10 këshilla për fotografinë e suksesshme të moshës së lartë: Lidhur me të moshuarit e shkollës së mesme

1. Lidhu me klientët tuaj

Për të qenë një fotograf i moshuar me të vërtetë i suksesshëm i portreteve, duhet ta keni të mundur lidhen me klientët tuaj. Nëse klientët tuaj nuk ndihen rehat pranë jush, atëherë fotografitë e tyre nuk do të dalin mirë. Shumica prej nesh mund të lidhet lehtësisht me të rriturit, por mund të ketë probleme në lidhje me studentët e shkollës së mesme. "Ditët e tezave të fëmijëve!" 😉

Unë qëllimisht filloj të krijoj një marrëdhënie me klientët e mi të ardhshëm në kontaktin e tyre fillestar. Kryesisht marr pyetje me email. Unë përgjigjem me entuziazëm për perspektivën për të punuar me ta dhe interesin për dëshirat dhe mendimet e tyre, dhe e bëj këtë në gjuhën që është e njohur për ta. Ja një shembulli i një përgjigjeje të postës elektronike Unë mund të dërgoj:

2. Bëni pyetje

Dërgimi i një pyetësori tek të moshuarit më lejon të mbledh informacione thelbësore në lidhje me klientin për të dhënat e mia, si dhe t'u bëj atyre pyetje në lidhje me hobet, interesat dhe stilin e tyre. Takimi para seancës është gjithashtu shumë i rëndësishëm. Në vitin e kaluar, 100% e klientëve që u takuan për një takim para seancës me mua përfunduan duke rezervuar fotografitë e tyre të moshuar me mua. Të qenit paraprak me çmimet tuaja është gjithashtu kritike sepse do të humbni kohën tuaj dhe të tyre nëse krijoni një takim personal vetëm për të zbuluar se jeni jashtë buxhetit të tyre.

3. Mësoni rreth klientit tuaj

Në takimin para seancës, bëj të njëjtat gjëra. U bëj të moshuarve më shumë pyetje në lidhje me veten e tyre, stilin dhe interesat e tyre. Unë pyes cilat janë planet e tyre për vitin e ardhshëm dhe disa nga qëllimet e tyre për të ardhmen. E gjithë kjo i ndihmon ata të relaksohen rreth meje dhe më ndihmon t'i njoh. Unë u jap atyre një dosje me informacionin e çmimeve, formularin tim të lëshimit të kontratës / përgjegjësisë, një faqe FAQ dhe disa karta biznesi. Marr disa shembuj të vegjël të produkteve që ofroj, përfshirë produktin tim të preferuar, albumin e seancave të krijuar me porosi. Unë ofroj t'u blej atyre një kafe ose të shijojnë ndërsa ata shikojnë në albumin tim të mostrës.

4. Shpjegoni se si funksionojnë seancat tuaja

Tjetra, unë shpjegoj se si është një seancë tipike dhe pyes nëse kanë ndonjë pyetje për mua. Unë i inkurajoj ata që të marrin në konsideratë sjelljen e një miku ose prindi me vete në seancë. Unë sugjeroj vendndodhje bazuar në ato që kam mësuar rreth tyre dhe ne shikojmë kalendarët tanë dhe finalizojmë rezervimin. Unë i inkurajoj ata të më telefonojnë, dërgojnë mesazhe ose të më dërgojnë me email nëse mendojnë për ndonjë pyetje.

5. Rrjetet sociale me të moshuarit e shkollës së mesme

Pas seancës paraprake, unë "i kërkoj mik" ata Facebook dhe "ndiqni" ata në Twitter dhe Instagram. Ndonjëherë postoj në Twitter se sa i emocionuar jam për të punuar me ta. Zakonisht studentët "retweet" cicërimat e mia (reklamim falas) Nëse jeni fotograf i shkollës së mesme, duhet ta keni zakon të përdorni Twitter.

6. Seti fotografik

Gjatë seancës, unë vazhdoj t'i bëj ata të ndihen sa më rehat me biseda të vogla. Meqenëse tashmë i njoh hobet e tyre, do të pyes më shumë rreth tyre. Për shembull, nëse një student është një lojtar futbolli, unë do të pyes se si po shkojnë lojërat e saj, si po ecën ekipi i tyre këtë vit, nëse ajo planifikon të luajë në kolegj, etj. Unë përpiqem të vazhdoj bisedën ndërsa gjuaj për t'i ndihmuar ata të jetë sa më i relaksuar dhe sa më natyral. Unë do të sugjeroj poza dhe të bëj shaka dhe ne zakonisht qeshim dhe kalojmë mirë.

