Alla Produkter
-
REA!
-
REA!
-
REA!
-
REA!
-
REA!
-
REA!
-
REA!
-
REA!
Breaking Into the Senior Market av gästbloggar Sandi Brandshaw
Först ... Jag vill säga tack till Jodi för att du bjöd in mig att blogga här med er alla! Och ... Jag vill också tacka er alla för att välkomna mig här! Jag är glad att kunna dela med dig av några av insatserna med att arbeta med seniorer. Jag tycker verkligen om att göra seniorarbete och jag hoppas kunna dela med dig några tips som hjälper dig att växa dina seniorportföljer samt erbjuda idéer som gör att ditt seniorarbete sticker ut.
Men ... innan du kan göra ditt äldre arbete att sticka ut ... måste du få de äldre i dörren! Seniormarknaden är en mycket viral marknad, och om du erbjuder fantastiska bilder och har seniorer som är glada över ditt arbete så börjar du se en dominoeffekt när saker och ting rullar. Men du kan inte dra nytta av den virala marknaden förrän du har några första seniorer att arbeta med ... och ibland till och med deras föräldrar ... som är villiga att vara cheerleaders för din studio. Detta uppnås vanligtvis genom att arbeta med Senior Reps.
Seniorrepresentanter har blivit en populär trend bland fotostudior. Men eftersom fotografimarknaden har blivit mer mättad och äldre representanter har blivit mer populära ... du vill vara kreativ med din inställning till äldre representanter. Om du redan har ett porträttföretag etablerat och du vill bryta dig in på seniormarknaden ... är dina etablerade kunder ett utmärkt ställe att börja med hänvisningar till. Alla känner någon som är junior i gymnasiet. Om du inte har ett etablerat företag från och med nu men vill börja med seniorer ... titta runt! Var inte blyg! Det finns gymnasieelever runt omkring dig ... frisersalonger och nagelsalonger, biografer, spel, du kan vanligtvis upptäcka barnen som verkar självsäkra och utåtriktade. Juniorer är den bästa åldern att arbeta med som representanter eftersom de kommer att gå in i deras seniorår ... och många seniorer får sina seniorporträtt gjort under sommaren på väg in i deras seniorår. Så det är vettigt att arbeta med juniorer som är villiga att sprida ordet om din studio.
Försök att tänka logistiskt och socialt när du väljer Senior Reps. Vilka gymnasiemarknader vill du bryta in på? Vilka områden / städer hoppas du kunna täcka? Vill du ha en bred kundbas för seniorer ... eller vill du dominera marknaden för ett par skolor för att hålla dina kunder så lokala som möjligt? Vill du arbeta med en viss social grupp eller klubb? Oavsett din plan ... arbeta effektivt.
Om du vill ha en bred kundbas ... som täcker flera skolor så vill du ha minst en rep från varje skola som du hoppas få klienter från. Om du tittar på ett mer lokalt tillvägagångssätt kanske du vill ha 3 eller 4 från en skola där muntliga hänvisningar sprids snabbt. Tänk på att oavsett om seniorerna du jobbar med officiellt är dina representanter eller att de är vanliga kunder ... med den virala livsstilen hos gymnasieelever ... kommer de alla att bli potentiella representanter för dig när du bokar ytterligare sessioner.
Det finns några viktiga saker att tänka på när man väljer äldre representanter ...
• Välj vänliga, roliga barn! Basera inte saker enbart på utseende. Det är mycket viktigare att du väljer barn som är utgående och engagerade och som är riktigt trevliga barn. Det är de som inte bara kommer att ha en publik för att dela med sig av sin erfarenhet av din studio ... men det är också de som andra brukar uppskatta råd från. En äkta, utgående, rolig, men ändå snygg senior, kommer att göra en bättre rep för dig än en supermodell som är blyg ... eller värre, ovänlig.
