Како да се одржат цврсти цените на вашата фотографија

Како фотограф, веројатно ќе бидете "прескапо" за многу луѓе кои се распрашуваат. Ова е само природна појава во економијата на слободен пазар. Скоро сите се восхитуваме на Ролс-Ројс повеќе отколку на Седан на Шеви или Форд, но повеќето од нашите буџети не дозволуваат таков луксуз. Иако е совршено прифатливо да се пазариме малку при купување автомобили, не е прифатливо да се обиде да добие Ролс-Ројс за цените на Шеви. Слично на тоа, професионалната фотографија е луксуз и не е прифатливо да се обидувате да добиете висока прилагодена фотографија за пријател со цени на iPhone. Неизбежно е дека, во одреден момент, ќе ви биде кажано твоите цени се превисоки, или ќе ве прашаат за длабок попуст. Не треба да имате навика да давате попусти. Зошто? Бидејќи тој клиент има пријатели и ако тие пријатели се восхитуваат на фотографиите што ги направивте, тие прво ќе го прашаат тој клиент за вас. Обично, ако некое лице е заинтересирано за услуга што ја користел друг пријател, ќе прашаат: „Кого користевте?“ и „Колку плативте?“ Ова може да создаде маѓепсан циклус на намалени цени, лути потенцијални клиенти или нарушена репутација.

Најчесто, првото нешто што ќе го побара потенцијален клиент е за вашите цени. Да бидеме искрени, не купуваме нова леќа без претходно да ги споредуваме цените, нели? Нормално, потенцијалните клиенти ќе се прашуваат и за цената на она што го сакаат. Секогаш кога е можно, препорачувам да разговарате за цените со потенцијални клиенти лично. Ова е одлично затоа што можете да ги покажете вашите слики и производи, претворајќи ја вашата услуга во нешто што идниот клиент се чувствува како да го има! Не е секогаш можно да се направи ова. Понекогаш мора да ги дадете овие информации во е-пошта, СМС-порака или преку телефон.

Поголемиот дел од времето, лесно е да ви ги залепите пиштолите и едноставно да се извините што немате достапен попуст. Сепак, одвреме-навреме, нечија приказна ве погодува веднаш во чувствата. Како некому да му кажете „не“ кога веќе поминува низ крајно тешко време?

Понекогаш финансиската борба е вистинита, а понекогаш е и претерување, но како и да е, ве прави да се чувствувате ужасно да не понудите попуст. Тука влегува планот за плаќање. Не е доволно само да се каже: „Може да плаќате ако сакате“. Многу е подобро да имате систем за платен план што може да го разградите и објасните. Размислете за шопинг со автомобил уште еднаш. Кога влегувате во застапништво, цената се чини многу. Ние обично не му предаваме на менаџерот за продажба куфер полн со готовина. Тоа прави да се чувствуваме многу подобро за набавка на нов автомобил кога точно знаеме какви ќе бидат плаќањата месечно. Срушете го планот за плаќање за потенцијалниот клиент, правејќи го што е можно попривлечен и достапен. Земете ги предвид и времето и парите. На пример, 10 долари месечно звучи многу прифатливо, но никој не сака да чека 35 месеци за да ја добие својата слика.

Дали ова значи дека никогаш не треба донирајте ги вашите услуги? Апсолутно не. Еднаш ми беше кажана една изрека да се занимавам со бизнис од: „Ако понудиш, услугата е бесплатна. Ако ве прашаат, постои надоместок “. Ако сметате дека сакате да ги донирате своите услуги за добра цел, треба да го сторите тоа. Исто така е убаво да донирате во организација по ваш избор, и обично можете дури и да барате такви донации на даноци. Не е добра идеја да имате навика да нудите попусти на клиенти кои бараат еден, освен ако не сакате постојано да ги нудите овие попусти.