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Stellen Sie Ihre zusammen Preise und Ihre Pakete muss eines der schwierigsten Dinge sein, wenn Sie Ihr Hobby in ein Geschäft verwandeln.
Wenn Sie Ihr Fotobusiness starten, balancieren Sie oft einen Gewinn mit dem Aufbau einer Kundschaft. Viele potenzielle Kunden wünschen sich auch tolle Fotos digitale Bilder. Angesichts der wachsenden Beliebtheit von Social Media und Filesharing ist es sinnvoll, Ihre Dateien auch unterwegs zu haben.
Aber wie können Sie Ihren Kunden am besten digitale Dateien zur Verfügung stellen?
Vorteile der Aufnahme digitaler Dateien (CD / DVD) in Ihre Sitzungsgebühr.
- Der Kunde will es. Geben wir es ihnen und sie werden glücklich sein.
- Es sind nicht viel Kosten verbunden. Und es ist einfacher als Drucke zu verkaufen.
- Der Kunde weiß, was ihn erwartet, und ist bereit, diese Bilder mit Familie und Freunden zu teilen.
- Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, ob Sie Abzüge bestellen oder an größere Produkte verkaufen möchten, die sie möglicherweise möchten oder nicht.
- Kann Ihnen Zeit sparen, da keine Proof-Sitzung erforderlich ist.
- Abhängig von Ihrer Preisgestaltung werden Sie als All-Inclusive-Anbieter bezeichnet. Bereiten Sie sich darauf vor, beschäftigt zu werden.
Vorteile des Verkaufs der digitalen Datei getrennt von der Sitzungsgebühr.
- Du kannst dich Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf Ihrer Produkte: Bücher, Drucke, Galerieverpackungen, Karten usw.
- Indem es nicht in ein Paket aufgenommen wird, schafft es Wert für die digitalen Dateien. Wenn ein Artikel enthalten ist, wird davon ausgegangen, dass er keinen Wert hat.
- Sie können die digitalen Dateien zu einem höheren Preis verkaufen, um als Add-On einen besseren Gewinn zu erzielen.
- Möglicherweise können Sie einige Ihrer Anfragen filtern, die nur nach einer kostengünstigen All-Inclusive-Lösung suchen.
- Wenn Sie bereit sind, Ihre Preise zu erhöhen, können Sie entweder Ihre Sitzungsgebühr oder Ihre Pakete oder den Preis der digitalen Dateien erhöhen.
Beide Optionen können je nach Geschäftsmodell funktionieren.
Einige Fotografen entscheiden sich dafür, die digitalen Bilder einzubeziehen und ihre Sitzungsgebühren dort anzuheben, wo es für sie finanziell sinnvoll ist und sie im Geschäft hält. Sie müssen sich keine Gedanken über den Verkauf von Drucken oder den Versuch machen, Upselling zu betreiben. Wenn sie bereits sehr beschäftigt sind, können sie sich auf den nächsten Kunden konzentrieren.
Andere Fotografen bevorzugen es, Drucke, Bücher und Galerieverpackungen in Paketen zu verkaufen und auf diese Weise ihren Gewinn zu erzielen. Es erfordert etwas mehr Arbeit, aber der Kunde geht mit professionellen Produkten, um sie an den Wänden so zu präsentieren, wie es der Fotograf beabsichtigt hat. Einige dieser Kunden kaufen möglicherweise nicht die CD / DVD zugunsten der schönen Produkte.
In jedem Fall sollten die digitalen Dateien einen Wert haben und als Produkt behandelt werden.
Bieten Sie digitale Bilder an? Wenn ja, welches Modell bevorzugen Sie und warum?
Tomas Haran ist ein Porträt- und Hochzeitsfotograf aus Massachusetts. Er fotografiert gerne bei natürlichem Licht vor Ort. Weitere Informationen finden Sie auf seiner Website oder seinem Blog, www.tomasharan.com.
