写真ビジネスを成功させるための5つのステップ

この記事を書き始めたとき、私は最初に 価格設定に焦点を当てる。 しかし、まったく別の方向に向かっていることに気付いたとき、私は約XNUMXつの段落を取得しました。 顔が真っ青になるまで価格について話すことはできましたが、実際のところ、業界はビジネスを成功させる方法を学ぶための支援を本当に必要としています。  多くの人々は写真への愛情があなたを成功に導くものだと考えていますが、真実は情熱があなたの成功を決定するものではないということです。  どちらかといえば、経営とコミュニケーションの私のバックグラウンドが私を成功させたものですが、私がタオルを投げる準備ができているとき、情熱は私をゲームにとどめました。 ビジネスを次のレベルに引き上げ、写真ビジネスを成功させたいと考えている人々が、まさにそれを実現する方法について少し光を当てたいと思います。 楽しい！

私は自分のウェブサイトを最適化している最中で、先週、キーワード検索を実行するGoogleAnalyticsを閲覧していました。 最も検索されたフレーズのXNUMXつが「安いポートランド写真」であることに気付いたとき、私はショックを受けました。 信じられなかったので、XNUMX分くらいびっくりしていたと思います。 安い写真？ 何？ それがデパートのスタジオの目的ではありませんか？

それは私のショックの終わりではありませんでした。数日後、彼女の子供たちが私のポートフォリオで見栄えがするので、女性のXNUMX人が無料でセッションを行うように頼んだとき、私は数人の友人や知人と一緒に出かけました。 冗談だと思って笑ったのですが、真面目な顔をしていると、本気だとすぐに気づきました。 夫がフルタイムで働き続けても給料はもらえないのかと聞いて、思った通りに返事をしたところ、「下で働く」という印象は何だったのかと聞いた。同じ条件。 彼女は何の反応もありませんでした。

なぜ受け入れられるようになったのか プロの写真家が最低賃金未満で働くことを期待する？ この質問への答えは簡単です。市場は「写真家」で飽和状態になっています。 デジタル写真は、私たちがずっと長い間特権を与えられてきたのと同じテクノロジーに誰もが簡単にアクセスできるようにしました。 友達に聞いてみると、写真家を知っていると言われます。 これらの写真家の何人かは、すべてのデジタル画像を含むセッションに対してXNUMXドルでペニーを請求し、業界を変えています。

専門家は競争するために価格を下げる必要があると考えていますが、真実は競争がないということです。 価格は写真家と同じくらい個別でなければなりません。 ある写真家はより「倹約的な」市場をターゲットにしているかもしれませんが、新生児セッションの平均売上高が1700ドルの写真家もいます。 それはすべてについてです ビジネスの構造.

あなたが始めているとき、これのすべては疑問を投げかけます、 どのようにあなた自身の価格を正しく設定しますか？ どうすればあなたのビジネスの未来を確保し、経済的な成功を確実にすることができますか？ 自分を売り飛ばさず、競争力を維持し、利益のために価格を設定するための秘訣は何ですか？

ここにあなたのビジネスが前進するのを助けるXNUMXつの小さなステップがあります。

1.ビジネスを行うためのコストを把握する

私がビジネスを始めたとき、私はしなければなりませんでした 座って、自分のビジネスを運営するのにどれくらいの費用がかかるかを考えてください。 スタジオのセットアップがない場合、写真ビジネスにはオーバーヘッドコストがほとんどまたはまったくないというのはよくある誤解です。 生まれたばかりの写真家として、私は非常に定期的に愛らしい小道具を循環しなければなりません。 私はセットを300回だけ使用してから、最低XNUMXか月間保管します。 私の平均的な小道具のセットアップはXNUMXドルです。 はい、それはパンツとボンネットのセット、レイヤードセット、ラップ、トレンチボウル、フロカティを含むXNUMXつのセットアップです。 私は毎年機器をアップグレードしており、電子機器、コンピューター、レンズ、小道具、車の修理、費用などで数万ドルを話し合っています。 諸経費はかかりませんか？ 私はそうは思わない。

簡単なGoogle検索を実行して、CODB（ビジネスを行うためのコスト）計算機を見つけることができます。これが私の見つけた方法です。 新規クライアント向けのコンサルテーションミーティング、セッションの準備（セッションの前にすべてのセットとポーズを計画します）、撮影時間、編集、対面での校正セッション、印刷注文、フォローアップ、電話、メールをすべて取り入れておく必要があります考慮。 私のフルタイムの仕事は週にXNUMX回のセッションです。 夫と私が座って事業計画を立案したとき、 42人のクライアントがXNUMX週間にXNUMX時間の作業に相当すると判断しました、そしてこれが私のスイートスポットです。 これは、私のレートがどうなるかを決定したときの私の出発点でした。

小さな補足：すべてのアヒルが一列に並んでいることを確認してください 税金、保険、ライセンス 心配しています。 事業主として、あなたはあなたが住んでいる都市に登録する必要があります、 IRSに税金を支払う そしてあなたとあなたのクライアントを保護するためにビジネス保険を持っています。 あなたがあなたが作るより多くを費やしていないことを確認するために費用を考慮する必要があります、そしてこれらの小さな費用はすべて合計されます。 どこから始めればよいかわからない場合は、弁護士を雇って事務処理を手伝い、会計士を雇ってください。 あなたはそれを後悔することはなく、それは圧力を取り除くでしょう！

