Workflow, der für Sie funktioniert, und weichen Sie nicht davon ab. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und Geld.

5. Bleiben Sie in Verbindung

Diese Branche stagniert nicht und ein wichtiger Teil der Sicherstellung, dass Sie nicht ins Hintertreffen geraten, ist die Bildung. Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden und wissen Sie, was Ihre Kunden wollen. Ich habe Ebbe und Flut gesehen, was die Nachfrage betrifft. Kunden kaufen mehr Buchdruck und Akkordeons rund um die Feiertage und mehr Leinwand im Frühjahr.  Storyboards sind beliebter im Herbst und Vergrößerungen werden in der Regel von meinen Neugeborenen und Familienkunden gekauft. Wenn Sie wissen, wonach Ihre Kunden suchen, können Sie sich entsprechend bewerten und wann Sie Verkäufe anbieten (und wann nicht). Beachten Sie, wenn ein Kunde erwähnt, dass er eine Erweiterung wünscht, diese jedoch aus finanziellen Gründen aufschiebt. Wenn Ihr Labor einen Verkauf anbietet, senden Sie eine kurze Nachricht, in der der Kunde darüber informiert wird. Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen, bevor sie dies tun, maximieren Sie Ihre Gewinne. Ein Kunde, der sich verwöhnt, angehört und betreut fühlt, ist ein Kunde fürs Leben. Porträtfotografie sollte ein Erlebnis sein und Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Kunde in Ihrer Gegenwart niemals ein negatives Erlebnis hat. Es sind die kleinen Dinge, die alle Gänge drehen lassen.

Wie wäre es mit Profis? Haben Sie Ratschläge für Neulinge, die versuchen, ihr Fotobusiness voranzutreiben?

Veronica Gillas ist eine Fotografin mit natürlichem Licht in Portland, Oregon, die sich auf Neugeborene, Kinder, Familien und Senioren spezialisiert hat. Wenn sie nicht mit ihren tollen Kunden zusammen ist, liebt sie es zu stricken, ihre 8-Jährige zu einem Spiel mit hohen Einsätzen von Mario Kart herauszufordern, sich mit ihrer 5-Jährigen zu verkleiden, die Füße ihrer 6-Jährigen zu kitzeln und sich mit ihr auf eine Picknickdecke zu kuscheln Mann. Geh rüber zu ihr Website  oder Facebook-Seite und sag hallo!