Hur man använder Twitter för att marknadsföra ditt fotografi

Hur man använder Twitter för att marknadsföra ditt fotografi

Av Seshu

Låt mig från början säga att jag var en tidig adopterare av Twitter. Det gör mig också till en av de tidiga skeptikerna. Jag minns att jag registrerade mig för den kostnadsfria nätverkstjänsten för sociala medier och sedan gick bort i flera månader. Jag visste inte vad det var eller hur jag skulle använda det. Och som de flesta av er på staketet idag, kände jag att det var ett slöseri med min tid.

Jag har kommit i full cirkel med att tro att Twitter, som fortfarande bara är ett verktyg, är en av de mest oumbärliga kanalerna för mig att marknadsföra min Connecticut-baserade dokumentär bröllopsfotografering eller porträttfotograferingsföretag.

Om du är tveksam, som jag befann mig för ungefär två år sedan, överväga följande som en mini-grundfärg för vad du kan förvänta dig och hur du kan engagera dig för ditt företag:

LYSSNANDE

Jag använder Twitter som ett lyssnande inlägg. Jag lurar när jag inte har något nytt eller användbart att lägga till i konversationerna som går genom mitt Twitter-flöde. Men det finns nuggets som vi alla kan bryta om du är tålmodig. Jag har sett länkar till gratis e-böcker, specialerbjudanden om Photoshop-åtgärder eller utskrifter. Jag har till och med vunnit några produkter som PocketWizard 801-150 Flex Transceiver TT5-paket med 801-140 Mini TT1-sändarbunt för Canon DSLR och böcker om marknadsföring och försäljning.

Lauren Lim, en fotografvän till mig i Kanada, svarade på mig via Twitter och sa: "De kan följa leverantörer de arbetar med och hålla sig uppdaterad med försäljning, nya produkter och kommunicera alla problem!" Hennes Twitter-id är: @robnlauren

För en fotograf som jag som gillar att lära sig om nya produkter eller tekniker har Twitter varit en riktig välsignelse. Varje dag när jag tänder TweetDeck, en tjänst som ansluter mig till mitt Twitter-konto i ett lättillgängligt gränssnitt, jag letar efter ämnen som jag är mest intresserad av, fotografi, marknadsföring, SEO, Indien, bloggning, workshops, Photoshop-åtgärder och Lightroom-nyheter. Och Twitter har aldrig misslyckats med att leverera den mest relevanta och användbara informationen för mig.

Att lyssna leder till delning. När du hör från någon med en fråga och du vet svaret måste du ta nästa logiska steg.

DELNING

Precis så mycket som jag gillar att lyssna vill jag dela. Jag har en bra samling bloggar som jag läser igenom varje dag. När jag hittar något av intresse för mig i mina flöden nämner jag det vanligtvis med en länk till originalartikeln. En länk ensam på Twitter har inte samma cache som en kort beskrivning och en länk har. Människor vill i allmänhet veta vad de klickar på, särskilt med en massa problem med skräppost och låsta konton på Twitter. Erbjud så mycket information du kan för att göra det intressant för din publik att klicka på länken.

Möjligheten att "ReTweet" eller i huvudsak vidarebefordra den information du just har lärt dig vidare till dina följare är "RT'ing". Det är ett mycket kraftfullt sätt att få meddelanden att bli virala. Inte varje Tweet behöver vara av den kalibern och i stor utsträckning vilken man är eller inte är "retweetbar" ligger inte helt i ens händer. Men att fråga artigt hjälper nästan alltid.