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Ich biete digitale Dateien nur als Archiv für einen gekauften Druck oder ein Produkt an. Meine Kunden können also digitale Dateien erhalten, müssen aber auch einen Druck kaufen. Beispiel… Ein 5 × 7-Druck kostet 20 US-Dollar, und das digitale Archiv kostet zusätzlich 20 US-Dollar und kann ohne den Druck nicht gekauft werden. Auf diese Weise ... erhalten sie die Ziffern und ich kann ihnen immer noch den Unterschied zwischen meinen Drucken und den Drucken zeigen, die sie von Shutterfly oder Snapfish erhalten. Ich vertraue einfach nicht darauf, dass andere Labors meine Arbeit so drucken, wie sie angezeigt werden sollte… und meine Kunden wissen das von vornherein. Ich sage ihnen, dass sie erstklassige Drucke und Produkte für ihre Investition verdient haben… und das tun sie !!!!
Faye, das ist eine großartige Möglichkeit!
Das ist eine tolle Idee! Ich habe letztes Jahr mein Teilzeit-Fotobusiness wegen einer RIESIGEN Welle in unserer Familie geschlossen und wollte wieder darauf zurückkommen. Ich wollte nur CDs oder Thumbdrives anbieten, aber das ist eine fantastische Idee! Früher biete ich nur CDs zum Drucken von bis zu 8 × 10 an. Alles, was größer war, musste durch mich kommen, aber ich liebe meine Drucke ehrlich und das Sehen von „Walmart“ -Drucken macht mich krank.
Ich biete derzeit digitale Sammlungen und Drucksammlungen an (mit der Option, digitale à la carte hinzuzufügen). Ich habe festgestellt, dass ich hauptsächlich digital verkaufe, daher denke ich über eine Umstrukturierung auf ein All-Inclusive-Modell nach (mit der Option, auf Anfrage à la carte zu drucken). Dies dient meiner eigenen Leichtigkeit, der Einfachheit der Preisgestaltung und den Vorlieben meiner Kunden. Ich weiß immer noch nicht, ob ich für den Sprung bereit bin.
Wir leben in einer Zeit, in der billigere Kameras für den normalen Benutzer immer billiger und besser werden, um ein Foto aufzunehmen und online zu teilen (iPhone jemand?). Ich glaube, jemand zu sein und eine vertrauenswürdige Marke und eine gute Marke unter Ihren Wettbewerben zu schaffen, die Sie brauchen irgendwo anfangen und wenn das bedeutet, dass Sie Ihre digitalen Dateien geben, bis Sie eine großartige Einheit sind, dann müssen Sie das tun (schließlich sollte dies keine Bedrohung für andere Fotografen sein). Folgendes macht den Unterschied aus: Wenn Sie DF vollständig verraten, denken Sie, dass Sie kein so guter Fotograf sind - daher werden Sie niemals ein profitables Geschäft machen. Wenn Sie anfangen, DF zu verkaufen und dann Drucke hinzufügen, und was nicht, finde ich das fantastisch, weil Sie wissen, dass es harte Arbeit, Erfahrung, Zeit und Übung erfordert, ein großartiger Fotograf zu werden und Ihr Geschäft aufzubauen. Ich mag es jedoch nicht, dass Sie sich als Familie Zeit nehmen, um Ihre Fotosession zu erledigen, zum Ort zu fahren, Ihre Familie fertig zu machen, die Arbeit frühzeitig zu überspringen, Zeit mit dem Fotografen zu verbringen und sie zu bezahlen, aber dann haben Sie noch ein paar hundert in drucke investieren? und du bekommst überhaupt keine DF. Es tut mir leid, aber das ist so ein Betrug und bald oder später werden diese Fotografen nicht lange halten, um diese Drucke zu höheren Kosten zu verkaufen. In jedem Fall ist dies ein ausgezeichnetes Thema!
Jonatan. Das ist ein sehr interessanter Standpunkt zu diesem Thema. Vor ungefähr 15 Jahren gab es jedoch keine DF, nur Filme und Drucke. Und Fotografen, die hart gearbeitet haben, haben davon gelebt. Aber jetzt, im digitalen Zeitalter, gibt es Fotografen für alle. Einige geben nur digitale Dateien aus, andere drucken nur und viele liegen dazwischen. Der Verbraucher hat viele Möglichkeiten, wen er einstellen möchte, und hat dieses Recht voll und ganz. Dieser Artikel richtet sich an Fotografen, die ihr Geschäft im digitalen Zeitalter ausbauen und dennoch einen Gewinn erzielen möchten, um im Geschäft zu bleiben und davon zu leben. Durch die Aufnahme des DF in das Paket begrenzen sie sowohl ihr Umsatzpotenzial als auch die Optionen des Kunden. Dieser Ansatz ist natürlich nicht für jeden geeignet.
