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Warum Rabatt auf Ihre Fotografie ist schlecht für Ihr Geschäft
Ich sehe viele Leute in Panik geraten, eines Tages aufwachen und sagen: „Ich werde einen Verkauf zum halben Preis haben, weil ich Geschäfte brauche. Ich brauche Cashflow. Ich brauche das Telefon, um zu klingeln. “
Was passiert, wenn Sie einen Rabatt und besonders einen tiefen Rabatt gewähren, ist, dass Sie preisbewusste Kunden anziehen, die einfach aus einem Grund zu Ihnen kommen, weil Sie günstig sind. Und Sie bringen Ihren wirklich guten Kunden auch bei, auf einen Verkauf zu warten. Sie entwerten also den langfristigen Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke.
Jetzt, wenn Sie dies zum ersten Mal tun, strömen natürlich Leute in Ihr Geschäft. Sie werden begeistert sein, sie werden dir die ganze Liebe geben und sie werden kaufen. Aber wenn Sie es das nächste Mal tun, werden weniger Leute kommen. Sie müssen mehr Rabatt gewähren, und jedes Mal, wenn Sie dies tun, minimieren Sie Ihre Margen. Sie haben also weniger Geld für die Vermarktung, weniger Geld für andere Dinge wie coole neue Requisiten, neue Kameraausrüstung oder ähnliches. Während Sie vielleicht Geld haben, um es auf die Bank zu legen oder Ihre Miete tatsächlich zu bezahlen, machen Sie keinen Gewinn, also verlängern Sie nur die Tatsache, dass Sie Ihr Geschäft nicht auf die bestmögliche Weise aufbauen.
Ich sage nicht, dass Menschen niemals Rabatte gewähren sollten, weil ich weiß, dass es viele Menschen gibt, die Rabatte auf sehr intelligente Weise als Teil ihrer Gesamtstrategie zum Aufbau ihres Geschäfts einsetzen. Ich bin der festen Überzeugung, dass, wenn Sie können, anstatt zu diskontieren, verwenden Wert hinzugefügt Intensivkurse. Anstatt beispielsweise zu sagen: "Heute ist alles 30% günstiger" - wo Sie ein Produkt im Wert von 100 US-Dollar jetzt 70 US-Dollar verdienen, wenn Sie sagen: "Wenn Sie heute dieses Produkt im Wert von 100 US-Dollar kaufen, erhalten Sie ein anderes Produkt kostenlos." Sie arbeiten das in Ihre Umsatzkosten ein und es ist alles bezahlt und Sie verlieren kein Geld dafür. Besser als das, Sie entwerten Ihre Marke nicht.
Dieser Gedanke zum Diskontieren wird Ihnen von Sarah Petty vom Cafe Joy und der Joy of Marketing gebracht.
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Eine Lektion, die ich immer wieder lerne. DANKE! LIEBE das!
Gute Punkte. Ich denke, der Mehrwertansatz ist ein viel besserer Weg, um Ihre Marke über die Jahre zu sichern!
Der Mehrwertansatz ist der richtige Weg. Als Geschäftsinhaber ist es manchmal schwierig, aus der Konsumentenmentalität herauszukommen und sich daran zu erinnern, dass wir weder der Wal-Mart unseres Berufs noch der sprichwörtliche arabische Basar sind, auf dem die Leute unsere Preise senken. Geschicklichkeit, Talent und Zeit haben alle einen Wert, den unsere Preisstrategie beinhalten muss. Unsere Kunden sind diejenigen, die diese Dinge schätzen und Kunst wollen, nicht nur ein Geschäft. Indem wir unsere Arbeit nicht abwerten, beseitigen wir die Leute, die nur nach dem günstigsten Angebot suchen und niemals zurückkehren werden, um eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Seien wir ehrlich - ein Deal ist kein Deal, wenn er Sie langfristig mehr kostet!
Tolles Thema! Ich habe immer so über Preisnachlässe gedacht, konnte es aber nie in Worte fassen, wie hier erwähnt. Während ich mich auf einige Hochzeitsshows vorbereite und in mein zweites Geschäftsjahr eintrete, habe ich vor, immer Sonderangebote wie ein zusätzliches Druckguthaben von 2 USD (Druckkaufbetrag) oder ein Gästebuch für Verlobungsfotos (100 USD) als Werbeaktionen anzubieten. anstatt 150% Rabatt usw. Vielen Dank für den sehr informativen Beitrag.
Heute habe ich gelernt, dass ich weniger Geld verdiene, wenn ich Dinge für weniger verkaufe.
toller Tipp!
Stimmen Sie voll und ganz zu, dass Rabatt auf lange Sicht schlecht für das Geschäft ist.