Så till exempel om du hittar en bra resurs för Photoshop-åtgärder och du vill dela den med dina kompisar som följer dig, skriv denna Tweet ut:

“Hittade en bra resurs för Photoshop-åtgärder. Kolla in: MCP Actions (http://mcpactions.com). Snälla RT! ”

Det är allt. Nu kan någon i din följelista (och oroa dig inte för mycket för att du inte har många följare; jag kommer till det här ämnet mot slutet av detta inlägg) kan bli fascinerad av din Tweet, kan respektera din åsikt och kolla länken och se att verkligen MCP Actions rockar (hej, de gör det!). De kommer sannolikt att vidarebefordra din Tweet genom att "retweeta" den. Och vidare går det från en person till en annan. Det som är fantastiskt är att åtminstone initialt kommer de första "retweets" att innehålla ditt Twitter-kontonamn (även kallat "ett handtag"). Ju mer dina inlägg på Twitter delas eller vidarebefordras, desto mer sannolikt kommer du att hitta dig själv med fler följare.

Tro mig, ordspråket "Givers, get" är så väldigt sant. Möjligheterna att delta i workshops, ta emot böcker eller produkter att granska, ha förmågan att ringa några av branschens ledare och prata butik eller till och med bara umgås med dem har alla varit en riktig välsignelse. Och jag berömmer Twitter för att ha öppnat dörrarna för mig.

Att vara äkta eller äkta går långt. Detsamma gäller att vara till hjälp. Om någon ställer en öppen fråga och du har ett svar, hoppa in och svara. Sarkasm har också en plats, men spela inte det kortet för ofta. Att vara rolig är alltid bra, även om jag försöker hålla min skämt riktad mot vad människor redan har skrivit eller svarat på. Jag har funnit att Twitter är en mest tolerant arena, men jag har blivit ombedd att tona ner mina politiska åsikter från tid till annan. Tänk på Twitter som ett cocktailparty och hur du vill bli hörd. Skulle du säga något som avvisar din närvaro där? Nej? Följ sedan samma riktlinjer och gör en tarmkontroll innan du säger något som du senare kan ångra. Med detta sagt, om du gör fel, be om ursäkt. Egon har egentligen ingen plats på en plats som nästan alltid handlar om att dela bra information.

BRANDING

Att göra ett intryck från get-go är mycket viktigt. Uppenbarligen hur du uppför dig eller tonen i ditt meddelande gör intryck, men ett mer omedelbart tillvägagångssätt använder ett bra headshot porträtt av dig själv ... konsekvent över olika sociala medieplattformar som Facebook, LinkedIn och Twitter. Ja, det är frestande att visa upp din husdjurshund eller en logotyp som stavar ditt företagsnamn, men enligt min mening fungerar ingen av dessa taktiker så bra som ett mänskligt ansikte som tittar direkt. Låt dina ögon komma i kontakt med din publik. Låt din avatar sjunga. Pixelerade bilder är ingen ursäkt. Hitta en bild av dig själv i ditt arkiv som du gillar eller låt en vän fotografera dig för detta specifika bruk.

Om du publicerar kommentarer på andra bloggar kan du överväga att använda gratis Gravatar service. Vad Gravatar låter dig göra är att skicka in en bild av dig själv som du vill använda konsekvent på flera webbplatser / forum. När jag loggar in på en webbplats för att kommentera drar ett Gravatar-plugin som installerats av webbplatsens ägare min bild automatiskt och placerar den bredvid min kommentar. Återigen, om du försöker ansluta till din publik kom ihåg att använda ett konsekvent porträtt av dig själv över Internet. Denna typ av varumärke är ovärderlig.

Det andra mindre uppenbara sättet för dig att direkt kontakta din publik är att ha en fullständig profilbeskrivning. Medan du får spela med 140 tecken på Twitter kan din profilbeskrivning vara så lång som 160 tecken. Det kan vara utmanande att säga mycket om dig själv inom detta utrymme, men korthet är bättre än att vara långvarig (det enda undantaget kan vara detta långa inlägg). Jag har sett att fotografer inte fyller i det alls, vissa som fyller det med vad de tycker är roligt och andra som är så seriösa att du måste undra vad som gör dem attraktiva. Kolla in min biografi, ”Dokumentär bröllops- och porträttfotograf i Connecticut. Utbildad i fotojournalistik. Älskar att blogga men inte jogga. Lyssna på NPR, Jazz, Reggae, Blues. ” Det kanske inte är perfekt men det är en början. Och jag förbehåller mig rätten att ändra det då och då, som du borde. Mitt förslag är att låta publiken veta vilken typ av arbete du gör, var du befinner dig och lite om dina hobbyer. Var inte rädd för att prata själv. Det är vad marknadsföring handlar om.

