Hyr dig för ditt arbete - inte dina priser ...

Alicia Caine är tillbaka för att lära dig hur man anställs för ditt arbete och inte för dina priser. Hennes tankar är nedan - se slutet av inlägget om du vill köpa henne ny “Prissättning kokbok - lätt som paj”  med rabatt.

En av de största kamparna som fotografer har när de börjar är att försöka vara fotograf för alla. Vi vill så DÅLIGT att alla anställer oss. Vi vill vara stadens samtal. Vem gillar inte lite ego som strök?

Så vad gör vi? Vi gör vår prissättning lockande. Vi tror att ”våra kunder aldrig skulle betala så mycket” och vi sätter våra priser baserat på vad vi uppfattar kommer att vara vår potentiella marknads reaktion på vår tjänst. Även om vi prissätter oss lite högre än Sears- eller Wal-Mart-studiorna, vet vi att människor fortfarande kommer att betala det för att arbete är så mycket bättre.

Och så anställs vi för våra priser. Vi gör sessioner som inte är vår stil eftersom vi bara är glada att vi anställs. Våra kunder driver showen - de planerar om, de ställer krav, de ber oss att photoshopa de fula borta.

Du har varit där - eller hur ?!

Det dränerar, det är frustrerande och det är nedslående. Och det kommer inte att hålla. Du kan inte och kommer inte att driva ett företag på det här sättet.

Vi säger till oss själva - åh, det är tillfälligt. Jag planerar inte att göra det på lång sikt - det här är bara för att hjälpa mig tills jag får mina affärsfötter på marken, min fot i dörren och mitt namn i luften.

Snälla, gör inte detta för dig själv! Eftersom det enda som kommer att hända är att du kommer att känna dig uppskattad, respektlös och helt missnöjd med ditt företag. Passionen som ville att du skulle göra allt detta kommer inte att ta dig igenom - den lågan kommer att spruta.

Sätt dig ner nu och sätt ihop din affärsplan om du inte redan har en? Faktorerade du att du brände ut i din affärsplan ?!

Självklart inte! Vem gör!?

Men det borde vi göra. Vad gör vi när vi arbetar för jordnötter, skjuter något som vi inte älskar och vi kämpar för att allt ska fungera?

Du går tillbaka och du sätter ett pris på din tid. Börja värdera dig själv! Vänta inte på att någon berättar att du är värt $ 5 XNUMX om du känner att du borde vara! Du bestämmer ditt eget värde - ingen annan kan göra det åt dig.

Om du försöker att driva ett företag måste du göra just det. Tänk som ett framgångsrikt företag tycker. Tänk som COACH handväskor. Du betalar antingen mitt pris eller inte. Period. Slutsats. Det är så det är.

Ser du Coach & Versace försöka lista ut hur man lockar Wal-Mart-publiken att handla på sina butiker genom att erbjuda en prisvärd produkt? Absolut inte! De vet vad de är värda och de sätter sina priser baserat på värde. Om de inte får den försäljning de behöver - utvärderar de sina marknadsföringsinsatser. Hur kan vi vara mer tilltalande? Vad är höft? Vad letar våra kunder efter? De baserar inte sina priser på vad de tror kommer att locka. De sätter sina priser på vad de vet att de är värda - och vi betalar dem för att vi värdesätter dem. Om vi ​​inte värderar $ 400 handväskor - köper vi inte dem, eller hur?

Det är samma sak som gäller för dina kunder. De kanske älskar ditt arbete - men om de inte värdesätter ditt arbete är de inte klienterna för dig. Dessa typer av kunder kommer inte att ge dig basen att du behöver för att ha en långvarig, lönsam, framgångsrik verksamhet. Och är det inte det vi alla arbetar för !?

Jag vet att du kan göra det. Sitt ner och tänka verkligen länge på ditt värde. Om du inte tror på ditt arbete kommer ingen att göra det. Och vem vet, kanske är det bara det elementet som du har behövt för att få ditt företag att sväva.

kramar,
ALICIA

GB20off- $ 20 rabatt på kokbok ($ 129)
GB40off- $ 40 rabatt på Cookbook + Pantry Access ($ 158)

Kuponger fram till fredagen den 13 mars
Ordinarie pris på kokbok - $ 149
Specialpris på Cookbook + Pantry - $ 198 till och med 20 mars och återgår sedan till $ 229 vanligt pris