7. Pas seancës

Pas seancës, unë u them atyre se sa më pëlqente të punoja me ta dhe se mezi po pres t'u tregoj fotot e tyre. Brenda pak ditësh përpiqem të postoj një "Ngacmues" në Facebook dhe Instagram për t’i entuziazmuar në lidhje me fotografitë e tyre. I dërgoj me mesazhe për t'i thënë se unë kam postuar një ngacmues për ta dhe shpresoj se do ta pëlqejnë. Ata zakonisht përgjigjen me entuziazëm dhe thonë se e duan dhe se mezi presin të shohin më shumë.

8. Në porosi personale

Kur ata kthehen për seancën e tyre të shikimit dhe porositjes rreth dy javë më vonë, unë vendosa snacks dhe pije. Unë kam luajtur muzikë (muzikë që e di se ata e pëlqejnë, sepse i njoh mjaft mirë tani) dhe mostra të produkteve të përcaktuara.

(Më lejoni të bëj një pauzë për një sekondë këtu dhe të them se e di që disa njerëz nuk kanë një studio ose një shtëpi që ata mund t'ua hapin klientëve të tyre për të parë dhe porositur. Por të paktën, unë rekomandoj që të bëni porosi personale në një kafene apo edhe në shtëpinë e klientit. Në mënyrë të personalizuar do të shumëfishojë shitjet tuaja jashtëzakonisht - por ne do të flasim më shumë për këtë në një post tjetër.)

Sapo të kenë ngushtuar fotot e tyre dhe të vendosin për një porosi, unë i njoftoj se do t'i dorëzoj printimet kur të jenë gati. Në ndërkohë, përpiqem të bëj një postim në blog të sesionit të tyre duke përdorur fotografitë e tyre të preferuara dhe ta ndaj në faqet e mediave sociale në mënyrë që ata të mund të tregojnë miqtë e tyre (them "provo" sepse nganjëherë marr vërtet prapa në blog)

9. dorëzim

Kur vijnë printimet, i dërgoj me mesazh ose i dërgoj me email për të caktuar një kohë për dorëzimin. Pas dorëzimit, unë shkruaj një shënim falënderimi dhe përpiqem ta dërgoj me postë brenda dy ditësh së bashku me një lloj kartela dhuratë. Ndonjëherë përpiqem të marr një kartë dhuratë që e di se do të pëlqehet bazuar në interesat e tyre, por nëse nuk mund të mendoj për ndonjë gjë Starbucks është parazgjedhja ime.

10. Lidheni me klientët tuaj për tu dalluar

Lidhja me klientët dhe dhënia e tyre një përvojë e paharrueshme është thelbësore për të ofruar një shërbim premium dhe për tu dalluar mbi konkurrencën tuaj. Gjëja më e rëndësishme për të mbajtur mend është se nxënësit e shkollave të mesme janë shumë socialë dhe shumica e tyre ndërveprojnë duke përdorur media sociale dhe teknologji çdo ditë. Në përgjithësi, ata preferojnë mesazhet me tekst dhe postat elektronike sesa thirrjet telefonike. Njihuni me secilin klient dhe jini të gatshëm të jeni fleksibël në mënyrën se si ndërveproni dhe komunikoni bazuar në nevojat dhe preferencat e tyre.

Informacioni i mësipërm është vetëm një shembull i gjërave që unë bëj. Unë ju inkurajoj që të dilni me idetë tuaja se si të lidheni më mirë me klientët tuaj. Nëse keni ndonjë sugjerim që nuk i përmenda, mos ngurroni të flisni për ato në seksionin e komenteve!

Keni nevojë për ndihmë për të moshuarit që paraqesin? Shikoni Udhëzimet e Pozimit të Lartë të MCP, të mbushura me këshilla dhe truke për të fotografuar të moshuarit e shkollës së mesme.

E rradhes: Specializuar brenda Tregut të të Moshuarve

Të gjitha imazhet në këtë post u redaktuan duke përdorur Parametrat MCP Enlighten për Lightroom 4

Rreth Autorit: Ann Bennett është pronare e Ann Bennett Photography në Tulsa, OK. Ajo është e specializuar në fotografitë e të moshuarve dhe fotografitë e stilit të jetës në familje. Për më shumë informacion në lidhje me Ann, vizitoni faqen e saj të internetit ose faqen e Facebook.