• Välj klokt för din marknad. Även om du på en individuell nivå inte behöver basera dina seniorrepresentanters beslut på ekonomisk status, vill du välja barn som går i skolor som är på din målmarknad. Om du befinner dig i portföljbyggnadsstadiet i ditt företag ... eller dina seniorportföljer ... kanske ditt målområde inte är lika viktigt för ett beslut. Men om din studio är inriktad på en viss marknad eller demografi, vill du se till att du väljer representanter från det området för att se ditt företag växa i den riktningen.
• Du vill fatta ett beslut om vad du kommer att erbjuda dem i utbyte mot sin tid och deras engagemang för att sprida ordet om din studio. Gör det värt för dem ... de jobbar för din studio! Erbjud dem produkter för personligt bruk, deras virala marknadsföringsanvändning ... och ett incitament för att sprida ordet! Jag erbjuder personligen mina seniorrepresentanter ett trevligt utskriftspaket och en högupplöst digital fil för eget personligt bruk ... samt ytterligare produkter som gör det enkelt för dem att dela mitt företag med sina vänner ... webboptimerade bilder och hänvisningskort ... och ett incitament för marknadsföring för mig ... deras äldre session nästa år kommer att vara gratis och de kommer att få en tryckkredit för varje remiss.
Och slutligen ... GÖR DET KUL! Jag kan inte betona det nog! En av de viktigaste faktorerna för framgång med dina seniorrepresentanter är deras faktiska erfarenhet av att arbeta med dig! Ha kul med dem! Skjut som om det är en fest! Gör en dag av det! Alla vill dela sina roliga upplevelser med andra ... om de tycker om att vara med dig och du gör det roligt för dem ... vill de berätta för sina vänner allt om sin upplevelse med dig. Och det är då saker kommer att börja röra sig ...
Lycka!
Jag svarar gärna på frågor i mitt nästa inlägg om det finns några. Så ... om du har en fråga eller två är du välkommen att lämna den i kommentarfältet! Jag ser fram emot att umgås med er under de närmaste veckorna !!
Till nästa gång!
Sandi
Behöver du hjälp med att posera seniorer? Kolla in MCP Senior Posing Guides, fyllda med tips och tricks för att fotografera gymnasieelever.
Inga kommentarer
Lämna en kommentar
du måste vara inloggad att skriva en kommentar.
Nya Inlägg
Bra första inlägg, Sandi! Och ditt arbete är fantastiskt !!! Ser fram emot nästa!
Hej Sandi, tack för att du delar dessa tips. Pensionärer har bokat med mig utan hjälp av en representant, men de är få och långt ifrån. Jag vill försöka få representanter för det kommande läsåret. Tack igen för dessa fantastiska tips.
Hej det var ett riktigt bra inlägg. Jag gillar verkligen vad du sa om vem du ska rekrytera och vad du kan erbjuda som ett incitament / belöning. Jag är bara nyfiken på vilka typer av produkter du erbjuder seniorer när de beställer tryck / folio etc. Jag är ny på Senior och har ännu inte specialiserade produkter för den gruppen ... men jag har forskat. Jag vill bara veta vad som är populärt. Tack, Melinda
Hej Sandi! Så glada att höra mer om seniorer! Jag älskar pensionärer själv och jobbar med att få mitt namn där ute! Skulle gärna vilja veta hur lång en typisk session är och hur många platser i en session? Hjälper du stil / klä på deras shoot? !! Ditt arbete är fantastiskt !!!! Tack!
Det var ett underbart inlägg Sandi! Jag är redan ett STOR fan av dig, så det här är bara körsbäret på toppen! Här är en fråga till dig. Vad gör du om det finns en annan fotograf i ditt område som gör samma sak med seniorer? Tack. Kan inte vänta på nästa inlägg.
Bra inlägg !!! När jag börjar är seniorer definitivt ett mål för mig eftersom jag har en dotter i HS. Hur balanserar du de roliga, kreativa bilder som de, seniorerna, älskar med de mer traditionella poserna som deras föräldrar kanske letar efter? Jag gillar hur du sa att skapa en dag bara för dem och göra det som en fest! Bra grejer ... TFS!