FRÅGA

Twitter tillåter mig att mjukt sälja mina tjänster och produkter. Jag kan nämna en länk till min nyligen uppdaterade blogg och skicka en massa människor för att kolla antingen ett bröllop eller en porträtt. Feedbacken på Twitter och uppmaningen till "kommentarer" ger vanligtvis snabba resultat så att man kan bedöma hur användbart ditt meddelande har varit. Jag skulle dock vara lite försiktig med att hypa ditt eget företag för mycket från början. Det kan bli irriterande för människor och de kan bestämma sig för att "följa upp" dig. Om du har en tjänst, en produkt eller en "special" du vill nämna, föreslår jag att du sprider den under hela dagen. Ett skrivbordsprogram som heter HootSuite - https://hootsuite.com/ - kan hjälpa dig att posta dem automatiskt vid en tidpunkt du anger. Ganska cool!

Om du upptäcker att du dras till vissa andra produkter eller tjänster som erbjuds via Twitter och som du verkligen tycker är användbara för ditt företag, vidarebefordra den informationen till dina följare. Jag gör detta rutinmässigt för kameraväskor, e-böcker som jag tycker är fascinerande eller ja, till och med Photoshop-handlingar som jag personligen använder i min studio. Och ibland är det anslutna länkar, vilket innebär att jag drar en liten provision på försäljningen av de varorna eller tjänsterna. Säg det bara när du tweetar affiliate-länkar. Fullständig information är alltid bättre än ingen.

Att fråga är inte begränsat till enbart en försäljning eller ett meddelande om ditt företag. Fråga när du inte vet och vill ”tränga in din hypotes”. Jag har frågat om kameror, belysning, workshops och nästan vad jag är nyfiken på. Det är i huvudsak ett ostrukturerat onlineforum där du inte behöver vara medlem, betala avgifter eller känna partilinjen. Du är fri att fråga om allt som du tänker på och alltid någon där ute har ett svar åt dig. Det kanske inte alltid är rätt eller användbart, men till min förvåning har jag funnit att mina frågor är både på pengarna och ganska relevanta.

MÄTNING

I vissa avseenden har Twitter varit en utmärkt och GRATIS ersättning för utskriftsannonser som är oerhört svåra eller till och med omöjliga att mäta för din avkastning.

Trafikökningen till min webbplats gör att tiden på Twitter är värdefull. Det är sant att de flesta av dem som besöker kan vara andra fotografer, men i denna tid och muntliga fråga misstänker jag att fotografer som uppskattar mitt arbete och min personlighet kommer att vara öppen för att berätta för sina vänner, familj eller till och med kunder. (om de redan är bokade, förstås).

Men det är i slutändan denna uppfattning om relevans som kommer att leda mätvärden för var och en av oss. Vad säger vi, till vem och hur? Är det som delas användbart eller relevant för vår publik? Jag rekommenderar att du läser Mahendras blogginlägg som behandlar just detta ämne: “Utvecklingen från siffror till relevans"

SÖKANDE

Medan Google, Yahoo! och Bing regerar högsta, Twitters nästan konstanta informationsflöde innebär att det också är rikt på innehåll. Jag finner dock att använda sökfunktion via Twitter lite tråkigt, men läs den här fantastiska artikeln av John Jantsch, 7 Insanely Useful Ways to Search Twitter for Marketing, för att få en uppfattning om andra tillvägagångssätt som kan hjälpa ditt företag direkt.