Ich verkaufe keine Digitalkameras, schließe sie jedoch bei bestimmten Kaufniveaus ein. Bei 600 US-Dollar (vor Steuern) erhielten sie nur die bestellten Bilder in Facebook-Größe (keine Druckversion). Bei einer Vorsteuer von 1000 US-Dollar erhalten sie alle Bilder mit einer Druckversion von bis zu 11 × 14. Das gibt einen Anreiz, 1000 Dollar zu kaufen, was die meisten meiner Kunden letztendlich tun. http://www.estherdorotik.com
Esther, das ist ein großartiger Ansatz und es hört sich so an, als ob Sie wirklich daran glauben, was das Wichtigste ist. Gut gemacht!
Welche Größen verwenden Sie für digitale Bilder? Ich bin neu in diesem Bereich und würde mich über Feedback oder Vorschläge freuen !!!
Hallo Michelle. Es hängt wirklich davon ab, ob Sie webfreundlich oder in voller Auflösung sein möchten. Für webfreundlich können Sie mit einer Auflösung von 200ppi und nicht mehr als 1500 kb beginnen. Für hohe Auflösung irgendwo um 8000 kb und eine Auflösung von 300ppi. Dies sind natürlich nur Baseballstadien. Hoffentlich hilft das.
Ich biete digitale Bilder in Webgröße (400 x 600 Pixel) an, die in meiner Sitzungsgebühr enthalten sind, biete jedoch überhaupt keine digitalen Bilder in voller Größe an. Ich habe den Unterschied zwischen professionellem Druck und Walgreens gesehen und möchte nicht, dass mein Studioname mit schlechten Drucken in Verbindung gebracht wird. Auf diese Weise kontrolliere ich die Qualität und sie können ihre Bilder weiterhin online mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen.
Die Leute gehen nicht in ein gutes Restaurant, um die Zutaten für ihr Essen zu bekommen, damit sie es selbst kochen können. Sie zahlen für das Full-Service-Erlebnis. Ich möchte keine digitalen Dateien bereitstellen, die bei Wal-Mart gedruckt und dann als meine beworben werden oder im Cyberspace und veralteten Medienland verloren gehen. Ich biete Kunstwerke an, die in höchster Qualität gedruckt werden sollten. Daher werden alle meine digitalen Bilder mit Referenzdrucken geliefert, damit der Kunde weiß, wie ein Qualitätsdruck aussieht. Zu viele Leute haben „schöne Kameras“ und sind dann mit schrecklichen Drucken zufrieden. Wenn jemand mir Zeit und Geld zahlt, erhält er ein Qualitätsprodukt.
Toller Ansatz Christine durch Referenzdrucke. Zeigen statt erzählen kann einen langen Weg gehen.
Ich biete nur digitale Dateien an. Ich beschäftige mich nicht mehr mit dem Verkauf von Drucken, da ich fand, dass dies zu zeitaufwändig ist. Mir wurde auch klar, dass die Menschen heutzutage in diesem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis wünschen. Da ich den Zeitaufwand für das Organisieren des Druckens nicht mehr in meine Preisstruktur einbeziehen muss, könnte ich meine Preise senken und hey presto… Ich habe mehr Buchungen erhalten. Wenn ich meinen Kunden ihren USB-Stick mit digitalen Dateien gebe, füge ich einen großen Haftungsausschluss zum Drucken billiger Drucke hinzu. Ich gebe ihnen Informationen über professionelle Fotolabore im Vergleich zu billigen Supermarktdrucken. Wenn sie sich immer noch dafür entscheiden, ihre Fotos in einem billigen Labor zu drucken, und sie grün werden ... so sei es. Mein Blog und meine Facebook-Seite sprechen für sich, sodass jeder, der mich buchen möchte, sehen kann, dass ich schöne Arbeiten von höchster Qualität anbiete. Bisher funktioniert diese neue Art des Geschäfts wirklich für mich und ich werde meine Preise nächstes Jahr erhöhen. Ich bin der festen Überzeugung, dass Fotografen, die sich nur mit Drucken befassen oder ihre Kunden als Lösegeld halten (Drucke im Wert von 1,000 US-Dollar, bevor Sie digitale Dateien kaufen können), langsam erkennen, dass ihr Geschäftsmodell Nein ist in der heutigen Zeit länger relevant.