Bra intro-inlägg. I linje med vad Melinda frågade är jag nyfiken på de produkter som är populära bland äldre. Jag tänker alltid på de traditionella plånbokstorlekarna och har inte hållit kontakten med barn eftersom jag inte har min egen. Jag kan tänka mig att de idag faktiskt handlar och publicerar webbbilder mycket och det skulle vara intressant att höra hur det spelar in i din produktlinje. Plats- / modeskott verkar inte passa bra för foton i plånbokstorlek - så jag är nyfiken på vilken storlek / produkt som är populär för studentfotbyte (gör de fortfarande ens !!)
OK, ursäkta min okunnighet ... men kan du ge lite mer information om vad exakt en seniorrepresentant gör och vilken typ av incitament du ger dem? Jag har gjort en senior session (ÄLSKADE det !!!) och en tonåring session och bestämde mig definitivt för att jag skulle vilja göra många många fler. Jag har dock aldrig hört talas om seniorrepresentanter och är inte ens säker på att andra fotografer använder dem här. All ytterligare information för oss nybörjare skulle vara bra. Tack!!!!! (ps - Jag ÄLSKAR din fotografering, jag är så glad att Jodi valde att ha dig, du är otrolig !!!)
Jag har också byggt ett stort seniorföretag, jag älskar seniorerna, en av mina favorit sessioner. MEN den här våren har jag haft mycket besvär med den här åldersgruppen så långt som att stjäla bilderna direkt från bildspelen och lägga dem på Facebook. Vad rekommenderar du om fb-mani och hur hanterar du det? Säljer du en låg upplösning? foto för fb? Tack! Jag ser fram emot ditt nästa ämne!
Underbara bilder, Sandi och bra råd - tack!
Tack för det fantastiska inlägget! Jag ser fram emot mer. Min fråga är, kommer föräldrar vanligtvis med senior på fotograferingen? Om så är fallet, känner du att de påverkar flödet av skottet på gott och ont? Tack igen!
Jag har aldrig ens tänkt på att ha en seniorrep. Tack för tipset. Jag har en fråga. Hur gör jag en fotosession rolig? Jag tycker verkligen om att ta Senior-bilder och känner att min personlighet är ganska kul, men gör du något mer? Vad gör du exakt på en shoot?
Jag har sett fram emot det här inlägget hela helgen !! Jag är såååå glad över att mer info kommer ... Min bror och jag startade en fotograferingsbuss för ungefär 6 månader sedan utan någon riktig kundbas i åtanke. Vi tänkte om någon har ett fotografibehov kommer att fylla det !! Pojke hade vi fel ... tog bilder av spädbarn som var helt annorlunda än seniorer:>) ... Men vi har hittat att seniormarknaden är den roligaste hittills. Som sagt har jag många frågor och kommer att publicera i dina inlägg ... .Jag kan inte komma överens med dig mer om att ha reps ... Vi var sena på åren men har fått en hänvisning efter den andra från att bara skjuta en senior !! Vi har redan planer på Senior Reps nästa år !! En fråga som är stor för oss är prissättning !! Just nu ger vi i princip tjänster bort. Vi tar ut $ 50 för en sittavgift som inkluderar 1-2 platser i närheten. Om du har kläder med dig, gå vidare och byt bort .. Vi har då mycket låga utskriftspriser med standardutskrifter under $ 10. Som sagt ge bort gården ... Vårt enda paket är 320 som inkluderar tryckarbete på 100 och alla redigerade bevis (cirka 30-50) för 220. Jag vill definitivt höja priserna nästa år !! Hur vet du vad du ska ladda och hålla folk som kommer in genom dörren ??? De flesta vi har kommit i kontakt älskar vårt arbete men skulle aldrig betala 25 för en 5 × 7 mycket mindre en 8 × 10 ?? Detta gör det väldigt svårt .... Jag antar att vår tanke var billig att börja för att få en bra stark kundbas Alla råd skulle vara fantastiska ... Jag skulle också vilja att du kritiserar vårt arbete och får feedback !! Vad skulle vara det bästa sättet att göra detta eller är det ens möjligt ?? Slutligen verkar det som att trenden är mycket ljusa och livfulla färger tillsammans med kantig bearbetning. Erbjuder Jodi lektioner på detta ?? Vi har funnit att denna typ av bearbetning är en konst och svår att reproducera ibland ...
