Workflow und Preisgestaltung für professionelle Fotografen

Nach dem Posten der 5 Schritte zu einem erfolgreichen FotobusinessEs gab so viele Fragen zu Preissammlungen und Workflows, dass ich mich heute mit diesen beiden Themen befassen werde.

Die Preisgestaltung ist eine wichtige Komponente Ihres Fotobusiness, weil Preis dich zu niedrig ist genauso schlecht, wenn nicht schlechter als sich selbst zu hoch zu bewerten. Im Artikel „5 Schritte“ haben alle gefragt, wie meine Preisgestaltung aussieht, aber mir wurde schnell klar, dass die falsche Frage gestellt wurde. Wenn Sie meine Preise senden, können Sie nicht herausfinden, wie hoch Ihre Preise sein sollten. Bitte recherchieren Sie und bestimmen Sie Was sind Ihre Kosten für das Geschäft ist, da ich so meine Preisgestaltung strukturiert habe. Wenn Sie es ernst meinen, Ihr eigenes Unternehmen zu führen, müssen Sie die Arbeit erledigen. Für sich selbst zu arbeiten ist harte Arbeit, und wenn Sie die Früchte Ihrer Arbeit sehen wollen, müssen Sie sich anstrengen.

Das MCP-Blog Es gibt viele Artikel, die Ihnen den Einstieg in die Preisgestaltung erleichtern. Hier sind einige der beliebtesten:

• Preispakete, die verkaufen
• Der richtige Weg, um die Preise festzulegen
• So verdienen Sie mehr Geld mit persönlichen Bestellsitzungen
• Wie man Porträtfotografie bewertet, um Geld zu verdienen

Kollektionen

Derzeit biete ich Kunden vier Kollektionen sowie eine Baby's First Year Paket:

• Das kleinste Paket enthält einige kleine Drucke und eine Handvoll digitaler Bilder mit Wasserzeichen und niedriger Auflösung. Ich glaube, ich hatte bisher nur eine Person, die dieses Paket gekauft hat.

• Das zweite Paket enthält dieselben Ausdrucke wie das vorherige Paket sowie eine Vergrößerung und drei hochauflösende digitale Bilder.

• Das dritte Paket enthält dieselben Ausdrucke wie das vorherige Paket, einige montierte Vergrößerungen und fünf hochauflösende digitale Bilder. Dieses Paket ist am beliebtesten für Familiensitzungen und Kuchenbrecher.

• Das größte Paket enthält dieselben Ausdrucke wie das vorherige Paket, enthält jedoch auch alle digitalen Bilder aus der Sitzung. Dieses Paket wird zu 99% von meinen neugeborenen Kunden gekauft. Es enthält auch 25 benutzerdefinierte Karten oder Geburtsanzeigen.

Hoffentlich hilft Ihnen das dabei, Ihre Sammlungen zu strukturieren. Die Preise für die Pakete hängen von Ihren Preisen ab, was für jeden Fotografen einzigartig ist. Kollektionen sind immer günstiger als meine Preise à la carte. Tatsächlich kaufen nur sehr wenige Kunden Artikel à la carte!

Client-Workflow

Mehrere Personen fragten nach meinem Workflow und wie ich einen Client von Anfang bis Ende verwalte. Dies kann und sollte sehr von Person zu Person und von Fotograf zu Fotograf. Zum Beispiel bieten viele High-End-Porträtfotografen nicht einmal eine Vorberatung an. Sie halten es für Zeitverschwendung. Andere machen das per Telefon oder Skype, aber ich treffe mich lieber persönlich mit potenziellen Kunden, normalerweise bei Starbucks (weil ich von Eiskaffee besessen bin. Ja, sogar im tiefsten Winter).

1. Erstgespräch. Wenn Sie Ihre Kunden treffen, bevor sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben, stellen wir sicher, dass wir gut zueinander passen. Ich habe Kunden zuvor aufgrund ihrer Passform abgelehnt und sie haben es immer geschätzt. Aus diesem Grund habe ich eine Reihe lokaler Fotografen, auf die ich Kunden verweisen kann, wenn wir einfach nicht klicken.