Med hjälp av TweetDeck kan jag ställa in sökkategorier som kommer att fånga konversationer eller tweets och leverera dem till höger kolumn för min granskning. Ta till exempel termen "bröllopsfotograf." Om en brud eller en bröllopsplanerare skulle använda det uttrycket i en av deras tweets, är det troligt att jag ser det snart efter det publicerats. Jag kan sedan läsa och svara på dem direkt, erbjuda att hjälpa först och sedan föreslå att de tittar på min webbplats om de så önskar senare.

FÖLJANDE

Om du börjar, som vi alla någon gång, är det troligt att du har väldigt få följare. Och det är helt ok. Känn dig inte som att du pratar in i en ekokammare när du använder Twitter. Börja med att lägga upp vad du anser vara användbar information för dig själv. När fler och fler människor får reda på om ditt Twitter-konto kommer du sannolikt att se dina siffror öka dramatiskt.

Gör din del i att lägga till ditt Twitter-konto i alla dina utgående e-postmeddelanden, helst inom din signaturrad. En sådan enkel rad skulle räcka:

Följ mig på Twitter - @PicSeshu

Om du är på Facebook eller något annat socialt nätverk eller forum, bjud in dina kollegor att komma över till Twitter och följa dig. Det finns sätt att skicka dina tweets till Facebook, men ju mer aktiv jag fick på Twitter, desto mer "spammy" såg mina Facebook-uppdateringar ut så jag klippte av sladden och höll dem åtskilda.

För att göra din del och följa personer du kanske är intresserad av föreslår jag att du hittar de bästa Twitter-användarna som också råkar vara fotografer och går med i deras led. Vad du hittar är att de sannolikt kommer att retweeta några av sina följare. Vid den tiden, se om det retweetade meddelandet är av intresse för dig, kontrollera sedan den ursprungliga Twitter-användarens profil. Om du tycker att hennes eller hans andra tweets är lika intressanta, gå sedan med och följ den här nya Twitter-användaren. Och så vidare. För närvarande följer jag 3195 personer och jag har nästan 4500 följare.

TIDTAGNING

Ja, timing är allt och att hitta tid att Tweeta ännu mer av en utmaning. Som enskilda företagare bär vi flera hattar. Så, tiden är på alla tiders premie. Min vän Jack Hollingsworth (@PhotoJack) är en fantastisk fotograf och en social media-guru. Han säger att han tillbringar ungefär en timme om dagen på Twitter. För vissa kan det vara rätt. För vissa andra kanske du först vill spendera mer tid på att komma till rätta med och sedan kan du dra tillbaka lite och bara ringa in när du har lite tid på dina händer.

Liksom all marknadsföring kommer avkastningen aldrig att bli omedelbar. Det du vill ha är organisk tillväxt i antalet personer som följer dig. Tänk på kvalitetsföljare, de som mer än sannolikt kommer att vidarebefordra dina tweets till sina följare för att vara mer av en tillgång. Medan tusentals följare kan vara frestande, motstå uppmaningen att automatisera den processen.

Engagera dig mer, försök att hjälpa och lära dig och dela och du kommer att bli framgångsrik till slut. Enligt min mening är det åtminstone en kontinuerlig marknadsföringskampanj. Du kan bestämma dig för att ta en paus och komma tillbaka till det och på Twitter är allt inte förlorat. Du kan enkelt få fart igen och vara igång som vanligt på nolltid.

Ställ dig en timme om dagen för att utforska och posta på Twitter. Ge det en månad innan du bedömer tjänsten. Och om du behöver hjälp, låt mig veta hur jag kan hjälpa dig. Jag är bara en Tweet borta på @PicSeshu.

Seshu är en Connecticut-baserad dokumentär bröllops- och porträttfotograf. Han accepterar uppdrag, bröllop, porträtt eller kommersiella projekt runt om i världen. Hitta Seshu här:

Bröllopswebbplats ~ Tiffinbox ~ Twitter ~ Facebook