2.価格を磨く

私が最初に始めたとき、私はクライアントにセッション料金を請求せず、印刷の最低額もありませんでした。 一部の人はボークするかもしれませんが、それは私が期待したとおりに機能しました。 今でも会費ではなく、印刷物やデジタル画像で稼いでいます。 クライアントは自分が好きなものだけを買うことができることを愛していました、そして私の平均販売はまだ650ドルでした。 今、私はセッション料金に印刷クレジットを組み込み、アラカルトオプションとコレクションを提供しています。 コレクションは常に大ヒットです。 私は自分のコレクションを他の写真家と共有することに問題はないので、いくつかの例については私のFacebookページにアクセスしてください。

コレクションの範囲は150ドルで、非常に小さな印刷パッケージといくつかの低解像度の透かし入り画像が含まれています。 私の最大のコレクションは800ドルで、いくつかのマウントされた拡大と高解像度のデジタル画像が含まれています。 始めたばかりの場合は、セッション料金なしで最低印刷物を印刷することを強くお勧めします。 ただし、これは、プリントの価格を適切に設定した場合にのみ機能します。 私は35×5以下のものに7ドルを請求しますが、写真家が16×20をそれ以下で提供しているのを見ると心が痛む。 印刷用の画像の編集と準備に多くの作業が費やされるため、ほとんどの写真家は、実際にはクライアントに自分の作業の費用を支払うことになります。 この罠にはまらないでください！ 価格設定は、あなたと他の業界にも適切に利益をもたらします。

3.「タイムサッカー」を切り取る

私は何時間も何時間も過ごすのに使用します 自分で小道具を作る。 40回しか使用しない小さなボンネットに300ドルを費やすことは理解できませんでした。 夫が足を踏み入れて、なぜ私が新生児用ボンネットを自分で作るために20ドルを費やしているのかと尋ねました。 私は混乱し、糸の塊にXNUMXドルしか費やしておらず、ベンダーから購入するのに費やした金額の半分を節約できたと答えました。 それから夫は私にボンネットを編むのにどれくらいの時間がかかったかを尋ねました。 それはXNUMX時間かかり、彼は私の時間の価値と、小道具を作るのではなく、その時間を私のビジネスに費やすことができた方法をすぐに思い出させました。 その時、私はベンダーが提供しなければならないものに感謝し始めました。

私自身の小道具を作ることは時間の無駄であり、私のビジネスから時間を取っていました。 ベンダーとの協力は私にとってお互いに有利な状況でした。 私はベンダーからの小道具を使って仕事をしています、そして彼らは彼ら自身のサイトで私の仕事を特集しています。 確かに、私はボンネットに40ドルを費やしていますが、節約した時間を自分のビジネスのクライアントの獲得に費やし、ベンダーと緊密に協力する多くの友人を作りました。 あなたの時間の吸盤を特定し、それらを排除します。

4.ワークフローを完成させる

ワークフローの一部で立ち往生すると、生産性を大幅に低下させることになります。 ワークフローがなく、まとまりがないということは、収益に影響を及ぼします。 ワークフローをガイドするフォームを作成しましたが、動作は人によって異なります。 私は物事を書き留めてリストを保持する必要があるような人です。 iPhoneやiPadにリストを保存するというアイデアが好きだったのと同じくらい、私はそれに追いつくことができませんでした。 私はすべてを書き留める必要があるので、私のフォームは私のために働きます。 あなたがシステムを持っていないなら、あなたはあなたがあなたの時間の形であなたが理解するより多くのお金をあなた自身に費やしています。

非常に多くの中小企業の所有者は、自分の時間の価値を認識していないという罠に陥ります。 これが、燃え尽き症候群が起業家の間で非常に一般的である理由です。 成功したビジネスオーナーは、自分の時間がどれほど貴重であり、どこで時間を費やすのがよいかを理解しています。 自分を整理し、自分に合ったワークフローを見つけて、それから逸脱しないでください。 これを行うと、時間と代理人によるお金を節約できます。

5.接続を維持する

この業界は停滞しておらず、遅れをとらないようにするための重要な部分は、自分自身を教育することです。 トレンドに遅れないようにして、クライアントが何を望んでいるかを知ってください。 需要に関する限り、私は衰退と流れを見てきました。 クライアントは、休日の周りに活版印刷とアコーディオンを購入し、春にはキャンバスを購入します。  ストーリーボードの方が人気があります 秋と拡大は通常、私の新生児と家族のクライアントによって購入されます。 クライアントが何を求めているかを知ることは、それに応じて、いつ（そしていつ）販売を提供するかについて自分自身に価格を付けることができることを意味します。 クライアントが拡大を望んでいると述べたが、経済的な理由でそれを延期した場合は注意してください。 ラボがセールを提供するときは、そのクライアントにそのことを知らせる簡単なメッセージを送信します。 クライアントが行う前に何が必要かを知ることは、あなたの利益を最大化するでしょう。 甘やかされ、耳を傾け、世話をされていると感じるクライアントは、生涯のクライアントです。 ポートレート写真は経験である必要があり、クライアントがあなたの前でネガティブな経験をしないようにする必要があります。 すべてのギアを回転させるのは小さなことです。

それはどうですか？ 写真ビジネスを前進させようとしている初心者に何かアドバイスはありますか？

Veronica Gillasは、オレゴン州ポートランドの自然光写真家で、新生児、子供、家族、高齢者を専門としています。 彼女は素晴らしいクライアントと一緒にいないときは、編み物をしたり、8歳の子供にマリオカートのハイステークスゲームに挑戦したり、5歳の子供とドレスアップしたり、6か月の足をくすぐったり、ピクニック用の毛布に寄り添ったりするのが大好きです。夫。 彼女に向かいなさい ウェブサイト またはFacebookページで挨拶してください！