Wenn unser Treffen gut verläuft, plane ich ihre Dreharbeiten, nehme Einzahlungen vor und lasse sie ihren Vertrag unterschreiben. Sobald ich wieder im Büro bin, werden Kunden in meine Datenbank eingegeben und eine Bestätigungs-E-Mail an den Kunden gesendet. Ich helfe bei der Planung von Outfits oder bei Neugeborenen bei der Identifizierung von Themen. Sofern es sich nicht um eine Neugeborenen-Sitzung handelt, wird eine Woche vor dem Dreh eine Standortsuche durchgeführt, und drei Tage vor dem Dreh werden die Sitzungserinnerungen gelöscht. Pro-Tipp: Ich habe vier große Parks mit sehr unterschiedlich aussehenden Landschaften. Ich fühle mich mit dem Licht dort wohl, weiß, wie das Licht zu verschiedenen Tageszeiten aussieht, und man kann nie sagen, dass mehrere Sitzungen am selben Ort aufgenommen wurden. Tun Sie sich selbst einen Gefallen und finden Sie wunderschöne, abwechslungsreiche Außenanlagen!

2. Als nächstes im Workflow folgt die eigentliche Sitzung.  Die Aufnahmezeiten variieren von einer Stunde (Familie, Kuchenschlag, Mutterschaft) bis drei Stunden (Neugeborenes). Nach dem Dreh werden Fotos zur Bearbeitung von den Karten gezogen.

• Sneak Peeks werden nur für Kunden durchgeführt, die alle ihre digitalen Bilder im Voraus gekauft haben, oder für Sitzungen, in denen der Kunde ein neugeborenes Modell für einen Mentoring-Workshop war. Ich mache am Tag nach der Sitzung einen kurzen Blick und lasse die Kunden wissen, sobald sie auf sind.

3. Persönliches Proofing. Wenn die Sitzungen bearbeitet sind (3 Wochen), plane ich eine persönliche Proofing-Sitzung mit dem Kunden. Dies gibt mir die Möglichkeit, die Bedingungen zu steuern, unter denen Kunden ihre Fotos zum ersten Mal sehen. Es gibt mir auch die Möglichkeit, Kunden bei der Planung zu helfen, welche Größenvergrößerungen oder Leinwand in ihren Raum passen. Ich mache selten Online-Proof-Galerien für Kunden. Ich finde es sehr unpersönlich für solch eine persönliche Erfahrung.

4. Drucke bestellen. Drucke werden bestellt, nachdem ich von der Proof-Sitzung zurück bin, und ich gebe den Kunden eine Bearbeitungszeit von 1-2 Wochen, damit ich die Qualität der Bilder kontrollieren kann, sobald sie mir geliefert wurden. Sie werden verpackt und verpackt, sobald ich sie überprüft habe, und ich sende den Kunden eine E-Mail, damit sie wissen, dass ihre Bilder zur Abholung bereit sind.

5. Nachverfolgen. Ich verfolge Kunden immer etwa einen Monat nach ihrer Sitzung und bleibe in Kontakt, um Karten für Jubiläen und Geburtstage zu senden. Dies hält mich in ziemlich ständigem Kontakt mit ihnen. Ich habe ein Empfehlungsprogramm für Kunden, das ihnen einen prozentualen Rabatt und eine kostenlose Erweiterung für die Empfehlung eines Kunden gewährt. Kunden LIEBEN Empfehlungsprogramme. Stellen Sie sicher, dass Sie eine haben, da Sie schockiert sind, wie viel zusätzliches Geschäft dadurch generiert wird.

Ich hoffe, ich habe es geschafft, alle Fragen aus dem Originalartikel zu beantworten. Denken Sie daran, Träume funktionieren nur, wenn Sie es tun!

Veronica Gillas ist eine Fotografin mit natürlichem Licht in Portland, Oregon, die sich auf Neugeborene, Kinder, Familien und Senioren spezialisiert hat. Wenn sie nicht mit ihren tollen Kunden zusammen ist, liebt sie es zu stricken, ihre 8-Jährige zu einem Spiel mit hohen Einsätzen von Mario Kart herauszufordern, sich mit ihrer 5-Jährigen zu verkleiden, die Füße ihrer 7-Jährigen zu kitzeln und sich mit ihr auf eine Picknickdecke zu kuscheln Mann. Geh rüber zu ihr Website  oder Facebook-Seite und sag hallo!