Der Hauptgrund ist wirklich der einzige Grund, den wir meiner Meinung nach brauchen. Weil Kunden sie wollen. Geben Sie dem Kunden, was er will. Preis es wie Sie brauchen, aber bieten Sie ihnen, was sie wollen. Zeitraum.
Ich lebe in Kapstadt, Südafrika. Auf der Seite der Tierfotografie finde ich es am besten, den Kunden darüber zu informieren, dass seine Bilder nichts wert sind, wenn sie nicht gedruckt werden. Ich liefere eine DVD mit Bildern in Webgröße für die Nutzung durch soziale Medien aus ihren Dreharbeiten sowie eine Diashow für ihre prahlerischen Zwecke. Mindestvoraussetzung ist mindestens ein 40-cm-Leinwanddruck. Wenn sie nicht vorhaben, ihre Bilder zu drucken, schlage ich vor, dass meine Dienste nicht ihren Anforderungen entsprechen. Wenn der Kunde in den Filmtagen in ein Studio ging, um sich professionell fotografieren zu lassen, erhielt er die Negative nicht. Sie müssten ihre Abzüge beim Fotografen bestellen. Ich verstehe nicht, warum sich in der digitalen Welt die Dinge ändern sollten. Ich ziehe es vor, das Endprodukt zu kontrollieren, da es eine direkte Darstellung meiner Arbeit ist. Wenn ich dem Kunden die hochauflösenden digitalen Dateien geben würde, könnten sie die Bilder schlecht drucken. Ich würde niemals in eine High-End-Bäckerei gehen und sagen, dass ich auch Bäcker bin, und würde der Koch mir bitte ihr Rezept geben, damit ich mein eigenes Brot mit ihrem Rezept backen kann. Es geht um die Kontrolle des Endprodukts. Das Fotografieren ist nur die Hälfte des Produkts und die Hälfte der Erfahrung.
Lisa, das ist sehr gut ausgedrückt und zeigt, dass Sie Ihre Erfahrung, harte Arbeit und Qualität Ihrer Produkte wirklich schätzen. Es ist riesig, seinen Wert auszudrücken und daran zu glauben.
Hallo, ich habe gerade erst mit dem Teilzeit-Fotografie-Geschäft angefangen und biete nur digitale Dateien an. Ich mag den Aspekt, meinen Kunden auch Drucke zu geben, aber ich bin mir nicht sicher, wo ich anfangen soll ... viele von Ihnen sprechen über "Ihre Drucke" im Vergleich zu "Einzelhandelsdrucken". Druckt ihr sie in eurem Studio auf High-End-Druckern oder bringt ihr sie irgendwohin (kein Einzelhandelsgeschäft, von dem ich annehme ... lol), um sie zu drucken? Jedes Feedback wäre sehr dankbar 🙂
Sie verwenden keine Geschäfte vom Typ WalMart oder Walgreens, in denen der Fototechniker nur das „Training“ hat, wie er die Maschine einschaltet, die Abzüge aufnimmt und sie in den Umschlag legt. Echte Fotolabors überprüfen jedes einzelne Foto einzeln auf Farbkorrektheit, korrektes Zuschneiden usw. Für meine Hochzeiten verwende ich Adorama außerhalb von New York City, aber es gibt noch andere. Echte Fotolabore bieten eine Vielzahl von Papiermaterialien an, die einen Unterschied machen. Walmart und so sind gut für Familienurlaubsfotos, aber keine echte Fotografie.
In der Bretagne gibt es landesweit mehrere renommierte Druckunternehmen, die hochauflösendes Drucken, erstaunliche Papieroptionen und jahrzehntelange Zuverlässigkeit anbieten. Diese kosten natürlich etwas mehr, glänzen aber wirklich, wenn Sie einen Kunden beeindrucken möchten. Ich empfehle oft, einen 4 × 6-Druck von einer Einzelhandelskette und einen 8 × 10-Druck von einem High-End-Labor zu drucken. Diese können eine großartige Show machen und erzählen. Mit einem richtigen Markup ist es einfach, ein vertrauenswürdiges professionelles Drucklabor zu verwenden und trotzdem Gewinne zu erzielen.