YEAH ~ Bra att se dig här. Tack för tipsen! Jag älskar att se ditt arbete och lära av dig. Tack!
Tack för det här fantastiska inlägget - Jag älskar ditt arbete! Kan du dela några detaljer om hur man gör det roligt och gillar en fest (förutom att vara ditt söta, soliga jag)?
tack för alla värdefulla tips. Jag håller helt med om att den roliga faktorn är en viktig del av seniormarknaden. om du inte gör dina sessioner roliga, kommer de att hitta någon annan som kommer att göra det!
Bra artikel. Fina bilder. En sak som jag har lärt mig de senaste åren är att du måste hitta ett sätt att hålla kontakten med representanterna. Jag har haft framgång med Facebook. Jag tycker att mer du ansluter till dem om det är att fråga hur det går, behöver de fler rep-kort, vad är deras input på en marknadsföringsbit du kommer att skicka ut, etc. ju mer de blir glada. värdefullt jag har lärt mig är att bestämma målen för dina representanter. Detta sparar mycket fotostress. De kan vara en källa till namn / adresser till kamrater, peer-bilder för din marknadsföring och remissklienter. För mig lägger jag minst vikt vid hänvisningar även om jag vet att många fotografer anser att hänvisningar är den enda anledningen att få reps.
Dessa bilder ändrar säkert hur jag ser seniorporträtt görs. Bra jobbat! Ser fram emot att surfa lite mer på webbplatsen.
Hej Sandi-ser fram emot alla dina inlägg. Jag håller på att bryta mig in på seniormarknaden men stöter på några väggar. Alla mina vänner har yngre barn och känner ingen på gymnasiet. Jag försökte lägga upp ett inlägg på craigslist för en seniorrepresentant och någon taggade det två gånger! Det var knappt uppe i 24 timmar och jag fick inga bra leads. Så jag undrade om det är fördelaktigt att köpa en lista från ett företag och skicka ut vykort till alla studenter på listan. Skulle älska din feedback om detta. Tack!
Tills jag började läsa fotografens bloggar som var i USA hade jag aldrig hört talas om det här ... det är en fantastisk idé och jag älskar den .. Jag undrar bara hur man tar med den till Kanada .. Jag tror att jag har några idéer 😛
Tack för att du delar dina tips Sandi. Jag är ett stort fan av dina äldre porträtt - de är vackra och dina tjejer är alltid klädda så söta och roliga! Förra året var mitt första år med reps - det var nära slutet av läsåret innan jag bestämde mig för att använda reps och ingen av dem var särskilt utåtriktade ... så ja, det är en oerhört viktig faktor för valet av reps. Jag hade två reps och jag gav bort en hel del av min tid och produkt för att de inte gjorde mycket annat än att hjälpa till med att bygga min portfölj. I år ändrade jag det lite, så förhoppningsvis kommer det att fungera till min fördel. De måste arbeta lite hårdare för att få sin andra session gratis ... de måste rekrytera 2 seniorer. Jag har 2 i år och alla har tagit initiativ till att kontakta mig ... så jag vet att de är glada och vill göra det här.
Trevlig bloggning. Jag har bokmärkt din webbplats 🙂
Sandi, Har du då 2 fotosessioner med dina representanter? En för dem att använda för att få remisser, och sedan deras faktiska Senior fotosession ?? Jag jobbar med att komma in i det här och har redan 6 Senior Reps och försöker i princip bara stryka ut detaljerna. Jag skulle göra deras Senior-session i maj så att de kunde få ut sina bilder och börja lite surr. Går jag på fel sätt? Eventuell feedback skulle uppskattas! Tack, Holly