Ich bin ein Fotograf, der gerade erst angefangen hat, und ich wollte nur sagen, dass dies wahrscheinlich der wertvollste Austausch ist, den ich gelesen habe. Was für eine großartige Zusammenarbeit von Ideen. Ich mag es wirklich, dass alle die Meinungen des anderen so respektierten, dass dies leider nicht meine Erfahrung auf anderen Websites war. Auch ich bin hin- und hergerissen zwischen dem, was meine Kunden wollen, und dem wahren Wert meiner Zeit und der Qualität der Arbeit (die sich noch entwickelt). Ich habe Probleme mit dem Gefühl, dass ich meine Unerfahrenheit „wettmachen“ muss, indem ich ein paar digitale Dateien auf Kunden werfe, aber in Wirklichkeit arbeite ich aufgrund meiner Unerfahrenheit und meines wackeligen Vertrauens wahrscheinlich härter als jeder andere, um ein schönes Bild zu erstellen. Ich liebe die Idee, eine digitale Datei nur beim Kauf eines Drucks zu erstellen. Das ist wahrscheinlich die Richtung, in die ich gehen werde. Ich bin vielleicht nicht „grundlegend“ gegen das Verschenken digitaler Dateien, aber es macht Sinn, während es den Kunden weiterhin ermöglicht, das zu bekommen, was sie wollen. Vielen Dank an alle!
Es ist etwas, das Sie in Ihr Paket aufnehmen können. Einige Fotografen machen es zu einer Option, aus der ihre Kunden wählen können, was eine beliebte Option zu sein scheint. Die meisten Kunden möchten eine digitale Kopie ihrer Fotosession.
Dies ist ein großartiges Thema. Ich hatte wirklich Probleme damit, was ich tun sollte, als ich mein Geschäft aufnahm. Ich habe viele Ratschläge zur Preisgestaltung und zum Standort Ihres Unternehmens gelesen. Ich lebe in einer einkommensschwachen Kleinstadt. Ich musste mich für ein Modell entscheiden, das für meine Region geeignet war. Ich denke, genau das ist der Zusammenbruch hier. Was funktioniert am besten für Ihren Wohnort? Ich biete derzeit Pakete an, die digitale Bilder sowie Drucke enthalten. Sie verkaufen das Beste. Auf diese Weise erhalten sie die digitalen Dateien UND professionelle Drucke, die meine Arbeit so zeigen, wie sie aussehen sollte. Wenn sie sich für Walmart entscheiden und die Bilder drucken, sehen sie den Qualitätsunterschied. Sie würden nicht glauben, wie viele Leute mich kontaktieren, nachdem ich ihnen ihre Artikel gegeben habe, um weitere Abzüge zu bestellen. Ich weiß jedoch, dass ich mich aufgrund meines aktuellen Standorts nicht so gut verkaufe, wie ich es machen könnte. Beachten Sie, dass ich "aktuell" und nicht "permanent" gesagt habe 🙂
Ich kämpfe gerade damit, da ich gerade erst mein Geschäft begonnen habe. Faye, ich denke, das ist eine fantastische Idee, die digitale Datei erst nach dem Kauf eines Drucks zum Verkauf anzubieten. Auch ich bin sehr speziell in Bezug auf meinen Druck und weiß, dass andere Druckereien meinen Porträts nicht gerecht werden. Ich mache mir Sorgen, dass diejenigen, die digitale Dateien erhalten, die Bilder bei Walgreens drucken und die wahre Schönheit meiner Arbeit nicht sehen können.
Ich bin ein neuer Fotograf, der mein Hobby in ein Geschäft verwandeln möchte. Ich interessiere mich für den Verkauf von Drucken, webbasierten Ziffern und Druckdigitalen (alles natürlich gegen Aufpreis), aber ich frage mich, wie ich die Druckdigitalen dimensionieren soll. Da RAW-Dateien so groß sind, passen Sie jedes Foto auf Standardfotogrößen (4 × 6, 5 × 7 usw.) an, was sehr zeitaufwändig ist, oder geben Sie dem Client die große Datei und lassen Sie sie beim Drucken selbst zuschneiden ? Jedes Feedback zur Größe von Bildern wäre sehr dankbar!